优秀的房产经纪人.docx

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1、优秀的房产经纪人一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素养才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有确定专业素养等之外，精彩推销人员往往具有以下四种性格本质之一。随和瑞达，有天赋的亲和力，易动感情这类人天生对别人感爱好，喜爱与人交往，箍单发觉他人优点，富于怜悯心，待人真诚。有一位三十出头的任女士，第一次参与某公司应聘时，就问东问西，和四周全部的生疏人打招呼，根本不把自己当成一个外人。她第一次来，连公司看门老头姓什么都知道了。她发自内心地希望了解别人，有一种与生俱来的亲和力，并不是为了达到销售业绩去和别人沟通，沟通本身就让她感到特别兴

2、奋。这位任女士到公司后第一个月就起先出业绩，其次三个月已经特别精彩，销售额是其他人的十几倍。另一家贸易公司的常先生，平常总是笑呵呵的，说话没遮拦，有心无心地甚至会把底价告知对方，但他的销售业绩特别好，被人称为“你是一个谜”。抑郁多才，H我加速力强，心情和思维有时显得怪异。从事融果推销工作的李先生出身于艺术世家，喜爱音乐和舞蹈，平常在公众场合不大爱说话，甚至显得抑郁，但一旦遇到自己感爱好的事物，就会特别兴奋和健谈。他的思维和心情的角度都别出心裁，有时显得特别怪异。李先生后来销售业绩超群，尤其是和一些大客户有了深交。这类人身上蕴含很大的能量，具有与人深化沟通的实力，一旦遇到爱好相投的人就可能成为至

3、交，与客户关系特别坚固，业绩量也会持续而稳定攀升。执著坚韧，学习和工作狂热，特别争强好胜。争强好胜是人的本性之一，但特别争强好胜的人并不见。这类人一般在初期做得很艰苦，不见得业绩精彩，但必特别努力。一位做医药销售的柴先生，起先方法不太得当，不断地做生硫探望，每天别人跑五家，他能跑十家。后来被称作“柴八万，因为他一天走八万的流水额。这种人特性特殊好强，决不能落后于别人，发觉有价值的东西决不放弃，学到新东西如获至宝。胜利只是时间问题。聪芸多思，自我感觉轻松，待人处事开合自如。这种人最大的特点是聪慧，但没有被聪慧所误。同时行为举止放得开，胜利失败对他无所谓。这类人常能少走弯路，聪慈才智完全用到工作中

4、，并且乐于在他的创建性思维当中。聪慧加行动使他们业绩超人。这四种类型的人有时性格特点有交叉。对于聘请单位，在聘请过程中如发觉这四类人万不要错过，因为他们会给你创建超人财宝。优秀营销人员之素养成为优中之优，名符其实的营销人员应具备的素养:（1）胜利的野心，他对获得胜利有永不满意的欲望和燃烧的饥渴。（2）总能限制住局面，总能意识到四周发生的一切。当面临意外状况时，他能够独立思索呈现他的独创性才能。他精明强干、诚恳、牢靠、言行一样。（3）于倾听，能以理服人。他有很强的预见实力，清晰地知道下一步应当作什么。人们情愿听他的话，敬重他，亲近他。（4）爱他的公司，他常常独自一人工作，因为他喜爱这种工作方式。

5、他乐于帮助同事，特殊是帮助新了新来的人，因为他酷爱他的工作，他从工作中得到了真正的乐趣。（5）他充溢热忱对每一次推销都倾注全力（6）他热切希望工作，始终心情饱满。（7）他做事有条不紊，擅长利用工具和设备，细心做好打算工作，他的记事本每天有新的内容。总是知道他自己目前所处的位置。（8）他能够显示权威，能将他的信念传递给潜在的客户-他是牧羊人，而客户则是他的羊群。（9）他是表演大师有极强的创建情感和表现F1.我的才能。（10）他从不贬低同行。他也一点不怕竞争，相反，他欢迎竞争，他喜爱挑战。（I1.）他总是擅长学习新学问，始终致力于提高自己的水平，向前看，向目标挺进他是一个常常对自己说“我可以，我会

6、、我行”的磁家。（12）他擅长激励F1.己。意志坚决、主动进取、渴望胜利，他越干越好。内心迸发出的力气能够感染四周的一切。由于他不屈不挠，他注定会赢一他对胜利心中有数如何做一个优秀的营销人员想要作一个优秀的营销人，确定要明晓以下的“123456”：所谓1，即指营销人要把握1个准则：必需相识在“挑战中确定自我”这一个信念准则。所谓2,即指营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。所谓3.即指营销人要具有3个特性：营销人要有对公司的诚性、工作的定性、酷爱营销的爱性所谓4,即指营销人经验的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道：入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道：

7、渐渐熟识了既由不知道到了知道：由第三阶段：知道，知道；越来越熟识了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还许多，即由知道乂到了不知道。所谓5,即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。所谓6,即指营销人要领悟6个确定：细微环节确定成败、性格确定命运、思路确定出路、高端确定低端、势能确定动能、入手确定出手。想要成就一个杰出的营销人，即要有军事官的魄力、指挥官的才智、教练官的实力。中国有五千万营销人，每一个营销人都在不行避开的与客户打交道，可你清晰客户是什么？你销售的又是什么？我认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企

8、业合作过程中同等地担当各自的责任与义务共同双赢、共同负贡的合作伙伴！其实，作为营销人员，我们真正销售的不是产品！不必价格！不是公司！也不是个人的魅力，你销传的是一个“完整的盈利安排”！经销商要作的工作是“营业面积推广”！营销人员要作的工作“市场面积推广”！与客户打交道，一个要驾驭一个法则：协作下的管理，管理下的协作！这个“度”须要F1.己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，掩长通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。你的专业学问与实力丰富与否（包括行业的、企业的）、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、推断力、预料力如何，将干脆影响你在客户中的地位，别忘了，

9、成天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会羸得客户敬重的！客户恒久欢迎哪种诚恳的、有头脑的、有安排、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员！与客户打交道，我送给同行下面四句话：用你的行动感染他用你的真诚感动他用你的思路激励他用你的客情拉近他在公司有一个特别受欢迎至今记忆犹新的故事狮子与羚系的故事：早晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的竞赛就要起先，对手仍旧是跑的最快的狮子，另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存上去最好还是快跑吧！多么奇异的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不行谓不大，然而在物竞天择的广袤天地里，两者都面临的

10、源自求生欲望的压力是同等的。可见，在动物世界里，动物的对手说究竟也就是它自己，它要躲避死亡的追逐，首先要战胜F1.己，它必需越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。最大的敌人是自己，对人来说何尝不是这样呢，不管是总裁还是小职员，为了保住自己的位置，不是尽心尽责，全力以扑吗？要知道总有人Irr看你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，大家的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声：加油吧！最大的敌人是H己！为了那些要得到的，大大的业绩、多多的钞票、靓靓的美女！为了自己不被淘汰，所以加油吧！我特别喜爱

11、下面的几句话，把它送给同行的营销人共勉：假如你爱他，请让他去营销部；假如你恨他，也请他去营销部：没有激情可以阻挡，没有漂亮可以埋藏！魔鬼人才定理:是人才未必是胜利者，但胜利者必定是人才！人为胜利而来，也为胜利而活！不为失败找理由，只为胜利找方法！假如你有才智，请你付出才智，假如你没有才智，请你留出汗水,假如你即没有才智，也不情愿留出汗水，那么请你赶快找单位。推销员的要点在推销活动中，推销员要想胜利地推销商品，首先要胜利地推销自己。推销是与人打交道的工作，在推销活动中，人和产品同等重要。推销的胜利与否，往往取决于你的服务精神和服务看法，顾客只有喜爱你的为人、你的特性、你的风格，才会进而购买你的产

12、品。现代推销强调的一个基本原则是：推销，首先是推销你F1.己。所谓推销你自己，就是让顾客喜爱你，信任你，敬重你，接受你，对你抱有好感。顾客的购买意愿深受推销员的诚意、热忱和勤奋精神的影响。调杳表明，顾客在购买商品时，特殊是在选择何种品牌的商品时,并不是因产品质量的概念才确定的，而是因为对推销员的好感。据美国纽约销售联谊会统计表明：71%的人之所以从你那里购买，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你。一旦顾客对你产生了喜爱、信任之情,自然会喜爱、信任和接受你的产品。反之，假如顾客喜爱你的产品但不喜爱你这个人，买卖也很难做成。推销员只有首先把H己推销给顾客，顾客乐意与推销员接触，情愿听推销员介绍时，才会为推销员供应一个推销产品的机会。在实践中，一些推销员一见顾客就问“买不买”或“要不要”，这些推销员基本上都会碰壁的。缘由就在于，在顾客没有接受你这个人之前谈论产品、推销，顾客本能的反应就是推诿、拒绝，让你及早离开。推销中的一条推销戒律是：一开口就谈生意的人，是二流推销员。