2024年楼盘市场调查报告（共4篇）.docx

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1、2024年楼盘市场调查报告（共4篇）第1篇：楼盘调直报告个人住房贷款楼盘调查报告天舜.翰林雅居期上报机构：吉山支行个货部（龙旗）2O1.1.年8月13日一.开发企业资信状况1、开发企业基本状况武汉天舜丰隆投资有限公司于2024年经武汉市工商局核准成立,注册资本：60万元，并于2024年由黄陂区开发办核准开发暂定资质等级；可以迸行房地产开及商品房销佬.公司现有员工28人，具有大专学历21人，其中：高圾工程师4人，高级经济师1人，高级会计师1人，中级技术职梆10人，具有企业管理阅历从事房地产开发专业人员7人,公司乘承以人为本，追求时尚，苜造文明居住环境”的经营理念,坚持“市场为导向，可持废发展”开

2、发战珞,近几年该公司先后胜利开发了育山碧苑花园、黄石金港明珠均取得可喜成果，2、开发企业经营状况公司于2024年S月经挂牌方式竟以人民币前乙零陆佰万元收购位于武汉市黄陶Z武湖街光明路北P(2024)001号地块的国有:m运用权，成交土地面枳为73726.66平方米(约合110.59亩)，翰林雅居一期项目总用地面积：27608.9平方米，总建筑面积：65276.14平方米，其中：商俑面积：884平方米；住宅面积：60965.1平方米,每栋18层，672套商品房；总投资15000万元；其中：一期土地款6300万元、契税243万元、各项办证费等50万元、工程设计费368万元、建安工程费7621万元，

3、窿设施工程费570万元，管理型用300万元.二、申报楼盘基本状况1 .楼盘盛况楼盘名称：天舜.翰林雅居一期楼盘性质：商住两用项目占地：27608.9平方米土取得方式：出让土地运用年限：70年国有土地运用证有建设工程规划许可证有建设用地规划许可证存建筑工程施工许可证有是否分期实施是共分2期：否楼盘所处地理位置：。市中4c次中心市郊项目所在地位于武汉市黄敲区武湖衣场光明路，北面为汉施公路,有多趟公交车往来,包括212/1121/293/1120等;南面为光明路，西面为武湖正街，东面为东环路，为212路公交隼起点站，交通IR为使利.2 .本次申报楼盘状况土地是否已被设定抵押口是否建筑面积30183.

4、05平方米，均为住宅面积.目前顼目工程形去进度：1号楼18层，5号搂18层，6号楼18层（总高18层）.三、楼盘市场预料1 .楼盘市场定位：翰林雅居.怡品长江位于天兴洲长江大桥对面（武湖片区），在汉施马路和巨龙大道交;比.是武湖片区规模最大、品丽好的一个临江住宅社区.项目周青山和汉口相当近：到青山红钢城（走天兴洲大桥）只要15分钟车程，到汉口（走汉施马路）也只要20分仲.项目周边交通便利.配套醐：小区门口，就是212路公交车起点站（到汉口集家咀）；前面公路上面，有多越公交车和巴士通往汉口；到青山有234路公交车.随着天兴洲大侨的连通，本区域已和汉口、青山两大城区紧电联系起来，向西进入汉口主城区

5、，向南侬青山核心商业生活区.另外，在项目南面，规划中的江北快速通道已经起先施工,这条道路连接汉口沿江大道，建成后到汉口中心区域只要10分钟.在不久的将来，轻轨的延长妓将从本区域通过（到阳逻）,届时本区域将成为武汉的另外一个城市副中心.2 .市场需求分析：本区域的房屋多为居民私用,另有少数新开发小区，社区规模较小，配套较差,没有完善的社区功能,不能满意现代人的居住需求,从而产生了新的需求.另外由于天兴洲大侨已经修通,从吉山到本区域相当近（仅10分钟车程）,环境好、户型好、价格低形成的高性价比吸引了大量的青山客户.目前客户从职业上看，以企事业单位员工（特殊是武钢）、根行职员、政府部门公务员为主，属

6、于中等收入阶层，具有肯定支付实力：从地区分布上不，大部分来自青山，以刚性需求为主，有的是考虑到区域环境好，离青山近，由于家庭人中的扩张而产生了新的购房需求.3、市场精售前景和购买客户咨体分析（包括已接受认筹状况）:就本项目的特点而言,打造区域性高烧社区，打造高附加值产品，吸引百山客户群，是项目寻求的关谊.本项目全部的户型均翩赠送面积，全部采纳太阳能科技,在武汉楼市中也可谓特色显明,由于区域陶百山相当近(仅一桥之隔，车程10分钟)，价格较低，面积适中，总价合理，而小区规模档次在区域数一数二，行斗将会受到青山客户的热情追捧，升值空间汲大,已认筹的客户有武钢中层笆理人员.青山红钢城企事业单位人员、小

7、企业主和部分石化、百船员工.4、冏类地段同类物业市场价格：销酬格3800-4500元5.本期楼盘销售收入预料:总娟管收入12828万元，均为住宅稻售收入.四、楼盘合作的效益与风险分析1.效益分析：预料在项目取得五证后,于2024年11月底楼盘正式开盘，由于楼盘定位为中小户型，面积合理，总低价,而规模档次属于区域最高，周边配套设施完善,吸引了大量客户,目前该项目工程已接近封顶.介于周边慢盘去向的状况和客户消劣水平，区域内潜在客户大多数中小户型为践业首先，从市场分析该项目定位精确,并从公司管理上限制好成本和费用该项目获得预期效益可行性较高.2.主要风险及防范措施：严格执行省分行对商铺、写字楼按揭管

8、理方法，落实开发商的连带担保，确保抵押物完整、合法、有效.第2箱：楼盘调叁报告楼盘谓亘报告楼盘调盒报告(一)20“年1月24日，许总带领我们参观了恒大绿洲，星光法,纳帕英郡，等3个楼盘.此次一行感觉受益匪浅，同行有许多的地方值得我们学习，现将个人心得体会总结如下：1 .考察的楼盘2个是精装修，1个是毛坯.其中恒大绿洲和星光彼印象最深，小区的保安人员站姿特别标准，给人一种入住本小区特别平安的感觉，同样也是一种身份的敬征.2 .小区内部环境,包括：小区的绿化，卫生，小区内配套建笊物支配的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐.走到小区的小路上没有发觉一个井盖，的丛中有一个像的桩一样的小音箱

9、，正放誉舒缓的音乐.假如我们去的时候是13天，我们不像是在参观一个小区，简直就像参观一座花园.这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点.3、高潮大气上档次的售楼处：Wj-到售楼处,首先售楼处胁卜观就很是折赧你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯,充溢了新年的宫庆.售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈案,众多的绿植盆栽让你感觉好像进入了一间M睡厅，让人很放松，很快就能进入洽谈的氛围.4 .落楼员对楼盘专业的讲解：参观了3各楼盘,感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长，但对恒大的售楼员的讲解比较深刻，他们墙上挂了一个规划图，针对头一次来的客户，对哈不了解的客户,讲解

10、了整个楼盘的环境,将来的发幽密，配套的公交线路，让你还没有了解楼盘之前先让你了解了整个楼盘的开值的潜力及将来的发展.这一点也是佰得我制首签的.以后我们在接待客户之前也要先强阔一下我们楼盘的发展前爱以及楼盘优势让客户还没有了解户型之前就对我们楼盘的发展抱有希里，认可我们的楼盘.5 .参观样板间的心得：WISH样板间的门口，就有保洁在门口等候.给我们拿鞋套,进入样板间售楼员告知我我们样板间有2种，一种是带家具的,一种装修完后一模一样不带家具的.你先参观哪一个,这一点也是值得戏fi(5鉴的,客户来参观时让你看到给你装修完是什么效果，你家住进来摆上家具是什么效果,让你一目了然.我先看的是带家具的屋子，

11、家俱，沙发，床，椅更，餐点，儡简欧风格，给人整体感觉很上档次，包括窗台小配件d梃幅9点缀都很有情调.在窗台外面有一个防护栏,起到防护的作用.接若参观了同房，棍柜有两种颜色，一种桃木色，一种纯白色，两种颜色供业主选择,深色好打理显高档，白色干净光明.下面一排梅柜还设计了单独放餐具的抽屉，田脱完的碗筷放上去很快就会把水沥干很好用.卫生间装修多了一个浴府，少了一个热水器和浴器.其他赠送的都差不多.有一点就是他IiJJe每T牛赠送的东西都用标签贴上了,并写上随楼赠送的字样，让客户清晰的看到月理东西是赠送的那些不是，不会混乱.这一点很好，我回来就把公司的样板间也都贴上了.现在公司的择板间的洗手盆和一期不

12、一样了，手盆下面没有柜而且洗手的盆高还深，客户反映不好，谢殳有柜不适用,盆深孩子不好洗手.6、一行参观综合感受：此次一行参观感受很深，通过楼盘的对比，发觉别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西学回来.售楼员的细致讲解包括整个楼盘的大环境讲解到参观样板间，全部娉送东西的品牌作用，保质期的细致讲解专业性.感觉我0厩这几个方面还有待加强.但是有一点我感觉他C酒楼员的亲和力和我A酒楼员相比还是我们的售楼员的亲和力更好一些.售楼员给我讲解他IiJ装修用的材料时使我没有可挑别的地方.没有不买的理由，看到他们的实物样板间装修质量更是放心.通过这次参观感受是:楼房的主体质量和装修质靠是企业发展的“硬件”告检员

13、耐性服务郃心讲解，专业学问的驾驭是企业发展软件驾驭客户心理了解客户需求适时推出迎合市场迎合老百姓的苜宿方案，贴O的物业服务，良好的小区环境是企业的“配件.只要这三件做好了，我C*)楼房肯定是最好的，我希望我们在今后的工作当中，无论是企业的一般员工，还是领导层都要在工作中做到：工作上要细心，对客户要耐性，工作要做就做最好的决心，企业肯定会蒸蒸日上，其实企业要做大并不是一件难事，要做“强”才是我们的目标.楼盘调食报告(一)不经意间，20“年已悄然离去.时间的步伐带走了这一年的劳耳、苦情、郁闷、挣扎.沉淀在心底的书的执若令我依旧坚守岗位.20”年项目业绩从元月至12月末的十二个月里，精售业绩并不志向

14、，*共销售住房80g,车库败:存间57间,累计合同金额1563700xxx,已结代理器金额计仅21889xx整.208年工作4好元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算9号楼的交房工作；3、4,5月份进行9号、12号楼的交房工作，井与策划郃刘老师沟通项目民房的销售方案，针对某搂盘的尾房及未售出的隼际、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某楼盘分别举办了南吕曲J学生书画竞赛和*南吕县中学生作文大赛，在县致化局的帮助下，希望通过开展各项活9墟中学E房产的美誉度，充溢茶楼盘的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾

15、的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受SU了业主及社会各界的确定.8.9月份接到公司的调令，在整理某楼盘收盘资料的同时，将接手碧波华庭的情售工作.当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭聘请精售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被安排到某楼盘.没能留在维多不理华庭做销售始终是我心中的缺悠,现在我最终能在维多利亚华庭的续篇碧波华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我枭中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某楼盘的收盘账目整理出来，我放弃休银，甚至通宵工作，可收盘的安排在

16、开发商的坚持下还是无疾而终.10月份我游走在碧波华田:和某楼盘之间：维多利亚华庭的尾房铺售、碧波华庭的客户积累、某楼盘的二期交付.”我全力以赴做好两边的工作，里然辛苦但我觉得一切嘏B么令人开心.我不知道该说意想不到，还是该说急料之中，野波华庭项目另换他人的改变令我从撞顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个事实.I1.12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉.20八年工作中存在的问题1、某楼盘一期产权证办理时I司过长，延迟发放，致使业主不满；2.二期虽已提前交付.但部分业主因房屋质It1.礴始终拖延至今，与工程部的协调虽御艮好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠状况严峻；4、梢售