小超市促销方案(共8篇).docx

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1、SS-;小超市小促销活动促销主题：养分早餐每天送促梢时间：2月24日一3月2日促销内容：凡每天在我店购物的前两百名演客,凭电张电脑小票可领取养分早餐一份。每天效量有限、送完为止。留意里项：本活动电脑小票只限运用一次，不累加、不分解运用。收银然以外柜台不尊与此活动。足梢主觎：幸运彩球连环中促销时间：2月23日一2月28日髭梢内容：凡在我店超市部一次住网初满38元的能客，凭当日单张电脑小票再加1元均可等与此活动。百元大奖、精致礼品快枭拿啊！活动规则，厥客从抽奖箱内依次抽出两个标有数字的乒乓球.第一个球上的数字为十位数.其次个球上的数字为个位数，两个球上的数字组合起来的两位数即是嫉客抽中的幸运数字，

2、并掇照箕项设置领取相应的奖品。由意事项：本活动电脑小票只限运用一次,不累加、不分解运用。收银线以外柜台不参与此活动促销主题：甜甜望?E过元宵里情时间：3月1日-3月4日笈销内容：凡在我店超市部一次性购物满58元以上的前800名顾客,凭当日里张电脑小菜可获IS360g+30q碗装柑米酒一碟。留意里项：本活动电脑小票只限运用一次，不累JIk不分解运用。收银然以外柜台不尊与此活动。活动主恩：正月正看花灯活动时间I3月4日活动内容：3月4日晚8点起，我店将在前坪悬挂彩灯及张贴灯道,猜中灯潴者可领取精致礼品一份。箭二：箭新超市促铜活动方案大全超市促销活动方案大全笈销活动千姿百态,促销创怠的不断产生使得促

3、销活动更为多样好玩，然而一个有创怠的促植活动仍必需具有确定绩效,才能成为有效的促销,因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促铛支配就成为相当重要的课辿。a.促销活动的理念a.目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度,提JS消费者品牌形恁。b),买俏目的：马上增加营业欲及来客数。C).公尖目的：建立消费者信任与良好印里,进而间接增加业绩。d.大型活动的目的：提高连钦企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。e) .教化社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象.更应明朗化：目标对望达确定数事以上.才值得举办活动。b.时效性a.任何活动,都应依其销售对

4、柒的特性选择在最姑当的季节、节日或市要纪念日举办。b).依据要求对史、活动内容、投入成本，可能收益等因索.来确定活动期间的长短。c.创新性a任何活动的举办方法，应力求簇新,具独创性、吸引力强.如防才能有更大的道因招来国客，活动的效果才能提高。b.随时留意社会的脓动与趋势,驾驭话题，运用事势药销的冲击力.提高活动效果。d.形争性a).任何活动都必需本着以诚信为原则”。b1.任何活动都必需以消费考的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应婚予即应确保已磨出去。d1.与社会公益相结合.有助提高企亚形速。e.必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘清。e.缭效性任何活动都必需在成本条件与经济规模两

5、限制条件下，创建出最大的课效。a).成本T算限制活动的成本预算以其所增加毛利>；成本为原则。公关活动所耗费的成本准修在公司所限制之下，具有形无形利弊.能做整体性的考虑。f) .经济规模斯连锁彖蜕低于10冢时，成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域空桀，目冢数达羟济规蟆时，则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。b.活动的范国a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b.施区性活动：只姑合某些地区.例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促植、为滞销品举办的促销等等。不过按一殷连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，

6、而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必需在举办活动前提过督导员向上及报备。c.足植的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绘为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，部可以把商品的进、出作为流通的主体。因就在连锁店的促俏主体孰包括了；公司内部促销(interna1.Prsotion)以及消费者促销(consumerpromotion)公司内部促铜是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨.且圾由业务流程的管理来确保业损的达成.因it在相当多的连锁店企业规划业线竞赛或嘉奖制度,以及业务跄理的相关手册，都有以促进销售的及首目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其足

7、且忠加盟的连锁形态,总部对于加盟店的限制权较少,可以各店竞赛、帮助陈设、进贪折扣及销岂奖金等方式促进商品的销色。消费考厘销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动.这个活动包括前面所济的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d.促销广告的相互作用营悄中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的棣本是要笄成消费者对品,牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对逅期的营销效果.有时SP作得太过火，反而使消费者丢失对该品覆的信念.因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形蕊。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如,新商品上市时，广告与

8、设用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：股卷的广告与报影竞赛.不但有短期的促销效果，也可以提离消费者的爱好而引起他打对品牌的好感。几种促铜方式的相反作用及补充作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀股而降低国糖的忠实度，要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等，而且梢密突破IQO万件的机率几乎没有.b.折价券会破坏品那形,尽J1.以特定对危及折馆券本身的价值或来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率.邮送的折价券可附带商品信息。c.退款券及礼券是一种够价方式要削减相反作用，空提高礼券的印刷水泡，使具有高级或。广告加上退款

9、券或礼券可以激励零售商进货。d餐品价值太低的赠品会引起消铠者的反感,没有创怠的赠品会塔加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来义理,以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用靖品来当作差别化的工具。e.抽奖可以创建马上的促销效柒，但未获奖的广阔消费者.可能产生挫折而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,的确会提高消费者对我品的了解及爱好。f.猜送刮刮看对号码等马上性的博戏主要是求短期效果，对商品形导没能大帮助，但因其好玩味.也不会破坏形软.？问答式的精遂,可能想加对商品的了解。9.竞赛竞赛因为要运用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气，令人有坐享只成的感觉。但足竞赛只

10、能限于特定对象,无法若及。竞赛结果的发表,可以加强商品广告知求（如命名竞S,可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解.h.据若购买点奖忠实爱用者不必有寤奖方法也会接着购买。而一般大众比较喜爱马上IW劳，因此用此方式枭维系国,明思实度,不确定比广告有效。以广缶来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航酒1万公里可获得一张免费机票）。i.加值包对新曲品比较没有反效果.但在商品衰退期运用此方式,会让消费者有过时商品最终利激的感宽。新商品上市,可协作广告来刺激网买欲。j.选用品及样品很少反作用.但因费用太高常会影响广告预籁的第列.故敢发时必需限制皎索及对象。k.款待券

11、因为有文化.有消遣和健康等正面的意义,以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印史及企业的形象有提高的效盅.可以和商品广告同时进行,加强愦期忠实度与短期锭销效果。e.促销企划上的留意点企划促销活动时，必需考虑下列几个要点：a.而好集中在一个主要的目标（例如针对未她者的方式动,目标不要太分触底模稀。b.以主要目标来考虑地有效的促植方式。e.评价各种促销方式的效率时，必需同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d.对出要明确。e.以数字来估计目标及成本效果。f.琮合上述.制订与目标市场、广告、所卖及成本都是最合算的促销方法。g.当为了短期作战,不得不运用具有对广告较大反作用的促销活动时

12、，必需尽利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的嬉戏）。f.促梢方式与目标的协作买俏方式有许多种，但是最主要是是要同促销的目标相协作，达不到促情的目的，促情也就失去了原来的意义。g.烬销活动工具a.分色折扣分色折扣，效是针对不同獗色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种额色来表示不同折扣。因为连锁经三常常足采纳万国牌方式,也就是集合各袤品牌.或是不同产品别总合而成。因it,不同商品其毛利培构也有不同。所以，线为只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。因虻，对于不同商品以不同颜色来折扣则可填开此弊解。b.七折八扣是以被品的弊别作为折扣的分界点。换言之，依据不同的商品

13、定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣故的一种。C.逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是依据商品类别为主。通常为求需拉力，某些登言考会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引版客的手段。一段来说，逐日折扣的效力相大，对消费者极具吸引力。d.降价除了折扣战略外,利用“超低价”，“襄盘价”等干脆降价方式吸引消费者。然而由于一般期性的降价措施通常致有限，因此连锁业者都会有限供应的指旅。而为了限制数及点计数字，销售者会采纳按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来限制数早。另一方面，圻扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会附意丢弃5、传单.然而，匿如所调大降价.只价格下降幅度并不IR就或是消费者根本没有

14、感受,那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e.组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。地常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐支的组合。此种套餐式的组合对于高修时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经宫者在产品同构型高的状况下,也常以组合餐特惠价的四佰策BS耒抢自其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品,业看也可以用it组合价的方式，让消费者以较便宜的价格运用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。t.折价券利用干脆折换现金的方式剌激消费者网物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愚剌激最为干腑。因为对连锁业者来说.折价券就视同现金

15、。另一方面.折价券另一特长在于霞快速递送至大多数涓在顾客与既有嫉客手中,再者,折价券也可帮助增加既有顾客的购物31.因为在相同产品及比较利益之下，消蟹者会选择有实忠的折价促销业者。折价券除了针对全部商品都可折获的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为激励其下次购买抵用,增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满KXX兀，就送同现金XXX元的红利券.于下次消费抵用。g.以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采纳此以旧换箱.所哨以旧族新是指带旧品来买新产品,则可折价刷定金薇。此种促铜方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以汲取不同品牌的运用者,增加潜在改客的网买力。而至于旧品的禽理.则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转培糕英机构。h.一元万第指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴膝着有门横的设酸。也就是说，并不是每位消费者都可参与此活动.而是必需消费满XXX元以上.才具资格。此举主要是利用此活动枭提将成交客单价。而当进行一元万能时,可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定处方放置各项超值布品。布品可以是门店本身的滞铜品或是日用品。然后,再依先到后来次序抢换