传统鞋业如何做好网络营销.docx

《传统鞋业如何做好网络营销.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《传统鞋业如何做好网络营销.docx（12页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、传统鞋业如何做好网络影响通货膨胀，物价上涨，店租成本、人工成本越来越高，鞋业传统的商场渠道、专卖店营销模式遭受r天花板，将来的企业营销怎么搞？是什么造成r中国鞋业市场的持续疲软？在某种程度上是传统营侑的墨守成规：推动鞋企品牌发展的杠杆是什么？随着全球鞋业市场的激烈动荡，鞋业营销受到了前全都的挑故。在新的市场形势下，鞋企如何才能以更低的成本和更快她的方式获得良好的经营业绩，传统的营捐理念好像已不能满足鞋企快速打开营箱市场的须要。那么，中国鞋业的新营销之路在哪里？面对市场体系多元化的趋势,营销如何路越理论U面而形成一种实战攻略？近年来中国电子商务风起云涌，传统企业给纷进军电子商务市场，销梅额瞄倍增

2、长，电子商务产业也省受资本市场吉睐，在这个巨变的电商年头，网购披狂盛行，假如个品牌还停留在传统线下渠道，没有线上渠道,其结果也必定是滞后于潮流，面临惨遭被淘汰的逆境。中国桂业市场目前正面临一个重要的拐点：传统渠道拓展出现瓶颈，而网购市场则处于爆发式增长阶段。最新数据统计，网络销售成为鞋业继商场、专卖店之后的第三大销格平台。网上直销成为一些鞋企突破终端的IR要途径，那些极具人气的B2C平台，成为鞋企争夺的香悖性。鞋眼产业如何在网络直销这条“阳关大道”上收获更多，这将是全部高举电商大旗进军互联网市场的传统企业将来十年二十年要探讨的重要课题中国鞋业传统的营精模式瓶颈日益凸显中国现在虽然是制鞋大国，但

3、具有国际竞争力的强势品牌却娶娶无几。国际皮鞋品牌相继进入中国，产品同质化日益严峻，销生通路日益模式化，各大鞋业品牌市场销售撷上升幅度都不太志向。强大的市场竞争压力，让各个企业对产品的终端销件不敢怠慢，以致风靡时的连锁专卖不再风光，而显得远远不能满足新时期的经营需求.诚然，鞋类市场环境竞争的加剧，鞋企之间群雄逐鹿的实力越来越显现出来。而生存模式也是物竞天择，适者牛存的方式在这上也体现得淋漓尽致。鞋企若要想不断的生存，须要个进化的过程，要让自己适应这个环境,要让自己走在环境之前，那么走差异化路途做强势品牌便是一个完备锐变过程，我们期的锐变后的更多强势鞋服品牌立足国内市场！连锁专卖经营模式取得了很好

4、的经营效果，众多厂商在近几年的市场经营实践中，也渐渐领会到其中的魅力,纷纷跟进，调整自己的营销策略，把实行连锁专卖作为占据终端市场的一个首要手段。这种经营战略促进r皮鞋行业的发展，也使得一些企业在短时间内提升了品牌的知名度，快速打开了市场。连锁经营在销售日益模式化之前，很多大企业纷纷看好连锁店经营，建立自己的销售网络。这些连锁店的出现，在消费者看重质量的年头产生了一种信任感，也成为买鞋的首选。随着时装鞋、休闲鞋的大行其道，购物的理智和安排性增加，消费者买鞋以质量为首选的原则减弱，注意品牌和款式的选择起先占上风。然而，在激烈的竞争而前，曾经风光十年的连锁经营也表现出些弊端。国际知名品牌随着中国加

5、入“TO,一些企业已起先找寻新的销售终湍.现在，消费者渐渐成熟，选择产品变得理智而明幽，细分化的市场渐渐出现。单一的品牌经营无法满足消费界的选择须要。货比三家的概念渐渐细化成品牌之间的较量。企业在经营上原有的优势也会渐渐弱化。消费心理学认为，消镀者情愿花更多的钱购买一个品牌的主要缘由，是由品牌在消费者大脑中的联想所确定的。消费者对一个品牌所能联想到的全部的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生主动、美妙、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜爱乃至爱上了这个品牌，也就自然情愿购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。能够触动消梵者内心世界的圾有力的信息叫做品牌核心价值，品牌核心价值是品牌资产的主体

6、部分，它让消费者明确、清楚地识别并记住品牌的利益点与特性，是驱动消协者认同，喜爱乃至爱上个品牌的主要力气。综上所述，我们希望通过对新圈地运动中新九字真言”的全新演绎，倾覆当前由一线品牌制定规则的传统圈地模式，以一种全新的商业逻辑变更鞋服企业的经营模式，变粗放式的圈地为精益化圈地，在当前网点密布以及租金高涨的严峻形势下，创新思维，最终实现对市场困局的奇妙突破！如今，鞋业市场的竞争越来越趋向于渠道的竞争，专卖店、商场、鞋业超市成为鞋业终湍分销的主要销格槃道.国内鞋业渠道链条上的成员们在如何巧取这个豪门市场的盛宴？无论是制鞋企业的连锁专卖店网络，还是百货渠道的鞋业销告，乂或是大型零售连锁鞋城，这些掘

7、金中国鞋业市场的开拓，在依附却乂独立的关系中完善彼此的竞争、冲突及合作，鞋业渠道成本的增加，鞋业巨头们圈地为王，国内鞋业渠道的空间日益缩窄。新的渠道诞生.成为迫切的需求。中国鞋业市场的竞争已经进入到了白热化的阶段，每个鞋企都在想方设法地扩大自己的主导领域，从产品、价格、服务等方面进行大规模的调整，以此想满足各个细分市场的需求，提高市场占有率。但由于渠道成本增加，致使鞋企的综合竞争力卜降,鞋行业进入微利扩充市场占有率时期.从国内外市场竞争形势来看，产品外观设计、产品的功能性、结构性研发、企业服务体系、产品消费结构的细分都可能成为企业品牌的“特性化”标签。但是这些标签的建立，无疑须要在研发、市场分

8、析、运营上苦练内功，这是鞋企整体运营实力的提升，绝非兆单纯亮策划和宣扬就能实现。这也是实现由生产制造型向品牌运营营的锐变。数据表明：目前世界上70%的徒子都在中国生产，但中国出口鞋单价不及意大利的1/10.业内人士认为，中国鞋子在出口时，很多利润被贸易商赚走是其中的缘由之一。电子商务通过整体推广，让世界各地的鞋商能干脆进入选购，削减中国桂出口时中间环节的巨额费用。网站具有电子商务平台功能，可让世界各地鞋商干脆进入该网站选购，从而削减中国鞋出口时中间环节的巨额贽用.中国鞋企纷纷转成网络市场拔至目前，中国网民人数达到近5个亿：瓦联网普及率达到28.9%,超过世界平均水平，运用手机上网的网民达到2.

9、33亿人“由此可见，网络已经成为了人们日常生活工作中不行或缺的一部分，随着经济水平的提高、消仍观念的升级，人们更希望在些能够供应物美价廉产品、贴心细致服务的专业网站上进行购物，这就确定了第三方平台的存在价值。通过这个载体，企业不仅能够把产品顺当地销售出去，还可以满足消费者的需求，从而提高整体的盈利水平，扩大品牌的影响力，同时第:方平台从中也能获得良好的口碑，吸引更多的合作伙伴，为推动电子商务的蓬勃发展作出贡献。互联网的飞速发展为扩大市场创建/新的商业机会，是鞋业市场拓展的助推器。随着网络购物渐成时尚，不少鞋服品牌企业也纷纷紧跟潮流，创新营销模式,把目光投向B2C网络直销市场。不仅众多品牌在淘宝

10、网上开出虚拟专卖店,最近一段时间来，匹克、361度、木林森等更是相继推出自己的官方网络商城，试图在网络营销中占得先机。第一，市场能扩大到互联网所及之处，鞋企可以凭借便捷、快速的电子商务平台，接触到海内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化,刚好地答复客户的询问，从而发觉更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会.其次，可以有效树立鞋企和品牌的形象。鞋企可以通过电子商务平台,将产品或服务项口刚好向外界发布，使消费者对企业留下好的印象：可将企业最新的产品介绍给广阔消费者，以最低的成本达到推销的目的：可以依据各方面反馈回来的信息，刚好调整企业的产品服务和经营策略.使企业在第一时间应对市场的变

11、更，满足消费者需求，树立起企业和品牌的形象。第：，降低鞋企运作成本，削减库存。电子商务在广告宣扬、促销等环节中，成本费用比传统媒体来的低，也更有针对性。通过电子商务平台来找寻供应商，也能降低选购成本。而I1.对于企业把握不准市场而产生的库存，也可以通过电子商务来销售。第四，提高工作效率，获得竞争优势。电子商务干脆在网上进行交易，从而降低了传统交易过程中的单据费用，提高了效率：削减了中间环节，使得企业和消费者实现干脆交易，从而以用最快的速度完成交易，从而在竞争中矗得优势。网络如此快速的发展引起了各行业的广泛关注，同比几何形的增长用势让全部行业都在思索自己的企业如何与电子商务融合再发展？尤其是对手

12、深受经济危机波及的传统企业而言，电子商务市场如图一块尚未开展的处女地，商机无限，传统企业纷纷跃跃欲试，试水电子商务领域。而在这其中，始终处于传统企业的前头部队的闽商”企业表现的尤为明显.安踏、361度等福建晋江企业在知名度快速提升，产品料量节节器升之后，如今又把目光转向了瓦联网。如何可以在互联网这个营销新故场续写辉煌成了众多福建企业当前最关切的问题。中国电子商务市场的就最分析中国互联网市场的发展经验了从广告市场的争夺、短信息市场的小夺、嬉戏市场的争夺“三大战役”的发展阶段，很快就要进入针对电子商务市场的争夺大战。2008年9月的那场金触风暴席卷/全球，虽然使中国传统企业深受波及.却为电子商务的

13、爆发供应了契机。在长达一年多的经济危机期间，人们的购物习惯渐渐起先更改，由此网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加，电子商务在中国市场得到了快速发展。嗅觉灵故的商家早就闻到了鞋业电子商务发展的气息，如何创建更好地渠道满足企业拓展电子商务市场成为新的商机。一些专业的电子商务第三方平台一时间蜂拥而出，比起并不熟识运作的企业来说，这些网站平台的出现能进步将各种应用系统集成，实现业务流程的重组和优化，对产品进行正确的管理、推广和销售，与合作企业和消贽者都能够很好地协同工作。据悉，起步最早如今是国内最大的鞋类B2C网站拍鞋网目前已吸引了超过150多个的国内外的鞋业知名品牌入驻加盟该网站，见证了鞋业电

14、子商务发展的同时，也让我们看到了电子商务已成为鞋业渠道拓展的新趋势。其实，这一趋势可以说是中国网络营销发展到今日必定会出现的一个结果.国际权威首销学者并利普。科特勒曾说“日益注意网上营销是将来的营销电势，网上营销是21世纪的营销。“随着网络与人类生活的章密贴合，网络的作用及影响力越来越不容忽视，网络媒体特性化发展与不断成熟，促使人们越来越看重网上营销这块市场，而电子商务作为一种新兴的网上营销形态，起先越来越为人们所重视。中国鞋企网络营销如何制胜此前，传统鞋业巨头对网络捐伟并不看好，担忧网络会对自己的价格体系造成冲击。但随着市场快速增长,现在这些巨头对网络销隹的看法已经发生了转变。不论是国际巨头

15、阿迪达斯、耐克，还是国内大佬百丽、奥康、达芙妮、361、匹克等，都纷纷选择上网营销。不少二三线品牌和从O1.双转身到自有品牌的企业，也选择网络作为槃道突破口.2010年8月，百阑正式携手国内知名的鞋类垂直B2C淘鞋网，其旗下的6个自有品牌他她（T八TA）、天美京（TEENMIX）,思加图（STACCTo）、百思图（BAST0）、森达（SEmA）六大品牌，将在淘鞋网平台售卖。早前有“品牌航母”之称百丽，正在互联网上一步步搭建起槃道大策略。如今，越来越多的鞋企相识到电子商务发展的意义，并将其运用到商业贸易中。有些企业是实行代销模式，鞋企把品牌网络代理权授予网络经销商，有些中小品牌，还没达到自建商城

16、的人力物力通常是利用网络经捐商代销的模式来完成：而一些有实力的企业通过自建商络商城来实现网络销售“如李宇是较早进入电子商务领域的鞋类品牌，李宁成立电子商务公司来建立完整的网络销售渠道，但大多的企业仅仅通过简洁的网站来发布产品信息，电子商务的其它要素都很不完善，须要大量的资金、人力和物力来实现电子商务的全过程.而另外一些企业虽然已经建立了相对完善的网上交易系统、物流系统，能够完成基本的电子商务功能，可是由于没有和企业内部的信息化管理结合起来，闪而还算不上完善的电子商务。因此，在企业自主创建电子商务网站的案例中，很少能够实现我正的盈利，更多的是在轰轰烈烈后无影无踪。关注网络营销课程，锁定长松深蓝科技！那么，中国的传统企业如何在电子商务网络营销的热潮中稀奇制胜、桧步成长呢？以卜笔者供应几个思路，与广阔的鞋企共同共享和探究鞋业网络营销之路：第一，高端量体定制结合网络借I1.b打造差异化品牌营销路途纵观鞋业市场，在经济日趋全球化的今日，