国内市场拓展目标管理.docx

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1、2022年国内市场拓展目标管理为确保完成公司2022年度国内市场拓展业绩指标，追求股东价值、员工价值、社会价值最大化，公司下达2022年度国内市场业绩目标任务如下：一、目标任务2022年度完成业绩目标130000T80000万元,公司将根据责任人的年度目标容量或毛利目标完成率考核发放绩效奖金。目标容量分解如下：序号目标分类目标描述1钢厂烧结烟气多污染物协同治理(1)在维护客户项目合同签订:完成2个合同签订,合同额80000-100000万元；(2)新拓展客户维护：完成3个意向客户，标准为完成客户内部立项，启动技术协议或商务谈判。2钢厂连铸坯精准定尺定重(1)完成20条连铸生产线的合同签订，合同

2、额3000-4000万；(2)完成不少于50家意向目标客户(内部立项或业绩考察)。3化工行业三废治理(新建及技改)完成不少于4个化工行业三废治理项目(新建或技改)的合同签订，合同额2000-4000万二、激励内容员工类别业务岗位绩效奖金支付规则1、烧结烟气多污染物协同治理项目：由公司领导统一分配。2、钢厂连铸坯精准定尺定重项目：(1)业绩保底500万元或5条连铸定重，低于500万元不予以绩效奖励(2) 5-10条连铸生产线合同，计提实际合同额5%；(3)第H-20条连铸生产线合同，计提实际合同额7%；(4)第20条及以上连铸生产线合同，计提实际合同额10%。3、化工行业三废治理项目：(1)业绩

3、保底500万元，低于500万不予以绩效奖励(3) 500-2000万元合同，计提实际合同额3%；(4) 2000万元及以上项目合同，计提实际合同额5%。4、其他项目(1)业绩保底500万元，低于500万不予以绩效奖励(2)500-2000万元合同，计提实际合同额3乐(3)2000万元及以上项目合同，计提实际合同额5%。绩效工资考核规则责任方年度总体目标完成率60%,考核发放绩效工资(年终结余部分)，具体考核细则根据年度综合完成情况评估确定。三、目标任务管理要求(1)责任方应当遵循公司规章制度，忠于公司，守法经营。(2)责任方应当遵循公司下发的各项管理文件开展工作，不得改变或超出其授权范围，处理重要问题时要与部门领导请示汇报后方可实施。(3)责任方应当遵循公司关于信息上报、披露的各项管理标准，满足公司管理和决策需要，有效控制风险。四、目标任务考核(1)下达方根据业绩目标，依次对责任方目标绩效进行综合评价、考核。(2)责任方发生重大违纪、违规行为，因责任方原因发生废标、接触合同等公司利益损失等，取消对责任方及相关人员的部分直至全部奖励。(3)因公司总体经营方针变化、市场或外部环境发生变化时，下达方应根据实际情况调整目标责任书相关目标值。五、目标任务期限目标任务责任期从2022年1月1日至2022年12月31日。