001.百货圣诞促销方案(doc 5页).docx

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1、百货圣诞月促销方案活动时间：12月1日（周五）一12月3日（周日）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样个场景造型：在雪地上猫立着座别皇市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的湿暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树.圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可被少的，给整个场景增加动

2、感，可以播放一些经典的曲子。B.营业员和收银员全部戴顶红色圣诞小时了、衬托节日气氛，剌激领客消费,C,划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来泡染圣诞况国，将商场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动（1）狂欢帖子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销告！让您在享受暖冬的同时,增添抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在相了展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛闹，另方面也通过圣诞帼带动其他帽子的销售。（2）购物送手套，还有连环大惊喜商

3、场购物满1200元，凭购物小票，赠送双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展手套节,展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：等奖：1名，29寸彩电台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，圣诞音乐CD一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里乂是个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸

4、大小不宜太大，以方便敏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜镇送平安符）等。（3）圣诞大蛋槎定制个圣诞大蛋糕，直径可长达几米,上面写圣诞快乐几个字，并插满蜡烛,在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造鸵国，凡25日当晚6点至8点在商场购物满100o元的顾客，凭购物小票即可分得块蛋糕，分先为止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇圣诞快乐的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点

5、燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了三王,令人感到十分有趣.操作注意事项：可在中央大厅划出一专区投放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大米耗，准备切蛋稳之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取份蛋糕。同时准备好盛放蛋桂之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。（4）购物送C打CIDER（C打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟,国外人过圣诞的时候，晚上习惯招2升的C打和2根桂皮枝，还有黄鞅一起放在锅里煮15分

6、钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送瓶C打，满100o送2瓶，以此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。（5）购物送免费餐券!兑换地点：总服务台商场消费满100O元，可获甲天卜免纨券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。（6）其他促销活动圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣

7、诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展册销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。三、特别企划一公益活动（主持人痔情串词）每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中,也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手,献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天.扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同始戏游乐。礼物设置：冬衣、相子袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证,此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。X主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市.民,方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。