销售提成方案.docx

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1、销售提成方案销售团队提成分配方案篇一总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工枳极性、创造性的重要手段。建立在对m工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成,绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出任本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放：当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。

2、其他项目提成另计！2业务员季度奖金（哲定）年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1%。作为年度销量奖金4业务员等级晋级依据：I：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务m待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销令业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，

3、如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务m,工资待遇由资深业务员待遇提升至面级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的,高级业务员，公司会晋升为高级业务经理,薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

4、4：高级业务经理享受管理向位津贴二、客服人员工资：对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值：设定相对应的基数，完成基数部分1期进行提成：薪酬计.算公式：个人月度工资二底薪+个人月度提成十个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）个人月度提成=完成任务金额3%个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪某20%1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3发发放提成。3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表

5、彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1%。作为年度销量奖金例如：按万/月计算，年度俏售额元，年度销售奖金=元某I%=I5120元本套方案按照最高年度6%。做出方案，按照年度元计算.最高提成金额为90720元。5客服等级晋级依据：1：新进公司客服为初级客服，初级客服行三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销啻业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理，初级客服人员不参与提成。2：

6、公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司仃权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理.3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行普升审核，业务能力强、业绩突出并、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，

7、表现突出者公司会另给予额外奖励。4：高级客服经理享受管理岗位津贴三、岗位工资：1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度HP:绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等D绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时

8、的加班申请单填报必须提前申请：计划外加班工时的加班申请单填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。四、特殊条件工资计发说明：1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。备注：本套方案按照年度最高1.6%设计，两个部门最嬴不超过1.销售的提成方案篇二一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销团在业务提成上一律平等一致.2、激励原则：销传激励与利润激励双重激励，利涧与俏俗并重原则。3、清晰原则：销隹

9、员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计能易于计铝。四、销售价格管理：I、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销住价格不得低F公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬!制度执行.六、提成计算维度：1、回款率：要求100%方可提成：2,销售址：按产品划分，根据公司下达基数计第：3、价格：执行公司定价销价，为了追求公司利益最大化，俏传价格超出公司定价可按定比例提成。七、销售费用管理：税传费用按捐售额的05%。计提，超出部分公司不予报箱。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据肉位需求进行调岗或辞退.十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务