【电商行业市场报告】2023TikTok全球社群电商趋势报告-TikTokforBusiness.docx

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1、CrTikTokforBusinessWhafsNext2023TikTok全球社群电商趋势报告C1.序言:TikTok而g植社群打造电商新时代TikTok用制立4特社群曜作为拥若全球废陶X模的内容娱乐平台1.JZok聚集了活跃度篇分享意愿高购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们丽兴趣的内容,在那有优次为荐的TikTOk平台中持犊投刖间,并电发聚集成为社群图层,在时尚、美枚、3Q电子和家居家具等慈口品类持续发挥购买热情。正如起源于TikTokTikTokMadeMeBuyIt（因为TikTok此地形成兴霞社群交流分享购就得。他们或是r”,亦或是热衷于通过治愈好物装怠家居的“宅羸aAaTik

2、Tok上的由分年龄或种族1.就怎群熬爱搭鬣鲜祁颜色1%的多巴法型控一_Tr这些社群因兴趣棣集,五轴交流种草,展请物工住进内容热度被更多Nf到;而这按K实的社群0成为了消费决策中的核必,撵动电商蕾策的杠杆。TikTok打造社群电商新时代1/4行下单后会在TikTok上晒断买到的好物2所以我们不难发现,那兴趣社群在TikTok平台聚集，为万千丽造了始于社群,回归社群，再起始于社群的全新种草拔草的购物体验。帮助诙娱乐中发现好物,在真实中激发兴趣，在信任中加速决策，在互动中建立青感，在分享中感受满足，在社群中沉淀忠诚。这份报告将带着承趣TikTok社群,了解社群重塑、兴趣动因和忠诚沉淀三福势。让Tik

3、Tok社群电商的最新趋势帮助你获得品牌启神电商营销灵感,解锁全球消费力，拥抱港商业可能。Hi:T1.kTokMarketingScienceC1.obNIeCOmmarCQStudy2022,conductedbyMateria1.M1.2TkTo.MarunoScienceOiobe1.ReiaiiPaihoPtrehaSeSy202iconductedbyMa1.MNTikTok年度趋势解读林论区别于过往趋势项W对于短期爆款热点的追朦,本报告口在将裸爵放大,以更加。观的全年维度帮肋蕾馈灯解全球电商消费者的需求变迁,并解析它旬会如何影响TikTok平台内外的营销策略。我物于2022年海的Ti

4、kTok侬B频研究,聚焦生就更口影响力卫大协TJMF号gna1.s)裁EQ券(Forces),以结JrTikTok爵双生E初创Jttr於效匏律，JWf前诏期跖魄.趋势分类林Signa1.s*ForcesM9可以快速吸引眼球带来短期流量舞“你天的TikTok行4主标却MB,它GH时会TUBa,但也往往会时的新兴的耐趣和制模式崛起热裁在定集下IMTikTok用的内容彩式，并息在杜彩成了fi代播.更施围的社会行为和文匕改变蕾内盘停、分杜事如何再虞,新时代馀邢I.，!期：麻舒I这份报告涵盖哪些内容？01我们观察到的三个年度Cm势(Forces)02每个趋势中的两个潮流信号(Signa1.s)03借用玄

5、些趋势的优秀游戒营销案例04能够帮您提前制定年度营销策略的品牌启示此外,女0修詈这些变化开了4t三脩合,胃事与Mja示,为您提供有岫,助品牌在FkTok平台上实E及.年度三处商内容趋现社群重塑兴趣动因忠诚沉淀篇藏徵号#1:潮流信号钵信任落动真实分享TrusttheFYProcess潮流信号#1:多元社群心N美Shoppab1.eCommunityAesthetics潮流僵号松答疑榷尽在TikTOkASkTikTok潮流信号也:转J晌幸，TikTok新奢华1.itt1.e1.uxe社群重塑趋势#1TikTok上的社群粉度活跃，热情且喜欢与内容互动，他们热衷购物且购买:m。然而，在TikTok丰富

6、多元的内容扬下，日在数秒内决定：是与品牌内容深度互动，还是即刻划走这取决于品牌是否真正了解社群,并能通过价值观TJ的内容与社群产捌鸣。只有如此，所产物内容才能用虫特、真诚的视做速赢取府的信任，并培养社群的1.三忠诚度。你知道吗？即使在最初的广告曝光三周后，TikTok也上奠他平台推动更豉可信度、信任度、忠诚度和推荐可能性。（忠诚度高19%,信任度高4%,可信度高）%,推荐可能性高9%）数ISSDRT#1信任驱动真实分享TrusttheFYProcess遇到的真实烦恼与困扰,这些真实坦诚的分享让社群中的无效用户产生共呜。品牌可以加入对话，通过消除传统老旧观念和分享不同的观点，从而建立信任.相关标

7、签1.1亿#AcneTraveI（图3）ANI*2.72亿#Hair1.ossJourneyM亿=SkincareCheck（护肤清单）POV分享/戚巧我们的社群致力于创建一个真实且包容的空间,让每个人都能分享自己的与患法，社群之间互帮互助,共同成性TikTokJtJ虫特的内容视角为社群赋予发声的力量，我们的创造者内容不仅是流于表面，而是希望通过分享与对话深入讨论所谓禁忌或是被忽视的话题.社群重塑潮流信号答疑解惑尽在TikTokAskTikTokTikTok丽着好奇,曲求知欲,在社群野找独特的答案，并找到独特的答案来满足也们的阴f好奇Ae来越多的用在使用*Tok寻找答案。平台以更贴近曲更具可操

8、作性、教育性和娱乐性的内容，感染更多两当品牌发布真实内容、破解谣雷内容时.可以更好地和创作者、府建加任。胪F再将TikTok仅仅作为一个发现平台,雁开始使他来参与有意义的讨论并与品牌建汰系。品牌将凿位为专冢或专业灶，从而上用施加他们对品牌的信任慝。相关标签AMKA28.7cWidYouKnow(你如马)ANK*46亿AAEkTok(IRjTikTok)MJU44亿#WhatToWear（今天我挈十么？）（IS间社群）（改变行为）TikTok的双向互动促进了真正社群尊识的形成，在这里.创作者们总到自由自在，可以为他们的观众提出问题并回答问题.TikTok社群喜欢聚在一起分享购物信息，尤其是关于他

9、们所购买到的好物，不会冠掉任何细节.建立在11kTo上的信任激发了观众的新行为和日常变化.社群重塑品牌启示TikTok全屏、沉浸式的体琥可以助加牌在愚初眇钟迅速抓住观众的注意力，品牌还需结合吸弓I用的BGM、优质的祝货效果和醒目勺痔建阳牌调性，让社群快速认识并爱上你。品牌还需耐，豳听社群的想法和声音，并结合相关趋势和热点话JS产出相关内容,拉近和社群之间的关系。在TikTOk上树加牌影响加,与社群建遗此信任是关键的/。与达贻作，砌展曲的产品如何直接融入琼谣(GettingReadyWithMe),可以让用不到真实的产品评估，对产品产较3的接妫度和信任感。创意中心(CreatiVeCenter)

10、是TikTOk的-式灵感平台,聚合了TikTOk全球型6容和精彩营销案例，助加牌主实时了解平台流彳时趋势标签,快速了解与其受众消费者相关的新兴话题利社群,例JD#AcneJoumey或#BUi1.dWithMe。产品：利用见频购ISe(VSA)和Retargeting有效定位并触达相关兴趣社群,推动豆复购买。品牌案例来自马来西亚的年轻时尚品牌ZUCCA深谙收获社群信任、探寻社群需求的重要性.了解到TikTok上的用户对于时尚有着浓以购买兴趣后，ZUCCA频繁在品牌账号发布真人出镜相关内容,并在TikTokShop开设店铺，冷望与受众更频繁地互动，实时收集用户对商赢反馈.ZUCCA积极尝试搭配亘

11、播购物广告(1.SA)和CommumtyInteraction解决方案,帝助品牌在直播期间有效触达到了更有可能与品牌进行互动的受众,让直播间的热度走向一个又一个高潮.ZUCCA还通过用户的实时评论和反馈，对产品进行优化，对生产线进行提效,进而带动了更多的产品悄售.6.9X5.4%ROASitZJCVR(远低丑赵区平均CVR)趋势#2兴趣动因潮流信号生活小确幸，TikTok新奢华1.itt1.e1.uxeTikTokJ0覆了刖对于传统观念里奢侈品的看法。在TnkTok上,奢侈品并不意味着爆ST.雁体现了品质和个性的理念，M）对于“着起来看华贵气并不感兴趣.速希望通过TikTok的内容感受到更迸阶

12、的第常。这意味着品牌应该聚焦于他们的品牌调性和女匕，以吸引的解更多关于品牌的信息,并勇敢尝新产品。另外，用书对于产品的外观包装也会场关注,毕竟从购买到拆箱是个完整的体琥呢.因此对于丽单价品牌幅，这是T探索如何通过碘包装（时尚类）、优质的产品成分（美妆个护类）和治愈的asmr视翔（砌技类）来解接奢侈品的机会。让我们Tfe解及TikTok上的奢侈品吧！TikTok府因为，淋愉悦晒买商品（为了振奋精神、作为书给邺福芳或奖励）。Affordab1.e1.uxury三*a1.uxuryasaFee1.ing*-#*展朝的产品如何为你的受众的中姗增添Ti青华的点缀。通过考虑你的品牌如何宠爱和赋予受众旗,为

13、你的受众创造吉华的时刻。MITikTokMarketingScienceG1.oba1.CcommerceStudy2022,conductedbyMateria1.趋势#2兴趣动因品牌启示TikTok上有成千上万个社群,每个都有邺重要时见、专业术语和兴趣爱好。品牌需要避免同质化对待,深入T解这些多元社群,并积极力;*成为社群中的一员。辞单价的奢侈品不仅仅只是价格或商品成本的区别，在TikTok上,明11对于第单价单品所熊带来的附加价值和使用本脸极为看S1.在内容创作的Ffg,为消费者打造青华时刻.激发悦.无仑是黄布景的布/还是ASMR沉浸感极强的拆箱,都能让餐加有效地种草。结合使用药品链接(

14、Product1.ink).让用芯接从视频中点击商品链接轻松购物,提升购物体版。TikTokShop可以有效助力13短照央策鼓路.搭配1.iveShoppingAds直播购物厂告让储单价的单品得到真实全旗展示.所E所得。TikTokCreatorMarketp1.ace:TikTokCreatorMarketp1.ace助力竹助品牌和创作者达麻彳甫效建联.品牌可以在多元社群中搜索并挑选多达800,000名具有匚格各异的创作者达席彳首作，让好物实现有效事传播。品牌案例来自匕美的开价彩妆品牌e.I.f作为T江在TikTok平台的品牌，汉知TikTok多元社群的营悄价值,此次和游双EEnthusiastGami11(1跨界携手.在TikTok发起全性珞St悄活动，致)于探索游戏玩家在游或世界之外的美妆天鼠,为品牌美妆新品造势。和e.1.f.新品同名的#GameUP品牌挑故赛不仅只是简单的内容互动.