房产价格折扣控制指引.docx

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1、房产价格折扣控制指弓I1 TS性折扣1.1 一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。1.2 付款方式折扣、会贵宾会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。1.3 一般性折扣方案及折扣比例应根据销售情况，分析对销售计划、销售进度的影响，由营销（策划）部和财务部共同制订，集团所属项目公司总经理批准后，在当期开盘报告中报集团项目管理中心营销部审定。1.4 制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润的影响。1.5 制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次

2、性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。1.6 一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。1.7 营销（策划）部须妥善保管项目历次经各部门会签过的销售价格表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件存档。2特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊性的顾客在购房时,或者普通顾客在批量购买时,要求享受超出一般性折扣范围的折扣。包括：集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。2.2特例折扣控制原则1）谨慎性原则折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性。2）利益最大原则制定折扣销售方案应兼顾并

3、处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。2.3 各类特例折扣（含项目公司审批、集团主管副总裁审批）所减少的收入,均在当期的销售收入中扣减，集团所属项目公司应确保实现目标销售收入。2.4 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣不得累计。特例折扣的计算，以对外面市销售总额为计算基数，或以付款方式折扣（一般性折扣）优惠后房款总额为计算基数。2.5 特例折扣审批备案流程1）相关部门填制销售价格特例折扣审批表及申请理由说明（以内部联络单形式上报）；2）报所在部门经理、主管副总经理审核；3）报财务部、财务副总经理审核；4）报总经理审批；5）报集团审批；6

4、）所有审批程序完成后，应在当天报营销（策划）部和财务部备案。2.6 销售价格特例折扣审批表共三份：一份原件，两份复印件，营销（策划）部保管原件作为销售合同附件随合同保管，销售服务组保管一份复印件；财务部保管一份复印件；申请理由说明共一份，由营销（策划）部单独存档，妥善保管。2.7 集团购买或同一客户一次性批量购买，可视具体情况决定是否给予适当优惠，具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定。2.8 集团购买是指以单位名义为在职员工购置10套（含）以上，或者同一单位的在职员工（以提供的有效劳动雇佣合同原件为证明，我公司复印、核准）同时购置10套（含）以上的购房行为；同一客户一次性批量购

5、买是指同一顾客（以直系亲属的名字购置房产且不更名者，可视为同一客户购买，直系亲属（仅包括夫妻、父母、子女），以提供户口本原件为证明，我公司复印、核准）一次性购买3套（含）以上的购房行为。2.9 特例折扣审批权限2.9.1 集团所属项目公司特例折扣减免总额由集团项目管理中心营销部、项目管理中心总经理审定,报主管副总裁审批。减免总额为每期销售收入的0.1%-0.2%（含需要由集团主管副总裁审批的特殊折扣金额），具体比例视项目情况而定，最终比例及折扣总额在当期集团签发经营决策文件后确定。由集团总裁审批的额度不计入上述指标。2.9.2集团所属项目公司有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的3%,且折扣

6、总额在3万元以内，一次只能给予一个物业单位折扣优惠。2.9.3集团所属项目公司的每一次折扣都须经项目公司总经理批准，并且每月5日前上报上个月项目公司审批的全部特例折扣,报集团项目管理中心营销部备案。2.9.4超过集团所属项目公司折扣批准权限的折扣总额及单项折扣幅度必须报项目管理中心营销部、项目管理中心总经理审核、主管副总裁批准。2.9.5集团主管项目副总裁有权批准的每单项折扣最高额度在5万元（含）以内（一次只能给予一个物业单位折扣优惠）。2.9.6集团主管项目副总裁在项目每期销售过程中减免的总金额计入集团所属项目公司特例折扣额度，超过单项折扣幅度须报总裁审批。2.9.7以上特例折扣在通常情况下适用，但根据项目的具体情况可由集团所属项目公司向集团提出调整申请，经集团项目管理中心、财务部会审后，报主管副总裁审核、总裁批准。