医美整形咨询师初诊成交率提升方式.docx

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1、医美整形咨询师初诊成交率提升方式初诊成交率30-80%如何轻松把控?100%初诊成交是怎么做到的！整形机构做客初诊成交率,不同的医院所处的不同阶段,不同的现场安询师初诊成交率都不相同。很多会把50%作为一个参考标准，然后在此标准上去优化;但是很多整形机构不明白，对丁驰舟的整形机构来说，初诊成交率是完全可以在30-80%由咨询师白己把控！如何把控30-80%的初诊成交率！掌握F个点”，“3H方案”、“4大工具”,初诊成交率30-80%,自由把拄！一、4个点二、“3+1方案”：三关美丽定制方案+不可抗拒的赠品方案.三、现场咨询师,喷客100%初诊成交必将的.1大工具！一、4个点1 .需求点：挖掘掌

2、握顾客背后其实的显性需求和除、形需求显性需求：的单概况为,完善生理缺陷、整形失败修复这样的顾客:这些是硬性需要.影响颖!客成交的，也是医院的硬性综合实力;这点，现场咨询师在顾客上门钱从洪脉系统就可以了解到初步信息，在上门之后面对面沟通的时候，也是很容易发现；隐形需求：有的说，爱美有饯的都不错，是的；但是我们要挖掘顾客背后我实的隐性原因：需要吸脂撞身，是不足收到了嘲笑；需要隆胸,是为了事业还是为了家庭：隆鼻是爱情需要还是求职需要？顾客背后的隐性需求，是顾客来院强大的内在驱动力。按照整形的项目，依据掌握,顾,客的显性需求和降性前求，我们整理对不同项目，必常见的顾客10大显性需求和10大幽性褥求，快

3、速r解顾客情况，最快进入顾客的沟通频道！2 .痛苦点：找到痛苦点，适度放大痛苦点.在了解顾客的显性需求和除性需求之后,快递定位总结顾客的痛苦点，总结3点,然后适度放大痛苦点；科学家做过测读,人类逃海捕苦的驱动力是追求快乐卵动力的30倍以上，甚至更多！注懑把握好度，然后自然过渡到第三点：及时给快乐，快乐点；3 .快乐点：整形能给贩客带来哪些好处?顾客最快能看到、能感受到的好处和快乐是什么？这个就是整形能给顾客带来什么好处?顾,客在我们医院做，能收获怎样的惊喜？4.抗拒点：不交定金、不全款刷卡的原因;有位营侨大肺说：最后收不到钱的俏售人员，等于白忙活了！老师电议我们只需要做一个整理即可：针时顾客最

4、后不全款刷卡、连定金都不交的情况我们列举10-20个最常见的抗拒点:针对这些抗拒点，整理3-5个最通用的应对话术，结合顾客的需求点、痛苫点、快乐点，灵活提供三个美丽方案，那么问题就来了，什么的三关关丽方案，可以让初诊成交率在30-80%自由把控呢？二、-3+1方案”：三关美物定制方案+不可抗拒的赠品方案.认为【反向思维】对我们有启发作用,很多整形机构往往把工作做反了”,依据既定的成交情况，去提升我们的初渗转化率，我们应该换个思路，想要什么成交率，我们就做对应的工作！三关关RH方案，是在上面4点基础上，按照下面原则制定：第一关美丽方案：目标成交率80包第二关美国方案：目标成交率60他第三关美丽方

5、案：目标成交率30%.当然，我们也可以根据顾客质量、想要的成交率、项目利涧空间，来灵活决定我们的方案.这个就要求现场咨询师在了解顾客“4点”之后，咨询师也基本了解颐客价值,就快速在心里形成初步的“三关美丽方案”.未确定，这类顾客，我们应该选择什么的粗形方案，以什么样的成交率未完成100%初诊成交！除了“三关美丽方案老师还有一个特别特别特别特别重要的,起到100%临门一脚的秘诀，分享给大家：无论是硬头还是几百元的小福利，整形咨询师如果做到了这点，你的成交率轻松提高10个百分点！那就是：为顾客提供一个不能拒绝的赠品方案!这点很关键、很重要！三、现场咨闻师顾客100%初诊成交必备的1大工具！陆空璋相

6、信看到这里,做到上面的,你的成交率一定在60%.但是想要达到80-100%初诊成交率，你还需要必备的4大工具：视频、图片、数据、案例/故事！1,视频定要相关，可以是医院的，产M的，专家的，咨询师自身的，所有相关的、题助营造成交象国的视顺;但是记住，视顺时长把握在3，1分钟，不要超过5分钟!祝顺来源很多，自C1.去剪辑！2、图片整形的案例图，更多选择整形成功的，真实的顾客案例图;医院荣誉、专家实力、产仙介绍、自己与顾客的合影等！3、数据对于每个项目，都准备好3大数据：全国医院数据、本地市场数据、我院数据.不管顾客懂不懂、相不相信,给顾客提到这些,目的就是告诉顾客我们医院有很多成功手术案例、0事故、在本地口碑很好！4、案例/故事如果说整形案例，我个人更建议内询牌们学会说故事,其实的手术案例绘声绘色的以故事说出来:咨询师一定要学会整理故事,学会说故事,很好的跟顾客分享出去：只静要一个壁式电视、一个电脑、一个iPad,就可以搞定！把握好“4点”，愧好“3+1方案”，运用好“4大工具”，知道，惋到，悟到;把握好力度，成为习惯！坚持一个月，成交率提高5个百分点：坚持3个月.成交率提高10个百分点：坚持半年，顾客初诊成交率是30-100%：成交率由你自己说了算!先相信，后看到,加油吧！