2022年销售提成方案模板汇总六篇.docx

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1、2022年销售提成方案模板汇总六篇销售提成方案篇1一、会员卡储值奖励政策：二、会员卡消费优惠政策：1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；2、会员卡最小储值额为IOOOO元，续存IOOOo元起存，每位会员终身享用此卡。3、储值金额不合用于支付任何小费及押金用途，不合用于结AR账；4、会员卡不合用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参预特价促销活动将另行知会）；5、会员卡获赠部份金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部份不开具发票；6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付

2、消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。三、会员卡专享优惠项目：客房优惠：1、退房时间延时到下午14:00（视当天住房情况而定）；2、优先预定客房；3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免费升级权利；5、套房享受VIPB级待遇。餐饮优惠：1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外）2、优先预定餐位及包房；四、购卡办理流程：1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡

3、2、储值卡付款方式如下：A、前台现金或者刷卡支付；B、转帐至酒店帐户；3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间赋予系统激活；4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档;5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部份不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。五、会员卡使用说明：1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不合用于特价推广

4、活动项目，可合用的活动项目将特殊通知）2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；4、会员卡为平生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清晰写在账单背面，再请

5、消费者签字。8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。六、销售会员卡奖励制度：1、全员销售：酒店内所有员工都可以参预酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成；2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。七、会员卡结账的程序1、客人持卡订房，先清晰了解卡内余额，然后预定单和预定房间标注清晰会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。本制度自下发之日起执行。财务部20_年5月27日销售提成方案篇

6、2一、目得：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。二、合用范围:销售部。三、制定营销人员提成方案遵循得原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营

7、销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部份（福利待遇根据公司福利计划此外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%,方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额得0.5%。计提，超出部份公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部份配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性赋予发放。3、如员工中途

8、离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或者辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部份按05元/吨提成；发运量在吨以上,超出部份按LO元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月得,超出部份按照LO元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部份按照LO元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价

9、格开始提成，提成按高出部份得10%计提。十二、特殊规定:1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自20_年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成方案篇3（01）：业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部份按公司已经发布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部份工作均可享受业务提成；02,百分比

10、提成的原则:(Ol)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或者受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的1佻。；(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或者合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管

11、理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部份按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开辟，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开辟、扩展及管理工作，协助总

12、经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放

13、；02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或者辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或者辞退；四、本办法自20_年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%赋予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付普通以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间普通为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务

14、：01,提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。02,对提成的转出，不迟延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人允许的其他人员扩散。04,对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税，不故意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02,及时领取提成不迟延，超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或者变相提出任何提成要求。04,承担因自身原因造成业务未联系成或者合同未最终履行的经济损失。

15、五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。(02)：要末高底薪，低提成；要末低底薪，高提成业务员：普通的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成普通为5%15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%,30%也不奇怪，固然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%,3%,提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员不少都是吃差价的，不少拿过万月收入也不一定，不少都不要底薪和福利，其实就是合作关系。(03)：业务提成及考核管理办法一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、合用范围:销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理