业务员管理制度.docx

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1、业务员管理制度为完善经营部各种激励政策,明确业务经费的使用原则,岗位津贴的 发放标准及业绩考核指标,特制定经营部管理制度如下:(一)工资待遇及考核标准:1、经营部员工工资构成:基本工资+岗位工资+年工工资+绩效工资+ 各类补助+业务提成。2、正式员工两月内应完成 万元任务量。两月内无进项,亦无明 确议项者可作待岗处理,工资减半;次月尚无议项者,可视为自动离岗。(二)奖励政策:经营部人员如能按期完成合同订额,奖励方式如下:1、每个项目立项,签订合同前,公司对业务员就该项目底价作交底, 业务员可直接与甲方订立合同价款。以底价成交的项目提成按合同款总额 的X%计取;超出底价成交的项目,除按合同款总额

2、底价部分计取X%提成 外,超额部分按此部分的xx%计提奖金(其中XX%为业务提成,XX%为业务 经费)。2、工程项目回款达到合同总额的XX%,业务员即可提取奖金提成总额 的XX%,其余XX%在工程全部决算后提取。若决算款额与合同额存在差异, 则依据决算款总额作为基数,按奖金比例进行增减。3、业务经费部分,全年合同定额完成后,各决算款到位时,扣除所 使用的业务经费,其余部分一次性奖励到位。4、另外,业务员若只提供有价信息而未参与项目立项及合同的签订, 经公司有关人员完成的项目,公司提供项目合同总额的X%。作为信息费, 于合同预付款给付之时即奖励给业务人员。()经营部员工每周五须主动向部门主管汇报信息情况,以便管理 人员及时协助把握信息,并考核安排工作。(四)经营部员工须遵守公司考勤、请假及其他各项制度,以利公司 有关工作的联系和安排。(五)经营部业务经费审批程序如下:1、经营部主管有权审批XX元以内的经费,XX元以上的经费须由主管 经理审批后,报请总经理审批。2、经营部主管须认真记录每项业务经费去向及数额,便于工作考核 及奖金结算。(六)经营部员工应对公司工程信息自觉保密,任何泄露公司信息的 人员,公司将予以除名。(七)经营部员工不允许从事兼职工作,一经发现,若无悔改表现, 公司将予以除名。(A)本制度结合公司其他制度共同实施,解释权归总经办及经营部。

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