2022年销售提成方案模板汇总八篇.docx

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1、2022年销售提成方案模板汇总八篇销售提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。二、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部份按8%。提成，超过80%部份按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资

2、和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量义30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任务量二销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务量义15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万X35%=3L5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万X15%=13.5万三、销售部提成方案1

3、、销售员（主管或者经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例义岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）100%40%=基本工资+岗位工资义555%2、销售员（主管或者经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部份按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）义8%0义个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万X100%-40%）8%

4、013.5万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员（主管或者经理）完成个人任务超过80%的，超出部份按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）X1%X个人任务量+40%X8%oX个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万X15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/135万*100%80%）1%13.5万+4O%X8%oX13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参

5、照表：A=基本工资B=岗位工资C=个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬OA5A+0.125B10A+0.25B15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95AB+0.0047C100A+B+O.0052C1 .获取更多的回头客，开辟客源2 .增加员工收入项目

6、，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人材发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：1 .讲授此方案，发动员工参预。2 .为员工培训营销常识3 .为参预员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或者店内举行优惠活动的提5 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不

7、计发提成。产生严重投诉者，讲给与50-100元罚款或者取销营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一位，视其销售额赋予奖励。销售提成方案篇2为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或者客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服

8、务员当月每一个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可赋予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或者以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或者以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或者以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或者以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赋予15

9、元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取销其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现即将开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赋予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人

10、并取销其当月提成；执行时间：20_-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！销售提成方案篇3一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（-）基本工资部份按公司已经发布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部份工作均可享受业务提成；02,百分比提成的原则：SD办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受

11、公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或者受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的1002）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或者合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的

12、纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部份按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开辟，巩固;02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；(-)岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开辟、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成

13、情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成;03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月

14、不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或者辞退05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或者辞退四、本办法自20_年1月6日起执行。销售提成方案篇4一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与采集；并在每月2日前，将上月采集的所有瓶

15、盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60%；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人允许进行核查。三、执行要求：1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或者酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部份中扣除）。2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的.；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或者说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或者违规操作的,一经查实，取销当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。四、鲜榨饮料提成制度：1、鲜榨饮