市场营销策划岗位职责(共14篇).docx

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1、市场营销策划岗位职责（共14篇）市场营销策划岗位职责（共14篇）营销策划岗位职责1 .策划公司的营销活动。2 .积极参与市场调研和预测,制定市场营销计划,确定经营目标。3 .负责设计与经营目标密切相关的营销策略,并实施、跟踪、指导和调整。4 .有责任协同综合管理部门提高整个营销队伍的营俏理念。5 .策划和组织各种大型促销活动。6 .参与编辑市场信息报告和市场动态,收集市场变化信息。7 .参与市场战略项目的起草,保持与销售部的良好关系和密切接鼬Mj-KO营销策划经理岗位要求一、职业能力1 .具有良好的协调能力（沟通、激励、谈判）。2 .具有决策能力（计划、决策）。3 .具有组织管理能力（设计、执

2、行、指挥、控制管理）。4 .能够有效运用信息、人力资源和资本等资源。二、岗位职责1 .全面负责项目投资的市场调研、可行性研究及前期策划工作,为公司决策提供准确依据。2 .准确把握市场变化发展趋势及产品开发方向,确定开发项目的市场定位和产品定位,为产品开发设计提供准确的市场信息。3 .负责项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。4 .协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划,按项目开发进度计划分解完成各项工作。5 .以身作则完成更要工作,发掘员工潜能,发挥部门团队精神。6 .整合各种优势资源,加强客户关系管理,维护公司形象及利益。7 .加强管理工作,设定目标和计划,监控过程,考核结果,及时

3、反馈信息O市场策划岗位职责1 .掌握市场需求发展趋势,为产品研发和市场营销提供支持,策划组合营销,突出公司产品优势。2 .负责公司广告等对外宣传文案,实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。3 .负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。4 .寻找和分析市场机会,整合资源,与销售人员合作,制定市场行销活动方案并组织实施。5 .负责各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划。6 .负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。7 .利用自身行业背景和知识,设计和制作有效控制成本的营销方案。8 .负责设计控制的执行和维护

4、，不断改进设计水平已达到目前发展的要求。9.为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。10.完成领导安排的其他工作。市场营销部岗位职责一、部门职责1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售日标。2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。3、负责营销计划的编制和落实:1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。2）汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。3）组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销

5、售策略和销售计戈J,确保销售和市场目标的实现。4、负责市场调查和分析：1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告,为决策层提供参考；2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持；5、负责市场运作和营销策略的制定:1）根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施：5.负责客户开拓、管理和维护：1）与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源：2）建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良

6、好的客户关系。6、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。7、负责完成公司领导交办的其他工作。二、岗位职责1、销售部经理岗位职责1）、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。2）、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。3）、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。4）、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。5）、组织制定和实施本部门的员工教育训练计划并实施。6）、进行年度箱售目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。7）、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作情况和相关数据。8）、参与市场开发

7、的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。9）、负责销售团队的组建和团队的教育训练。10）、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。11）、组织制订产品宜传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。12）、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。13）、定期主持销售部门会议，并参加公司高层的运营会议。14）、参与重大销售谈判和合同签定。15）、向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书。16）、处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。2、销售部主管岗位职责1）、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2）

8、、根据市场需求变化，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流程和管理细则。3）、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。4）、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，制定符合销售政策的计划，并协同团队成员共同完成销售目标。5）、组织本组组员对新市场进行开发。6）、管理开发好自己的客户。7）、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。8）、向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队管理计划书，并参与销售经理所支持的部门主管会议。9）、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成预先设定的销售

9、业绩。10）、负责完成个人和团队的月度、季度、年度销售任务指标。II）、负责部门人员的招聘、面试、培训、激励、管理、业务评估及绩效考核。12）、负责及时解决所辖团队出现的各种矛盾和突发事件。13）、密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的知道。3、销售专员岗位职责1）、负责公司产品的销售，进行市场的开发和客户的拜访。2）、负责在客户中宣传公司的企业文化及产品和服务。3）、及时反馈本区域内的市场信息机客户需求。4）、负责了解各加盟商户的合作情况，并把了解到的情况及时反馈到部门主管。5）、负责目标市场的评估、计划和开拓并向上级领导反馈。6）、参与本区域内销售计划的制定，制定本区域内的潜在客户拜访计划

10、并实施。7）、完成公司及所属团队订立的销售目标和个人绩效指标。8）、负责本区域内客户服务计划（定期拜访、电话跟进等）。9）、按时、按量、按质提交相应业务日报表及各种业务表格。10）、参与公司及部门举办的各种培训会议。II）、遵守公司规章制度，服从人力资源及本部门的各种素能及绩效考核。12）、服从团队的整体运作和人力资源安排，包括调岗、调任、和市场区域作业安排。13）、及时向上一级销售主管汇报工作情况。14）、完成上级交办的其他工作事项。市场营销部岗位职责1、部门经理1.1 负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销

11、售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施：1.2 根据企业财务预算要求，提出销售计划编制原则、依据，组织制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案：1.3 掌握国内外产品市场的动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成;1.4 定期走访客户，征求客户意见，同各客户建立长期稳定的良好合作关系。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要；1.5 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务

12、，对销售效果提出分析；1.6 协助客户的产品质量投诉的处理以及协助生产进行问题分析和纠正预防措施的建立工作；1.7 负责组织岗位工作制度、工作程序和操作规范的进一步完善;18负责组织内部审核、管理评审、外部审核。1.9 负责组织销售业绩报表的统计管理工作：1.1.O负责协调部门日常箱售管理工作以及人员的培训、考核和管理工作：2、审单主管2.1 负责审核客户资料的完整性以达到公司的要求；2.2 负责执行公司的计价方案，审核生产定单和工艺工程单；2.3 负责计算客户经理的业务提成奖金；2.4 负责日常的每日销售订单的统计工作；2.5 协助部门开票员的送货单的统计、销售数据的录入工作；3、开票员3.

13、1 核对物流部的送货单与清单是否一致并确认后存挡备查;3.2 记录每张订单的具体送货次数，按具体要求对每份送货单的内容进行核对，及时纠正数据错漏，督促已到期未开发票的送货单尽快开发票；3.3 负责开具发票并将发票数据录入税控机，做好税控机IC卡、空白发票的妥善保管,：3.4 负责每份发票的登记、签领及存根联存档：3.5 负责销售报表统计输出工作：3.6 负责销售名次报表统计输出工作;3.7 助广告主管完成各项制度、规划的撰写工作3.8 助广告主管完成企业各项广告创意工作3.9 责与各广告媒体的前期洽谈工作3.10 负责广告制作过程的全程监督3.11 各类广告文稿六、促销管理工作1 .收集各种市

14、场信息及其他资料，为促销计划、方案的制定提供数据支持2 .协助制定促销计划和各类促销活动方案3 .协助组织实施促销方案，指导各区域促销计划的实施4.协助进行促销活动现场的管理，发现问题及时汇报3、做好金融市场调研分析，及时收集行业业务发展信息、竞争对手信息，预测金融发展趋向；4、负责与政府部门、行业主管部门的业务联系，获取市场信息，向我行相关部门适时提供信息；5、负责大客户关系建立和维护管理，健全客户档案，发现和引导客户金融需求，优化客户服务方案；6、负责本行形象宣传工作，承办本行各类广告、宣传品的设计发布，以及营业网点形象、员工形象的设计、安排和实施；7、负责网点标准化建设工作，包括网点装修

15、标准化形象设计监督和检查、协助网点进行服务流程标准化培训等工作；8、负责本行营销培训和服务监督管理，通过开展全行员工的营销技巧、礼仪服务培训，组织网点服务质量检查，提高员工的礼仪服务水平和营销技巧；9、负责制定和完善本行营销业务管理制度，包括员工营销激励考核办法和各类营销服务管理办法，充分调动全行员工营销积极性；10、完成领导交办的其他工作任务。经理岗位职责1、负责市场营销部的日常管理工作，组织员工完成行领导部署的各项任务，制定和落实部门各项工作计划；2、负责本部门员工的综合管理，包括工作任务分配、工作监督考核、业务培训指导等：3、负责本部门发行或转发的各类文件的审核定稿工作，制定和完善本行营销业务管理制度；4、组织员工开展市场调研，确定市场营销策略方案;5、负责本行大客户、潜在客户营销维护，不断满足客户新的金融需求：6、负责本行形象宣传的实施管理，包括宣传方案及形象策划的设计和实施；7、负责各类营俏激励方案制定和实施，包括大客户营销方案和员工营销激励方案：8、负责营业网点标准化建设工作，监督和检查网点装修标准化形象设计情况、协助网点进行服务流程标准化培训；9、负责网点员工营销服务培训和服务质量监督检