某健身房会籍顾问培训ABC法则使用流程.docx

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某健身房会籍顾问培训ABC法则使用流程目的：1利用配合推动现场成交。2听经理学习逼单的技巧步骤：1在激发顾客兴趣后再报价格2只允许报报价单上的方案3解答顾客问题，化解顾客的习惯性抗拒为主要抗拒，并解决主要抗拒，直到对方说不出不买的理由。4感觉顾客有现场购买能力（包括定金），自己又无法独立成交时，以帮助顾客为理由，请经理协助5让顾客感觉找经理是你的个人行为（是为了帮他获得利益）而不是公司行为。A我们经理跟我关系比较好，虽然公司价格统一，我看他是不是可以用变通的方式给您一个方案B一会经理来了，你就说你是XX会员推荐过来的6让顾客感觉你帮他争取是一个机会，他需要珍惜如果方案争取的好您今天确定没问题吧？7告诉你的经理顾客的需求，抗拒以及目前洽谈程度8先介绍顾客给经理认识，要让顾客感觉你在帮顾客说话张总，这是XX会员的朋友刘小姐，今天特意过来9经理谈单时绝对不可以插话，微笑注视经理