郫县豆瓣的供应链设计.ppt

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1、郫县豆瓣物流简析基于供应链的方案设计 豆瓣酱概念由各种微生物相互作用，产生复杂生化反应，而酿造出来的一种发酵红褐色调味料 以蚕豆和面粉为主要生产原料 根据消费者的习惯不同，在生产豆瓣酱中配制了香油、豆油、味精、辣椒等原料 豆瓣酱功用含有丰富的蛋白质和维生素，有益气健脾、利湿消肿之功 有健脑作用，可增强记忆力 有补中益气，健脾利湿，止血降压的功效 有开胃健脾、消食去腻之功效豆瓣酱制作生瓣水烫法 制作豆瓣曲 豆瓣酱曲发酵 制作辣椒酱成品的豆瓣酱 概述概述 郫县豆瓣明末清初郫县豆瓣的生产已成相当规模，四川军政府犒军西藏，郫县豆瓣名声远扬。 郫县开设作坊大量生产豆瓣，“郫县豆瓣”亦始得名。清咸丰年间创

2、立“益丰和”，“益丰和”、“元丰源”豆瓣自成特色，几经发展，在郫县形成鼎立之势。1955年，“益丰和”响应政府号召实行公私合营组成“郫县酱园”，后更名为“郫县豆瓣厂”，产品定名为“鹃城牌”。 1999年4月，由郫县豆瓣厂等三家地方国营骨干企业在股份制改造基础上组建四川省郫县豆瓣股份有限公司。 相传入蜀移民以发霉蚕豆拌以辣椒而食，味道鲜美，概为郫县豆瓣的起源。清朝年间90年代末建国初期民国初年概述概述 一般食品物流简介l 食品物流是食品从供应地向接收地的实体流动过程l 食品物流突出的特点： 1、高度清洁卫生，对物流设备和工作人员有较高要求； 2、对产品交货时间，即前置期有严格标准； 3、食品物流

3、对外界环境有特殊要求； 4、必须有相应的冷链。 l 我国食品物流现状 1、食品行业现有的软件和硬件设备还不能满足人们 “多品种，少数量”的消费模式。 2、食品运送过程中浪费严重，物流占食品成本很大比重。 3、“昂贵，耗损食品，无利可图，容易造成食物中毒” 采购管理采购管理 采购策略的选择表3-1 采购策略优缺点p 结合农产品采购的特点，应选择集中采购。p 拓宽采购渠道规范工作流程p 保证产品质量降低采购成本p 一般农产品采购的渠道主要有两种：本地采购和跨地区采购采购管理采购管理 采购流程 为了降低缺货和无货风险，我们应该在豆瓣酱原料的主要采购地区建立起几家主要的供应商，少数的几家供应商可以给企

4、业增加谈判筹码，采购过程如图所示图3-1 采购过程采购管理采购管理 供应商管理 建立互惠互利的合同是巩固和发展供需合作关系的根本保证。互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。信守诺言，是商业活动成功的一个重要原则，没有信任的供应商，或没有信任的采购客户都不可能产生长期的合作关系，即使建立起合作关系也是暂时的。持久性是保持合作关系的保证，没有长期的合作，双方就没有诚意做出更多的改进和付出。机会主义和短期行为对供需合作关系将产生极大的破坏作用。生产环节生产环节 郫县豆瓣产品特征表3-1 豆瓣产品列表 生产环节生产环节 生产规划制定供不应求留置订单如何将生产预算制定尽量符合当前需求量？如何避免由于产

5、品供应不足而招致的客户流失是减小供不应求状态？利用生产规划制定生产计划大纲生产环节生产环节 生产规划的制定步骤理论上说，生产规划的制定分为5个步骤。图3-1 生产计划的编制过程制定生产计划大纲初稿 特级郫县豆瓣做生产规划，计划展望期为1年，按月划分时区。期末未完成订单数量为750吨，当前未完成订单是920吨，年预测销售量是18000吨。表3-2 郫县特级豆瓣MTO环境生产计划大纲初稿 单位：吨生产环节生产环节 生产规划的制定步骤确定资源需求计划表3-3 过去六个月的特级郫县豆瓣资源量表3-4 现计划特级郫县豆瓣资源量生产环节生产环节 郫县豆瓣生产工艺特征 起辣味、增色的作起辣味、增色的作用。一

6、般采用二荆条用。一般采用二荆条红辣椒红辣椒主要选用四川省及云主要选用四川省及云南省南省“二流板二流板”蚕豆蚕豆蚕豆蚕豆四川自贡的自流井精四川自贡的自流井精制食用盐制食用盐食用盐食用盐采用优质小麦粉采用优质小麦粉小麦粉小麦粉图3-2成熟辣椒坯的工艺流程图3-3 成熟瓣子工艺流程图3-4 成熟郫县豆瓣的工艺流程生产环节生产环节 郫县豆瓣生产工艺特征生产环节生产环节 危害分析和关键控制点系统（HACCP）表3-5 郫县豆瓣危害分析表3-6 郫县豆瓣HACCP计划表11qmkikjijjYZb888888111111min500000*2*ikikkjkjijijkikkkjjkkFc Xc Yc Z

7、WX11mnijikkjXY11qnkjikijiXZa10mkiMWikX库存管理库存管理 仓库选址仓库选址模型的运行及结果图4-1 仓库选址（1）图4-2 仓库选址（2）图4-3 仓库选址（3）库存管理库存管理 仓库选址结论 可以从运行的结果中我们可以看到，为使全局运输最优，中转仓库应在德阳建立，并且中转仓库从成都工厂的进货量为44372件，而个销售点的需求满足情况是，广元、巴中、达州和绵阳的全部需求从中转仓库进货，而南充的需求有5542件从中转仓库进货，858件直接从工厂进货，广安和遂宁的需求全部直接从工厂进货。此时，最低物流总成本为991641元。 经粗略计算得知，在不建立中转仓库的情

8、况下，每年的运输费不超过50万，但是建立中转仓库，虽然企业需要一次性投入巨大的流动资金，但是，正如前面所说，建立中转仓库具有长远的战略意义，所以，对于这样一个企业来说，这是值得考虑的。库存管理库存管理 仓库选址p 特级产品对蚕豆的年需求量：7500*0.1=750 （吨）p 一级产品对蚕豆的年需求量：7500*0.2=1500 （吨）p 二级产品对蚕豆的年需求量：7500*0.7=5250 （吨）p 每种产品对蚕豆的需求量相差很大，如果一次性采购所有蚕豆，显然会增加不少仓储费用，于是企业应采取分散与集中采购相结合。可以综合分散采购与集中采购的优点进行采购的优化。p 根据年初制定的生产计划、工厂

9、的生产能力、原材料的质量和可得性以及仓库的库存容量，合理安排采购量以及采购时间。库存管理库存管理 原材料库存管理 库存管理库存管理 技术的选择p 由各种库存管理技术的不同特点，以及各自的优缺点，对于郫县豆瓣来说，原材料采购环节应该采用基于生产进度的库存管理，通过每年的生产计划，制定物料需求情况，再根据每种产品的生产周期，适当地选择采购方式和采购数量，以求采购成本和库存成本的最小化；对于产成品的库存管理，郫县豆瓣应该采用供应商管理库存策略，与各大销售点进行合作，更好地取得供应链上的信息，这样企业可以根据各销售点提供的销售数量更好地预测顾客的需求量，从而更好的安排生产规模。这个环节企业应偏向于拉式

10、供应链，这种供应链可以给企业减少过量生产的风险，同时也可以减少产成品库存成本。p 各个销售点从郫县豆瓣订货、进货的环节中，可以根据实情况，采用定量订货法或定期订货法，可以通过比较两者的优劣，再结合自身条件，作出相应的库存管理技术选择。营销管理营销管理 豆瓣市场分析地理环境肥沃的成都平原，交通便利，资源丰富川菜中的地位川菜必备调味品，“川菜之魂”四川省“生物技术产业工程”的重点项目之一，郫县最具特色产业 法律法规扶持川老汇牌、丹丹牌等竞争企业，老干妈辣酱等替代品 竞争对手营销管理营销管理 豆瓣市场分析需求分析图5-1 “鹃城牌”郫县豆瓣2004年上半年销售情况国外市场前景看好。 地域间差距大，东

11、西部差距明显 需求量和地域菜系关系密切 SWOT分析 顾客分析分析因素分析因素结论结论可能原因可能原因基于地区基于地区 豆瓣的主要消费群体主要是豆瓣的主要消费群体主要是川菜系的川、渝、黔地区川菜系的川、渝、黔地区作为调味品受菜系影响作为调味品受菜系影响基于同城不同性别基于同城不同性别 购买者以女性为主购买者以女性为主 食物的采购一般由家庭食物的采购一般由家庭主妇自主决定主妇自主决定基于不同年龄段基于不同年龄段 随着年龄增大，市民对郫县随着年龄增大，市民对郫县豆瓣的需求必要性上升豆瓣的需求必要性上升 年纪大的消费群体对传年纪大的消费群体对传统食物的偏爱；统食物的偏爱；基于不同收入群体基于不同收入

12、群体自制或是购买自制或是购买 大部分首选直接购买大部分首选直接购买 ，部分，部分高收入选择自制高收入选择自制方便省力、卫生隐患、方便省力、卫生隐患、口味选择口味选择表5-1 顾客分析的几种情况分析因素分析因素结论结论可能原因可能原因基于地区基于地区 豆瓣的主要消费群体主要是豆瓣的主要消费群体主要是川菜系的川、渝、黔地区川菜系的川、渝、黔地区作为调味品受菜系影响作为调味品受菜系影响基于同城不同性别基于同城不同性别 购买者以女性为主购买者以女性为主 食物的采购一般由家庭食物的采购一般由家庭主妇自主决定主妇自主决定基于不同年龄段基于不同年龄段 随着年龄增大，市民对郫县随着年龄增大，市民对郫县豆瓣的需

13、求必要性上升豆瓣的需求必要性上升 年纪大的消费群体对传年纪大的消费群体对传统食物的偏爱；统食物的偏爱；基于不同收入群体基于不同收入群体自制或是购买自制或是购买 大部分首选直接购买大部分首选直接购买 ，部分，部分高收入选择自制高收入选择自制方便省力、卫生隐患、方便省力、卫生隐患、口味选择口味选择表5-1 顾客分析的几种情况优势：1、独具特色 2、口碑良好 3、具有一定知名度劣势：1、传统酿造工艺的缺陷 2、管理模式 3、品牌不明确机会：1、有关法律法规的支持 2、大的国际背景下的机遇 3、相关产业发展带动发展威胁：1、同类型产品的冲击 2、同产业产品的冲击 3、来自国外的威胁 4、原料产区表5-

14、2 郫县豆瓣SWOT分析营销管理营销管理 豆瓣市场细分细分市场细分市场特点豆瓣市场细分主营市场消费者使用率高，产品认同感强市场份额大重点营销市场推广市场消费者使用率不是很高，对产品不是很熟知市场目前不大潜力营销市场国际市场附加文化价值消费者差异大市场不确定性大表5-3 豆瓣市场细分营销管理营销管理 营销策略p产品策略 Product Strategy 产品组合策略：适当扩大产品线，开发多种特别是 高档产品，兼顾各个档次的消费群体 品牌战略：注意突出“鹃城牌”的品牌。 强化“鹃城牌”与“川菜之魂”的衔接。 可以采用品牌代言人策略。p定价策略 Price Strategy 主体上维持现有定价水平

15、适当调整降价，生产特价、简装、优惠装产品 开发特制、精装、个性化产品，突出卫生安全的问题营销管理营销管理 营销策略p销售渠道策略 Place Strategy 表5-4 销售渠道策略角度市场类型策略基于细分市场主营市场直销分销结合推广市场代理分销为主国际市场外国分销商基于各不同消费群体家庭消费者大型超市的货架管理餐饮消费者售点关系生动化和售点定位 营销管理营销管理 营销策略p促销策略 Promotion Strategy 广告策略：广告加大宣传的力度 中、青年群体为主加大广告宣传 选取品牌代言人 网络促销：E-mail直邮广告 互惠连接 会员网络社区聊天 电子公告板（BBS） 免费或收费的横幅

16、广告 多媒体格式广告p人员策略 People Strategy 提升内部人员质量 投入资金，为本企业发展长远考虑，吸引一些高技术人才的加入 内部人员管理 充分重视内部人员对企业发展的作用 供应链中的激励机制营销管理营销管理 营销策略p有形展示策略 Physical Evidence Strategy 强化对核心产品“郫县豆瓣”的展示 适当加入对周边信息的展示 采用信息网络技术p过程策略 Process Strategy 在物品从原产地到消费地的过程中涉及到以下关键环节 顾客服务； 需求预测； 库存管理； 物流通讯； 物料搬运； 订单处理； 包装； 零部件和服务支持； 工厂和仓库选址； 采购； 逆向物流； 交通和运输； 仓储和储存配送作业配送作业p划分基本送货区域首先将客户所在地的具体位置作比较系统的统计，并作区域上的整体划分，再将每一客户包括在不同的基本送货区域中，以作为配送货决策的基本参考。如：按行政区域或按交通条件划分不同的送货区域，在区域划分的基础上再作弹性调整来安排送货顺序。p车辆配载由于配送货物品种、特性各异，为提高送货效率，确保货物质量，必须首先对特性差异大的货物进行分类。