健身房创业计划书范文.docx

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1、书目一、创业芮景项目营景二、创业恂思项目介绍、项目经菅、项目优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析市场调查与行业前景分析、凫争分析、弱势分析五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、尊考选址类型、详细选址要求、目标消费群体、经营面积定位.装修标准定位六、菅梢支配苣销支司与营销策略、详细操作流程、魅身方案123七、经费预算经费f算表、圾费的篝措八、附录资产负债表、利润表一、创业苗景1、项目背景这几年的探讨烟色表明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降,简洁生病等。这不仅影响了高校生当前的学习,而且也对他们将来所从事的事生产生了不行忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体寻活动的风席，激发了

2、高校生在竞技场上一展风采的方望。当下高校生希望通过体菖器炼来出加体质。然而，学校供应的然炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力，因此，开办一间针对将校生的健身房具有明朗的前景O结合高校学生健身房匮乏的现状,据挺取高校城作为创业的起点,凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势,可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我行支配成立一间健身房,以高校城为中心，能客以旁边高校的高校生为主,以及旁边四周的社会上的顾客.项目前期准备先租赁一间大仓库，地点选在烛价相对较低的地段。相关配育没旎有：跑步机S台、五人琮合训练器1台、坐式淤髅训练器1台

3、、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举至床1台、力训练赭2台、乒乓球台、家球台、桌游设务等。2、项目的及首形势分析；前期因为设施有限，并且知名度不离，顾客对我门的认知度不高.相应对策：我门必需先把樨住每个进来的脓客,前期我们准备为每个来光场的厥客是身定制健身方案,争取历个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在版客中留下好的口礴、好的形.通过版客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站程脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面枳上的扩展.设备的更新和新没备的引进,专业教练的人员敦重电加。并且有可能发展成为全国Ie家针对高校生的专业健身连锁店。3、项目优势高校或旁边没有一个设备齐全、价格适合高校生的

4、健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要,要求我门迫切爻更自己，提高自己的身体素养。初中中学我）迫于学业压力熨燎的机会和时间都很少，高校的时间是很足够的并且我们必于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以,加强禁燎，增加身体索养是现代S5校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求.4、团队优势现门团队目己拥有有体音专业的学生、专业化的健身学问，优良的管理和营销策珞以及对于事业的热忱。四、市场分析1、市场调查与行业分析高校生,一群

5、恒久走在时尚和思潮前面的人，障着我国经济的发展.健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很腐急的消费。高校生没有固定的经济来源,同时平常要上课,空闲时间有限。另一方电.健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢？作为涓在消费者.无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体,在肯定怠义上来说.这是一项长期投济,但肯定值得.何况当下就有回报,只是相对的少点。何乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴陵着我国经济快速成长起来的.而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、筒酒接收

6、新事物，敢于要试新生粉。对这样的一个群体而言，高校之内的传既健身项目明显不能酒惠他们的基本的要求。而目前单在扬州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有王大的怠义。及过调亘发觉，扬州i三校生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健1身年卡最少须要3000元左右。对于一名一般的在校离校生，是不行能承受如此恿欲的城是消费的，无疑扬州的高校生想获得括合自己的健身熟炼只是一种奢侈的幻想。为此.我门针对性地开设了这个健身房。结合高校城近嘉市区的地理位置和城内浩大的浴史群体,因此此选址开设健身房即筑啜引较多的高校生.而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比较集中，

7、加上学习和社团的任务与压力都比较大，他门须要更多的体套活动来减压。而我们拥有比较专亚的体烧教练,能对不同的学生针对开设一宫比较完善、符合他们须要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希空翻过体育黑球筋获得更多的胜利体特。拟依据霞客的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场：在扬大的宿舍旁边的商业区开设以主要越煤大便、胸腹、手肾等肌肉为主的假身项目。女生市场：当更生市场的扬作趋于粒定的时候，我们将在学校外旁边开设Sfc优、咨拉提、台宾等健身项目。i校生心里分析；站在消费者的立场上想.无非就是、物美价廉”几个字,但对高校

8、生来说这几个字就更显?S要了，终归高校生没有稳定的经济来源。苜先,在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行爵城,要确定这个链身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的魅身房有特地针对学生的利餐.看看姥不好合自己。问问四周的同学有没有己经是或以前是健身房会员的.少走弯路，他门给你的看法要生视，大多是他门以前没有留意而有很王要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身.那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很束要的.别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受.交通便利,同时口碑有好的状况下,就可以和健身房的会籍顾问沟通了。那么针对于目前高校生的这种谣身心态，我们应当制定相应的首植方案。健

9、身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多,虽然针对离校生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多情，还是一宗很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋型呢？一殷的高校生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢商定要有一个比较有号业素养和阅的的会籍版问。先有就是王动出击,一般状况下就是让会籍独问通E发放传单，吸引那些想要链身的高校生的留意力。然JS就是让他们通近体魄、试课。此时须要会籍或向本身对演客特别很了解.就会让学生觉得不会被编.这是学生医怕的，先打滴他们的后顾之忧.而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再续开.将有理好的学生带到健身房进

10、行体脂.体贻他感爱好的方面.例如：团体操课可以让她学到想学的东西.熬炼团队焦识，享受健身：动嫁单车禁燎你的心肺功能和对减肥有很好的帝助：器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的岁形效果。尽得大的可墟让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配烧够酒意须要.而且特别适合自己，在她的爰好得到满意之后.其他的东西只须要简洁介绍即可，记住抓住室点.而价格则是在全部的东西介绍完之后再淡，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在唳钱，很难胜利。最终是一条黄金原则,恒久为脓客考虑,除了硬件，服务看法确定一切。以后会有越来越多的高校生走进能身房,针对高校生的健a照务也肯定会越来越完善。信任最终埼定将是一个学生和健

11、身房的双收的局曲。2,高校城地区目前高校的分布状况：区域内至少有六七所扃校，也就是说我门的市场可以是很广泛的,不会局限在一所高校旁边。3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房.器材齐全,有城定的客源.有稳定的收入。可以说是财大气粗.假如当他门发觉高校生这块肥肉的话，我忙!要与他们竞争是特别困雄的。另外,钱设我们正常的经费下来了。不解除有新的竞争者加入。例如.和我们类似的健身机构，桁地针对高校生的健身俱乐部。因为我门没有专利，而这个行业的门推相对较低,不能茎断运营。4、弱势分析并且想要在众多的高校之中生存下来，是

12、特别困跑的。我们的前期投入什么能候能够回宠.是关投的问题。骨如资金缺口很大,则健身房很可爱无法正案经W下去。五.组织与场地分析I,组织结构：营销中心、财多部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取庭择租金价格相对较低且高校集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型-）商圈的设定1）徒步为主的商Ifi徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速便利为主。（2）车辆动线为主体的例如交叉路口旁边及窈外主干珞上,此种商圈大多设窗于郊外或下班路挂上.有便利的停车空间及良好的视觉效果，可涓港流淌车病所需的商品。）商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有

13、下列几种型态。1、邻近中心型具商明的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈.此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。2.地区中心型具商Si的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商鹿。3、大烛区中心型此为地区中心更广的筱座O4,副都市型知常指公共汽车路途集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型商圈可通盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面,可墟来自四面八方。）详细鞋址要求：场地的租货价格相对蛟便宜、场所面积比较大。要位于以高校为中心的圆内，尽找几个圆的交集。这样店面的辐射范困会比较大。要有高校生常常经过的地方。常常能与高校生面对面的沟通与沟通0了解

14、离校生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。（四）目标消费群定位）依揩公司的好菅战珞的思想和理念a类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。b类顾客：一般是IM于在高校己且有一两年的目标群体。年酹一般在2022之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年的一般在22岁以上2）依据族群类别划分：a类顾客：一类追求消退、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人,如：单身一族、j年学生、夜间上田族为主：b类版客：一类是习惯快节奏生活的人。（五）圾营面积定位依据公司的经W思想和将来竞争的需求及自备抗风院的实力,公司将现在和将来将要开没的门店定义为3个类别，依揩圆积划分：a类店：4

15、00600rri；（适用于筹备期）b类店：8001000M（适用于发演中期）C类店：上下层的模式，每层的800rrf（适用于发展后期）（六）装修标准定位为了体现公司蜕的店面形峻和装修风格.公司将依据如下标准进行门店装修：a、落蛇城璃：b、空调、风凿、排气后、上下水道：c.防潮地板碑；给必要的地方笠上海绢望d、卫生间：两第一站a1.e）,洗手盆、墙体全防、防潮地板：e、店招牌Cog。）用亚克力透亮胶片,内打灯制作：附若我们品燃的不断做大做强，我门的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。六、言镇策划1,营俏支配与营俏策胳菅销方式：采纳时间卡制实用方式，版客介出吸引更多凝客.倏取会员卡的方式,开设不同人的共同健身的熬炼新模式.通过奥游茸始戏缓解等待显身的压力，适当开设男女混合熟练项目、增设户外活动，每个星期杂燎结束回馈熬烁效果、供应熬燎看法.举办“怠校妹先生”活动。营俏策略：走价格优势路途、专业化的询问团队、身打造健身支配.以顾客为主、目前唯一一家专亚化的卦对高校生的健身房。2、详细舞作流程我们的核心理念；连卓越都不够好！的务理念：做好等一件小事.力求为客户带来更多套悦！有针对性才有挑战性。国城以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销慢式；1）我们店面开张前,主要以发言扬单的形式,面对四周的高校古扬。有扬的内容包括：我门是以月卡、年卡的