健身俱乐部筹备方案.docx

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1、健身俱乐部筹备方案位置定位的目标：健身房的位置必须要给群众带来便利，所在位置要有宽敞的地方殍放车辆，交通繁华更为相宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边36km范福是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区：主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。场地租约的事项1 .场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算:2 .场地的租约年限3 .场地租约的每年递增费用4 .场地租约的支付方式健身房场地与设施依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路途，各功能区的特点等要亲，还是就是平安方面的考虑（消防通道等，在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确

2、定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。1.俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为：前台（服务台）:收银阍送/询问休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。更衣区、淋浴区、北生间：男、女更衣室/淋浴室/T1.生间（蒸汽房）器械区分为：有轨训练区、自由亚城区、固定器械区等塑身跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅，瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）动感单车房2.俱乐部的设备和装修风格设计配套设备：更衣区设备：配带领更衣柜（储物柜）、鞋架与长髡等.淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）有氧训练

3、设备：动感单车、跑步机、椭圆机等重量训练设备：训练身体某具体部位肌群的设备。自由训练设备:卧推架、杠铃、哑铃等.聚身操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣扬品等。水、电、消防等设备装修、风格设计：俱乐部1.og。的独特设计（设在最为显著的地方）招牌（以最显著的方式方法撰设和设计）内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气定）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康学问栏，俱乐部留意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏施工招标、装修。国内健身俱乐部执照办理的程序

4、目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。1 .俱乐部经营前应办理消防平安检查看法书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。2 .计算机管理软件的应用。3 .俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现.管理者可以便利、快捷、精确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性限制柔性管理。五、市场环境分析1 .综合环境分析2 .竞争环境分析员工聘请与培训聃请步骤：发布聘请伯恩.对应咫人员进行初步的筛选，对经筛选后的人员进行相关的考核与面试，商谈劳资方面双方的权利与义务”签订相

5、关合同.聘请要求-股状况；姓名、性别、学历、箱货、健康状况、工作经验与阅历。专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进行.试用。要求应和人员参与实际工作，对其工作实力进行考核。人事管理员_E和教练培训：当所须要的人员参与工作前，应当对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道谯、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。激励机制.激励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能St的有效手段.它主要通过管理条文与制度来体现的.它包括职位与待遇变更、精神嘉奖、物质嘉奖等.评侪体现。时俱乐部姆位员工的工作加、工作效率、工作旗瞅与人际关系等进行诉化的评估，如：建立考勤制度及表格

6、、建立工作任务行马完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的.聘请职位：1 .会籍顾问,（正点八要有良好的销件实力2 .私人教嫌.（在校学生K重点）要求:具有专业机健身学问.以及良好的篮球技术3 .客户服务.4 .后勤.财务.健身俱乐部成本限制（一）流程改选：改善成本构成比如,目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都川跑步机,跑到微微出汗为止.可是热身肯定要有嵬步机吗？从技术用度讲,热身完全可以用低中:前的力气器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几收，假如少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笆不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教

7、练与销件肯定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部用定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程竹定要按热身力气训练、有氧训练、拉伸这四大流程上叫？俱乐部肯定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间.（二）恒久做供优商心中的坏孩子假如把俱乐部从筹建到运营过程中的选购一层层潮开来看，我们的好一个选购流程都有很大的成本限制空间，御变中我们发觉，为了获得好的折扣，几乎全部的俱乐部用的都是同一品牌的甥材.何超是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的潺械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，进行全球的稀植选购？你的俱乐部有没有拿到最低的

8、折扣？了解信息的家道其实很多，杂忐、报纸、网络、顾客、同行、屣会共至培训都会给你很多有效的信息，有效选购资料的收集，对成本限制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采泉资料.上游法了解你选购的产品由期些材料构成的，全部分析他的制造成本，下游法/解你选购的产品都用在什么地方.了解这一产品的需求量与价格,并分析在你的俱乐部是如何运用的.平行法了解你选的的产品有哪些瞽代品比如跑步机是不是可以用椭留要替代？是不是可以用自行车替代？获窗具体的新产品的体格与供应商资料.当然，并不是fH一笔选购都值得我们去抓好一个细微环节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节约的钱多得多。所以我们要对俱乐部的林一笔选购分

9、类,抓住主要的选购,如器材选购、装修材料选购等等.比如选峋器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们肯定要管理好器械选的合同。要制定好规范的选购合同书，包括签定、记我、审核、处理、检食等内容，随时检查选购的进度与规范选购人员行为.记住一个原则：旎从全球选的就不要找代理商,能多家选的就不要找一家.（三）泞定要培力俱乐部全体员工的成本意识，其次才能达到成本节约的目的“在做教练时发觉,很多会员尤其是女会员身体已经特别瘦还是在跑步机上不知疲乏地奔他.对于这样的会员，应教化她们以力气训练为主，结合普拉提、的加等绦习，同时协作特性养分支配,这样俱乐部会员的满足度不但会提高，而且还可以降低奥步机运用的

10、运昔成本，此外，假如俱乐部的教练实行如下的做法，胞步机的折旧肯定会降低。私人教练花支配训练前的热身改用其他方式，削然运用抱步机等用电有轨器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主,林如天气热了,也可以已热身操、拄伸等手段代普热身.加强对会员健身学问的培训,从专业角度来讲，轻器械的环、多功能机、动感旗军、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应当引导会员以划击操、轻器械传环训练等作为减脂训练的主要方式。阳关市的健身行业市场调查接受调行问卷、实地考察、文献资舁等方法对的关市武江区的健身行业进行调15探讨.结果显示：健身行业少,消也者观念落后：经甘不专业、管理不科学，武江区：面枳682平方千米，人口24万

11、可以说是经济较发达的中小地市。经济上去的&3关人民对健康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身俱乐部在韶关兴起，但.目前韶关市健身俱乐部存在很多困难和问跑.于是对锢关市武江区的健身行业的经营现状和发展出路进行谒查和探讨.探讨对象和方法1.探讨对象本次调研是对郴州市城区的全部专业健身俱乐部，以及广阔健身消费者和潜在的健身消费者进行的.8种宾馆的附属健身项目,不在调研范围内.探讨方法问卷调菱法自制问卷网查表和臼编问卷内容.问卷分两份.一份是针对健身俱乐部经营行的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题：份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。实地考察法深化各健身俱乐部与各

12、俱乐部经计者长谈，获得一些内部资料，并亲自参与健身活动,以一个消物者的用度来视察韶关市的健身行业.文献资料法查阅了有关健身行业和体育音箱等有关文融资料.他身俱乐部基本状况名称金占鸟虹桥店风之舞大观天地店创建时间2009年2012年营业面枳600平方米（在建游泳池）200平方米俱乐部健身潺械状况名称力气训练器（）跑步机（台）动感通车（台踏步机（台）金占鸟虹桥店15503030风之舞大观天地店无无无无各俱乐部的价格表名称金吉鸟虹桥店风之舞大观天地店月卡季卡年卡次数卡Y500100016802000,5次无3606100次4800,200次5800/年，不限次健身俱乐部的营销策略1、不管什么时候会员

13、在熬炼还是购买产品或极芬发给他劭一些带有特殊促俏功能的姐戏卡,或者盅行印垄的礼品食.让他的填写一套完整的嬉戏卡.以获得秘月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去.很多俱乐部称之为“WINCO，即：当你Bingo”时就扁了。2,新会员喜爱购买新产品和服务，尤其是当他们额外节约了开支时，给全部的新成员一张有时向限制的嬉戏卡,让他们可以在座佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣.当他们完成了表上某一列的购买项目类似干井字嬉戏.他们就他得到一件免费的T恤或赢弭该月帝M.3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球.球面印上俱乐部的品牌和客户通行证.4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函.恳求召开一次

14、会议,探讨如何促进公司员工的健康.确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标记，以及时客户的邀请-5、阅读当地的报纸.找寻婚礼公告.亲笔为准新娘写一封个人邀请函,为她和她的客人们供应一份特殊的训练支配（这也适合于新郎.）6,给会员们一些激励,让他们去你的果汁吧坐坐.比如在牛奶冰洪淋饮料和冰沙的包装上贴一些由于挑战性的健身问即,假如会员仲1答正确他们就有机会麻得每月设置的奖M.也可以把这些贴纸贴在其他商品上，激励会员再次购买.7,为举荐人供应不同等级的俱乐部消费券.会员可以在俱乐部内部运用这些资金,而接受并凭此券进行消步时，往往还会再补充大量的现金.8、举办一场历时6个月的活动,会员在俱乐部运动时每减

15、下一磅重量,你的合作伙伴的就会为慈善机构捐出一美元,打我一个肢扇容器里面装入会员已筹集的资金.在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构，9、在人流果较多的地方发放俱乐部供应的7天免跋博身体胎券。10、全勤嘉奖，你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访，一个月中，会员母参与一次熬煤，*片就被打上一个孔。12次之后,他们就UJ以收到一张为他In的祭友打算的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员B或四张分别为期一周的会员卡,在会员第8次到第12次的来访中,提示他们想想自己最希望和谁一起共享在俱乐部健身的体验.尽力从中挖妲一些新会员。IK在公窗大楼中陆入宣扬册,这种支配有时候是免费的或相当便宜的.12、和移动等公司一起创建一个相互推介的网络,和协议相应的赞助.13.与水疗中心共同合作，加成一个相耳.推介的网络.很多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费健身经甘之道1 .保持簇新的体验对于日夏日，年夏年的在同家健身中心工作或运动的员工和会员来说，没有什