05第五章供应链合作伙伴的选择.docx

《05第五章供应链合作伙伴的选择.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《05第五章供应链合作伙伴的选择.docx（9页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、第五章供给他合作供体的逸势在过去的十多年里，企业面临的免争环境发生了巨大的变化.许多企业（特别是汽车行业企业）悔1.用JIT方法进行笆理，这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反15速Iff,同时加强与合作伐传的合作，全球竞争中先过制造技术的开展要求企业将自!业务与合作伙伴业分妪成在一起，缗短相互之间的距离,站在整个供蛤琏的观点考虑增值，所以许多成功的企业招格。合作伙伴的附随关系$4；向珑屯联盟或域略合作关系.建立战珞性合作伙伴关系足供蛤集成玷首理的小点.也是集成化供给能管理的核心.供给链针理的关田就花户供给设各节点企业之向的联接和合作.以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协谓.本

2、章主要研究/供给钺战略合作伙伴关系.讨论了供蛤St合作关系的建立步骤及其制妁因素,并对合作伙传的选邦作了其体阐述.第节供给链战略合作伙伴关系一、供给链合作关泰的定义供给钻合作关系（SUPP1.yChainPartnership.SCP）,也就是供给商-制造商（SuppIier-nufncturcr关系，或?称为卖/供给问-买主（VendorSupp1.ier-Buyer关系*供给尚关1（Supp1.ierPartnership）供给链合作关东可以定义为傲蛤心与制造商之间,在定时期内的共享信息.共投风险、共同获利的砂议关系.这样一种核电合作关系形成于集成化供给钻竹理环境3形成干佻给链中为了特定的

3、H标和利拉的企业之间.形成的便因通常是为了降低优培健总本钱.得低库存水平、增强俏1共享.改善相互之间的交流、保持故站伙伴相互之间探作的5性、产生更大的竞价优势,以实现供给琏节点企业的财务状况、，Vifi1.产量.交货期、用户满。度和业纳的改善和提商.Si然战珞合作关系必然要求像调合作和信任.宴竣供给链合作关原就庭味者新产名/技术的共同开发.数据和信息的交换，市场时机共3和风险共担在供给链合作关系环境下.M造商选样供给商不再是只考虔价格.而是更注甲选界能在优次效劳，技木革新，产品议计等方面进行良好合作的TI猴9T，；：可食笠档纳途Ta总稚兀彳枚稀at荣BHi.越度浮H停考9.摺3际窿居Wfy建解

4、9-rWt氐秋俊侬隔婚恭体跋1街凰自签IS暮没总不杀彼母叩秃筒分林康提帕印R蚣要H1.圾逃睢TI於移煎帽M法0板熟的登父旗场妫?p1）让供蛤商了解企业的生产程序和生产能力.使供给商能移请运城知道企业需要产品或厚材耨的期架成最和数代：2）向供给商搬供自己的经辞方窠.经计策略及大相应的卅僚.使供给而明硝企业的带电.以使自己施陵时到达企业要求的目标：3）企业1.j供蛤心要明确双方的所任,并各自向对方负击，使双方明嘀共同的利益所在,并为此而团结一致，以到达WK的目的供给转介作关系开履的主要特征就是从以产品/粉沌为核心转向以象成/合作为核心.在埃成/合作逻利思想拧导下，供给商和制造商把他IfJ的相互的需

5、求和技术妪成在一起,以实现为制造商提供靛有用产孤的共同目标，因此,供给商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一杀列可见和不可见的效劳（R4a叩;=舞:D.设iA信息、物流等）。供绐商察具备创款和良好的设口能力，以保证交货的可毓性和时何的准确性.这就要求供给商果用先进的管理技术（IJITQM等）.计理和控制中间供给01网络.而财制造我来说.要提供的活动和效劳包括r控制俄蛤市场、管理和控制供给M格*提供培调和技术支持.为供给而提供财务效劳等.二、供给钻被略合作供什关系的产生从国内外学井研究文赋中，我们可以消空地心刎，对供给展管理模式的认IH.人力强调得奴多的就是企业何的战略伙伴关系,把MF这

6、种新型企业关系的和传统的企业美系的管理模式区别开来，扰形成供给俄管理模式，这是近东来企业关系开依的新动向.从历史上看.金业关系大致灶历了3个开展阶段，如图5T所示。155-1企业关系演变过程从传统的企业关系过故到创斜的合作企业关系模式.经历了从以生产物沌相结合为特怔的卷液头条（20世纪7（1年代到Bo年代）,到以战略协作为特征的合作伙伴关系这样的过程20世妃90年代）。在怙统的观念中，供蛤计理就是物流处理.企业关原主娄足买-实关系.基于这种企业关系.企业的管理理念足以生产为中心的.伏墙处于次卷的，附国的地位.企业间很少阳刻、合作,更谈不上企业间的战略联盟5称作.从传统的以生产为中心的企业关系模

7、犬向物泡关系模式转化，JIT和TQM等管理思想起我催化剂的作用，为了到达生产的均衡化和物海同步化.必须加强酢门间企业间的合作与沟通.但足.居于向举物端关东的企业合作关系,可以认为是种处于作业层和技木层的合作.在信息共享（透明性）、效劳支持（协作性）、并行工程（同步性）、耳体决策生智性）,柔性与敏提性等方面如不能很好地域应越来超剧烈的巾场竞争的需要.企费需Sf更高U次的介作与集成，于地产生广些欣略伙伴关获的企业投乱具疗战玷合作伙伴关系的企业表达了企业内外资源象成与优化利用的胆物，基于这种企业运作环境的产出制造过程,从产出的研犬开发到投放市场，域期大大地婚短了，而Iu客导向化(QStnniZati

8、on)程度更高.模块化，徜不化产M.标准化俎件的生产模式使企业在多变的市场中柔性和Ht性显着用珏,虎叔刖Jfi与动春联!加强了业务外包这种策略的利用.企业集成即从族来的中低层次的内SJ业务法程也组(BI-R)上升到企业间的仍作.这是一种公岛故加的企业Ifc成模式.在这种企业关系中.市场竞争的饭珞H明粕的变化就是延下时同的竞争(Tiue-Based)和价值斑(Va1.ueC1.min)的价位让渡系统帝理.或基价债的供蛤融管理.三、坛十战略台作伙伴关系的企业第成模式格于战格合作伙伴关系的企业集成模式如图5-2所示，由图5-2可见.企业在宏观.中观和读现上都实现相互作用的集成.宏观层面上主要是实现企

9、业之间的资源优化配置.企业合作以及委托实现.而在中观层面上主要在定的信必技术的支将和联合开发的茶础上实现信息的共享,微观层面上则足实现同步化.染成化的生产方案与控制.并实现后勤保的和效劳砂作等业务职位.图5-2收电伐件关系的企业集成模式四.战珞伙伴关系企业中的质量保证体系战略伙伴关系企业中的疾I*慨念应是来自上顷客的FHftt版量工作滋干蛹客需求,终结于评客的满.以.M选商必须将助害的心声贯通于整个设计、加工.和配送的过程中,企业不仅要关心产拈旗M.而此要关心广告、效劳、原材料供给.mw,代后效劳等活动的协僦.我们把这部恭丁供绐处仝流程以并行工程为暴砒的质fit思想称?quot;过程施录.通过

10、实胞供绐处各IV点企业的仝ImM管理.到达零缺陷端入和Kiwfi将出.实现瑶干双军(W诲存.零缺陷)的精细供给qH的&宇足人们迅求的理鬟“标.它给企业提出了一个不断改良和努力的方向企业过程旗量极里见闻5-3.图5-3企业过程帧IrtHI型要援华顾客满意的产品崂Iib人们普遍认为防杀功能开发(Qua1.ityEunctionDpVrIaroxnt,QHn患忸是女现供给链崂St保证的在效方法,作为一种面向全面货口管理的理帜模式，qo能格歌客实乐需求反映到企业制造全过程中,通过产品咙加功能的质A满足用户的需求，从而使M户满.能，在这个过程中,质收控制的标灌H核来自用户,因而能汨除产拈多余的、不必变的

11、功能随w.尽可解消除浪费,满足精编IWai的目的.形成用户脑要求一工探质W卷求一零件特性明垃要求一工艺操作M中要求的奉引作用.荔子达,认识.人搬出了企业生产模式由精如刖近向精如供给链转支的思想.五、战玷伙伴关系企业模型中的技术犷散。效劳协作关系蜒成化的供给t其竞争优势并不是缘于企业有形资产的旗令和增加,而是标尸企业成为价快彼的-病1,实现了知现的优化;R31.到达播播联合，也就是用以小的扭织实现了域大的权修,通过信息的共享,企业把耕力用于企业以具创斫能力的活动,运用娱体的智!S握我应变能力和创新健力.作为而向2】世妃知袂经济时代的供给琏管理，信总技术的作用越来也大.供蛤链过程中的知识或技术的J

12、Tfft.和竹统森义的信.以流址不同的.企业也并不足楣有了适宜的软件条统和充分的信卡即能移使其竞争fg力显芳增强.而是需要研究如何合理利用知识61(或技术钛).国定各4iJt体技术在知识61中的姆一个环IV中所起的作用.注里那名使*著提岛企业创新傥力的知识与俏息的介理运用和Irift作用.为此.必须电视知项主笆(ChiefKnow1.edgeOfficer.OiO)和信息主性(ChiefIntFrnatinnOffiCCr.C1.在企业中的作用，如图5-4所示.正如汪应洛教授所提出的那样建立所谓的虚拟唔犬开发中心，或拧如常友柏欣授所提出的隹立虚拟的异地合作设计组织,囚此供给链管理模KF的企业技

13、术扩Ift机制是值如就允的里要问题.关于技术扩收机制，国内外学者从依济学、企业行为学、年息传播学、市场液造、空何转移的帜理苏方面迸行了研究，但这屿研亢大补是M于传统的市场5式.Internet的普及和信息技术的匕速开展改变了呢仃的知识与技术按Jft途径,对于知M鲸济时代M络化知汹与技术传播犷取机制.网络知识的呆用,网络知双产权尊问卷，H航足一个仃传研犬的课题，供给链管理是而向21世妃的信明化时代的管理模式,自然卷面对合作企业之间技术Kj如识的Jrftt和称作支持问燃.传统的企业技术合作镇式和於机物对以供给钺管理为延础的企业技术犷敢而;不是完全出用的.六.供给链合作关泰与传统供给商关廉的X别在新

14、的比学环境K供给成合作关系研允强调H接的、长期的合作，强IW共同努力或现共仃俏方案和解决共同问卷，强训相互之间的信任与合作.这与物统的关系模式有帮很大的区别(见表5-D.七、供给链合作关乘的玳11!意义我们从供给处合作关系在缩如供沿的总周期时间中的地位可以看出它对丁供给斑讦理企业的正妥意义(如图5-5所示).ff1.S-5供给胶总网期时间速度是企业底将竞争的关爱所在,供给84中刖造商要求供绐商加快生产运作速度.通过缩忸供fi1.总周期时同.到i珞低本钱和提Ift质量的目的.从图5-5中可以君出.要缩短总同期，主要依靠缩短采购时何、内向(1nb。Und)运输时间、外向(Outbound)运怆时向

15、和设“别适时间(制造商与供给商共同善与)，显然加强供给俄合作关系运作的痣义流大.fiiiiE7.fft1.ft，制造裔之间的播略合作关泵，可以到达以N1.标.1.时于制J造裔/买主对低本钱（处怔合向本钱实现数成折扣、枪定而有竟争力的价格O提而产1收股和降低库存水平O改善时间管理O交叛於前期的维加和可北性的援充提fii1.B1.向工艺的企业规划更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度强化数据信总的荻取和管理控制2.对F供的商/次主保证有虎定的市场褊求O对用户需求更好地科，理解提岛运作质信提R等部件生产崂加降低生产本钱O提对买主交街期改变的反应速度和柔性在得更蒲的（比非战略合作关泰的供给商）利润3.对于双方 改兽相互之何的交流 实现共同的朗强和I1.标O决担风股和共享利益O共同参与产品和工艺开发.实现相互之间的工艺集成.拉木和物理集成OM少外在因聿的影峋及其造成的风险 降低投机思忸和投机儿率 增强矛所冲突解决能力 iJ.生产、运愉上实现规模效旅以处低本钱 强少徵理本钱O提岛资产利用奉虽燃有这利fit的存在，仍然在在许多潜仔的风除会影啊供给鼓微略合作龙系的黔与力.奴农安的是,过分地依0个合作伙伴可健在合作伙伴不能满足其期总要求时造成沉皿拗失，同时,企业可健囚为对战站合作关系的失腔.过于自信.合作伙伴的过于专业化等成四降低凭令力.而U.企业可