【《良品铺子公司销售费用控制情况的调查探析及优化案例-附问卷9800字》（论文）】.docx

《【《良品铺子公司销售费用控制情况的调查探析及优化案例-附问卷9800字》（论文）】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【《良品铺子公司销售费用控制情况的调查探析及优化案例-附问卷9800字》（论文）】.docx（11页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、良品铺子公司销售费用控制情况的调查分析报告目录摘要关键词2一、调查基本情况介绍2(一)调有研究的目的及意义2()调查内容3()调蚤对浓及范围2(四)调查方法及程序3二、良品铺子公司的相关概述4(一)基本情况介绍4（三）销售费用控制的相关概述4()良品铺子公司销废费用控制现状分析5三、良品铺子公司相关数据分析5(一)财务数据分析6（三）调查数据分析7四、良品精子公司销售费用控制存在的问题及原因分析8(一)销售费用逐年增高9(一)业务招待费过高错误:未定义书签。（三）销售过程中包装费用过高10五、良品铺子公司销售费用控制的解决方法I1.(一)核实招待费开支是否克实有效H(一)更换包装材料、降低包装

2、人员劳动工资错识:未定义书签。()控制销售费用12参考资料13附录13以规邈或寂少由于环境变化导致销售费用的使用异常,并以此规避相关风险。公司应在外部环境发生变化后.及时改变销售费用和营业收入的比率（黄俊杰.将思酒）。销售费用主要是指销售过程中发生的保险费、包装诱、运输费、装卸费、展览费和广告费等经营费用。销售费用是企业日常经营活动中使用最多的费用。目前很多中小企业在销售费用控制中存在管理不重视、内部控制不够完善等问题.因此对中小企业销售费用控制进行分析具有重要意义（孔南菲.李冬梅.梁陶2020）。因日常经营时的货金流动性较强出现了销售费用黄金数额较大,不及时清理.财务不真实等问题。针对良品铺

3、子公司在销售费用控制方面出现的问题以及形成原因做出剖析.给予针对性的解决方案,加强管理。2.研究的JR义理论意义：销售费用这一重要环节的控制是一个企业的法人治理结构是否完善的里要体现。缩减销告费用中不必要的支出,增加企业利润。保持企业健康稳定地运营.使企业可持续发展。实际意义：从实际出发.良品铺子公司在不断发展壮大的同时销售费用的金额也逐年增加,这对于良品铺子公司的竞争很不利。因此,对良品铺子公司销售费用进行实证分析，有助于良（S丽子公向认清利润现状。针对不足有误的环节进行改进修缮,促进企业的运营和发展，从而提高行业竞争力，增加其经济利润。（二）调查内容针对良品铺子公司财务报表中与销售费用相关

4、的项目进行抽样调盲.使用问卷调查的方式对良品铺子企业员工开展调查与访问,实现相关数据的搜集,分析良品铺子公司在销售费用控制中的实际情况。（=）调查对象及范国1 .调查对象良品铺子公司的销售人员、财务人员、公司经理以及有关员工。2调查礴良品铺子公司。（四）调查方法及程序2 .调查方法重点调查、典型调自、抽样调查以及问卷调直。文献综述法：主要是通过各大数据库、学校图书馆等相关渠道搜集与销色费用相关的资料,给研究良品铺子公司销售费用控制带来相应的基础。问卷调杳法：通过精心设计的问卷对良品铺子公司开展问卷调盲,充分获得论据来证实良品铺子公司在销告费用中出现问题的原因,提出相应的实证分析结论。案例分析法

5、：将良品楠子公司当作研究案例，对其销售费用控制情况开展研究,并且对其引发因素进行剖析,给出针对性的改善措施。3 .调查程序(I)使用问卷调查的方式，对良品铺子公司的销售人员、财务人员以及有关员工开展重点调查,对良品铺子公司销售费用控制的实际情况有若全面认识与了解。(2)对良品铺子公司近些年财务报表有关项目数据开展相关研究,掌握良品铺子公司销废费用控制的实际情况。二、良品铺子公司的相关概述(一)基本情况介绍良品铺子公司是我国坚果炒货行业的代表性企业,深耕坚果炒货领域多年，良品精子在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家坚果炒货企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华鸿排行榜排出

6、的“全球优质坚果炒货企业500强”。良品铺子的发展是我国坚果炒步企业改不创新的缩影,因此能够在很大程度上代表若我国坚果炒货企业的发展状况。(二)销售费用控制的相关概述1 .销售费用的定义销售贽用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各明费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁贽)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费以及其他经费等,并且与销售有关的差旅费也应计入销售费用(毛晓拓.宁佳怡.2021)。2 .销售费用控制的要性公司的发展造成了一定的阻碍。最后，良品铺子公司在销售所属产品时,它的包装

7、物存在巨大的浪费现象，首先其包装物用料过多,这造成了材料的浪费,其次包装物品上采用了大量的涂料,虽然这使得包装荚观了,但是其涂料的使用也是一定不小的开支。减少包装物费用将为良品铺子公司省下一笔可观的资金。三、良品铺子公司相关数据分析（一）财务数据分析1.销售费用率分析表I良（S铺子公司销售费用率分析表（单位：万元）科目/年份2019年2020年2021年销告费用253837.5945.36销售收入195.23234.94252销售费用率13%16%18%销告费用率是指良品铺子公司的销售费用与营业收入的比率,销售费用率体现了企业为取得单位收入所花费的单位销售费用,或者销售费用占据了营业收入的多大

8、比例。一般来说，销售费用率小于15%的坚果炒货公司，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。销生费用率大于30%的坚果炒货公司,具产品销售难度大，销售风险也大（司徒洋.田心怡.王鸿）。从表I中可以看出，企业的销售费用率从2019年的13%变为2021年的18%,而且呈现出不断上升的趋势。说明良品铺子公司的陈品销隹越来越大。如果一个坚果炒货公司毛利率较高.说明公司产品的竞争力相比同行业其他公司要强，公司在产品销售方面应具有一定的谈判优势。可以推断,公司销售费用占营业收入的比里也不会很高。如果公司毛利率远高于同行坚果炒货企业,同时其销色费用率也远高于冏行业,这就不合情理了,那么良品铺子公司要么在销售

9、中搞了贿赂,比如坚果炒货企业的销售费用和毛利率双高的现象；要么可能做了软账。同样,如果公司毛利率远低于同行业,同时其销隹费用率也远低于坚果炒货企业,也一样不合情理（吴晨光,谢雅婷,徐弘,202,）。好企业一般是销售费用率逐步走低,强加毛利率提升，净利率逐年改善。差企业一般是销售费用率逐步走高,强加毛利率下降,净利率逐年恶化。所以良品铺子公司应当采取适当的经营策略尽垦减少销隹费用的支出,来获得更高的营业收入.并制定一个合理有效的销售费用计划。2.销悔费用结构分析表2良品铺子公司销售费用分析去(单位：万元)林目隹与2019年比率(%)2020年比率(%)2021年比率(%)W8BM2.038%3.

10、369%4.5410%亚侪用7.6230%12.3433%15.8835%公关费用2.0512%3.3410%4.089%3.3217%5.6115%63514%6怒务费用3.3013%4.4912%4.5410%徜直期充费用5.0820%7.8521%9.9822%从表2可以看出良册铺子企业基本上销隽费用每年都是上升的,疫情防控期间企业的业务量有所下降.良品铺子企业的收入有所下降，但是销售费用使用量还在有所上升,这是很不正常的现毁。在表中各项数据较上一年的增长幅度都比较大，但是各项数据比率的增长幅度较小基本保持一致.说明良(S铺子公向在各方面费用的支出上比较均衡，有一定的财务计划。从表中可看

11、出业务费用占销隹费用的占比最大,所占比例有35%。其次是销售物流费用占比为22%。公关费用所占比重最少，占比为9%。良品棉子公司这种销售费用占比模式是不健康,不利于企业的生存发展。业务费用占比过高,不合理的财务支出没造成了资源的浪费,影响公司的收益(杨乐氏张子轩乐雨)。此外,良品精子坚果炒货的销售人员的薪酬，虽然也在增加,但是增长幅度不大，作为销售公司来说,体改销售人员的待遇,刁有利于产品的销售,从而增加业绩.降低销售费用率，可以适当的增加销售的薪酬1.以激励与良品祷子坚果炒赞销匡人员更好地完成销售从上表可以看出.企业的广告费用在逐年增加,但是其占比在逐渐减少,说明在各项费用中,对于广告的投放

12、不是特别的重视对广告费用的支出，在一定程度上也会影响到良品铺子公司产品的销售。随若坚果炒货行业竞争日渐懑烈,企业对于费用投入结构的优化应该更加关注。一般类的广告刺激动虽然一定时期内会激发购买冲动，刺激销售量喈长，但是反复使用肯定边际效果肯定逐渐下降，而且还会对良品铺子坚果炒货品牌形象有所影响。尤其是对这种重视品牌的行业，产品差异逐渐减小,质量和服务也越来越接近，文化若销受到重视。所以有效的费用投入应当是多渠道的组合，应当是既要符合良品铺子坚果炒货行业文化营销的特点,又要获得销售增长的企业行为。企业品牌升级是一个持续的过程,只有通过费用投入实现品牌的持续升级,才能在竞争中获取更加有利的位置倜停萍

13、,赵明阳2)网。(一)调查数据分析公司销售费用使用情况图I良品精子公司销售费用使用量根据图I可以看出良品铺子公司销售费用主要是用在了业务费用和销告物流费用上，其中销售费用中使用最多占比最大的又是业务招待费。公同的业务招待费主要是发生在良品精子坚果炒货销售人员日常是工作中，也是公司在正常的生产经营活动和业务往来中发生的,但是良品铺子公司中业务招待费占比巨大是一件很不寻常的事情。说明良品铺子公司在销售费用控制方面存在许多问题和漏海。其次良品铺子公司的销售物流费用占比也比较高,就必须不断加演对物流成本控制的意识,建立一个现代化先进的物流成本意识和理念,从而降低企业的销售物流费用。公司销曾费用使用对比

14、业务招待费箜旅费培训费庆典活动费包装转库存券用图2良品铺子公司销售费用明细分析对比从图2可以看出良品铺子公司的在销售费用上业务招待费占比最高,其次就是包装费用,在一家销售坚果炒货的公司中包装费用过高是一件很不合理且不寻常的一件事情,包装费用过高会大大的压缩商品利润，这样会造成很多不必要的浪费。此外,包装费用、库存费用的占比也比较高,企业对若两方面也妾重视起来.降低非固定销售费用的比率。库存费用的比率偏高.是的，良品铺子坚果炒贷企业的销售物流成本占比辆高.引发一系列连锁反应,库存管理业务是公司业务的重要内容。仓库区的管理和库存教室的控制是坚果炒货仓库管理业务不可或趺的内容，良品铺子企业应该重视这

15、一方面的内容。图3:你认为公司销生费用控制存在哪些问题？从图3可以得出公司在销售费用方面的控制存在不重视,表现为公司在销售费用的控制存在很大的问题,企业管理层对销隹费用的重视程度不够,缺乏完善的监管机制,良用铺子内部管控制度不完善,监督不到位，措施不明确,核算不港确等诸多问题,这样只会导致销售人员在平时的工作中不够努力，工作的主动性也不高,有时只满足于做好职责范围内和领导交办的事,工隹上只满足于正常化,缺少开辟和主动精神，放松对自己的要求和标准(郑秋彤,丁酶若.黄海)。良品铺子的销货部门管理层过多导致销色费甫开支过大,应该精商结施,减少不必要的销隹费用的支出。四、良品铺子公司销售费用控制存在的向短(一)业务招待费过高良品铺子公司的业务招待费用,其开支名目繁多、花样百出、数额也是惊人.己经大大超出了良品铺子公司部门规定的比例与限额了，造成了产重浪费。长期下去必将影响企业的持续经营。公司的财务人员也没有做好业务招待费的把关工作给予了一部分不合乎规范的业务招待费作出报销。良品铺子企业没有提供良好的财务执行环境以及销