二手书店创业策划书.docx

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1、高校生创业策划书一-寄售二手书店一.项目背景在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的奢侈。针对这一现象假如是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了凹凸年级的资源持续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节约了社会资源，利人利己。通过分析发觉会有很好的市场前景。二.市场机会以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校

2、为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很浩大的！、依据浙江高校的一份调查显示：高校生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=IO,932,436,900元/年这还是06年的人数，可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。目前，本

3、科学校的已大部分采纳了二手书，专科也不久将会开放。三.公司战略1二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经营.所谓“寄售，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折以下，等卖掉之后，我们再收取肯定的服务费，一般占成交价的20%40%。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。依据这种模式做好了，不仅只放店里，还可以放到网上，发展“网上寄售而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更实惠

4、的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。有些书旧书是没有的，我们可以依据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书肯定就能卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书，在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。为避开因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，依据调查，学生特殊须要的，如电脑桌子等等。我们想先稳

5、固我们学校，即我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在都支持高校生创业，大部分学校都有设高校生创业园的。可以和每个学校的人合作。四.营销战略1.招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣扬自己了。2.赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。23.寄售平台肯定要推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌

6、子挂出去，让更多的人看到。4.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣扬推广。5.为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更实惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热忱。6.假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。也可以是顾客供应纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。7.对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个emai1.给他，给

7、一个温馨的祝愿，给会员一个惊异，也起到良好的宣扬作用。五运营管理与管理体系1.采纳分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看店的人轮到，必需在规定的时间里都要在店里。假如一个人感觉时间太长，还可以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，肯定要将每天的全部时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，假如工资付不起，可以只给他们肯定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合作，请他们帮我们找兼职，就是给他们熬炼的机会，就像在团委，学生会或社团工作一样，在那里工作是完全没有工资的，在我们这里至少还可以拿点工资。所以，我以为还是可以招到人的.这样

8、可以尽量多招些人，让更多的人参加进来，给每个人一个熬炼的机会。同时，也是在宣扬自己To2.还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团什么的负责人，这样实力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给他负责。给他一个月的基本工资，假如业绩好，再加提成。3.或者轮番店长制度：每月评出一名店长。评定标准为，上个月考评积分3最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作，主要是各项工作任务的支配。加减分的执行权也归店长全部。4.奖金发放制度：依据加减分，每月扣分较多，达4分以上者，不发放该员工当月奖金：店长可获当月1.2倍奖金，连任店长在其次个月可获双倍将金。六,投资分析经费预

9、算：由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式，因此，可以免去一大部分进书的成本，而主要的经费在宣扬方面。而要想推广寄售，只能靠宣扬。预料先投入100O元用作宣扬。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入2000元七.风险评估1、优势1）我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指导，理论上是没什么问题的。2）还有政策上的支持，学校对高校生创业的扶持，给了我们许多实惠条件。3）再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对相识的人也多些，有肯定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一些团购业务。如有的书就有可能全班都须要，甚至整个专业都须要的。4

10、）而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采纳，这种模式有利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的主动性，可以让更多的人参加进来，同时，又在为我们宣扬了。这也是一种资源的循环利用，符合社会的可持续发展。5）服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上门。2、劣势1）新生的东西许多人都还不知道的，必需加大力度宣扬的。宣扬费用也只能高了。2）有些书不是很新，还有有些书没有刚好供应，不能满意一些急需顾客的4需求3）还有，我们刚起先，还是阅历不足。规模也小，不如他们。资金也不够足够。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但到其它学校，就要面临尚堂的竞争了，我们的潜力还

11、尚待挖掘。3、机会目前，二手书体系还很不完善，我们学校的教材还未开放，二手书主要是教材类。我们先做好自己学校，我信任我们学校的二手教材也将不久就会开放，这是大势所趋。我们可以先从收废书做起，把每年那些大三毕业生的书先都当废纸收过来。等于是先限制住货源，一旦教材开放，那这块蛋糕都将由我们享用.还有现在的创业政策对我们的实惠。4、威逼1.货源问题，那些进生活区收书的人，假如书都被他们收走，那就没人来寄售了，我们将没有货源，只能依靠于他们，若他们能和我们合作还好，若他们不合作，或出高价来卖给我们，那我们也很麻烦，利海就没了。2.还有，将面临尚堂的竞争，他们也在扩大自己的规模，不断在开连锁店，就看谁快，谁先占据未开发的市场。八.总结商场犹如战场，有了创业策划书就一步步的走下去。随市场的变更可能会做出相应的调整，但是总的模式不会变更，从一般个体经营发展到各个高校的连锁经营，打出品牌，寻求合作，谋发展之路。最终，谋事在人成事在天。5