有关促销策划方案8篇.docx

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1、有关促销策划方案8篇有关促销策划方案1一、公司简介某某市某某超市有限公司成立于20某某年，公司前期主要投资经营面积在100Onr的综合超市.，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近io家，总体年销生额5000万元左右：20某某年在山东某某投资经营该公司的第一个大卖场.面枳近100OOm1.投资1300万元，经营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在某某百姓消费意识中有着良好的口碑：20某某年初在无锡成立欧德隆超市有限责任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及100OOnr左右的大卖场，欧特福、好买得相维开业：目前我公司管理人i200余名，职工人数20某某多人，

2、年销仰额已超过亿元。此次项目我们计划投资20某某万元左右，运用先进的管理手段，在最短的时间内将商业楼正式启动。二、商圈调研1、商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖字中学、建设小学，在校师生达5000余人：初步了解附近有6个小区左右，入住率近80%,目前在迪化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求、2、商业楼自身有己开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善.3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过商业楼的近有68路左右、三、经营目标及思路I、我公司计划将商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾

3、客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、方便快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域一带的消费群体：同时以顾客利益至上即顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，大夭平价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传，利用多种促销手段，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据席之地：2、经营思路结合商业楼的地理位用和建筑格局，我们计划：一层主要为精品区一主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、精品箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高商业楼整体的消究档次，但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费：二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即疏菜水果

4、、蚌肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品：包装食品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服奘等：购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰满度，还要仃选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工，减少上班族购物后的加工环节：守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营：同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级代理商，加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来稳定顾客消费：多方位开发便民设施，为方便带孩子的顾客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不

5、仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐：方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐：电话购物可以为更多的消费看带去质优价廉的商品；如果条件成熟的话，购物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提供方便；计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行深入细致的调杳，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进行接触，详细全面的对商品进行市调：结合各大卖场的情况进行卖场布局设计：同时对购物中心进行大力度宣传，扩大影晌面知名度：第一年我们计划采用降低利润提高销售的方式快速占领市场，预估年销售可以超过7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广大

6、消费者的认可，让购物中心在年内可以牢牢的想住顾客的消费心理为第二年的经营打下良好的基础；四、购物中心的设备景观等需求1、作为现代化的购物中心，购物环境对丁消费者现在处于第一选择,故此建议安装中央空调，或安装大匹数空调，以保iE温磐的购物环境：（现在是否有，是否需要安装）2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电量一个至少不能低丁500KW:3、对于商业楼的租用,我们想法是租赁期限为15年,一是现有商圈内需要段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销科利

7、润：三是长期经营可以随时调整营箱手段，根据实际彳肖伟情况对卖场进行全方位的谢整：4、对于租金，我们建议每年个季度付，第阶段因为是开业初期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、PoS系统、监控系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促捐宣传及商品的引进，需要大量的资金投入，希里费公司给予考虑将第一阶段租金定为每年。万元：自第二阶段起，根据销售状况及当时通化发展实际情况，每一阶段实行租金递增：我想这样制定的租金尤其在第阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利益反饿给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣：以上是我们公司就商业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成后的购物

8、中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼所有的商铺启动起来，其正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望员公司给予大力的支持与配合，让我们有机会和员公司共同探起商业楼辉煌业绩的这片蓝天！有关促销策划方案2对于企业而言，促销作为种拉动销传的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理；也经常会出现预支未来销传或者“促”而未“俏”的现象。这些都与促销策划不无关系。笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：案例1：mg公司，是一家大里的乳业公司，产品销包一直运作的不温不火；为推动本品销生，该企业每隔一两个

9、月就会推出一顼“三赠一”或者“四感一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买燃促储。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销（“搭赠”）就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促情力度大时直接透支了后期2-3个月的捐量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象.这样的促销显然是没有起到促销的作用！案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产晶并配发给经销商（促销品配发根据当月进货量按比例配发）：由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经俏商并没有将企业配

10、发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣！案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入工大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的聘费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名日“灵活高效”；终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场；也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这里方便/终端客户将促销品变现折价销皆，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利涧趋零，终端销售积极性下降：当然，

11、由于by的促销是区域行为，更缺少统的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谏，不仅会造成促销费用的严道浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为；只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。促销网曾经为个新品牌n做了个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，

12、第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。同时，促销网又围若者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。会员制营俏，是一个针对扩充消费群体、提

13、升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划:这就是困绕着店内消费各与店外消费者实施的两个主题促销活动:其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益；另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费后的忠诚:不仅提升品牌销量，更增加f合作伙伴的经营受益，提升/渠道对品牌的忠诚度。进入第二个促储阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费拧形成互动，让我

14、们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升出队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力；同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可；同时在活动的实施活动,不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力:并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。到了第三个阶段，我们

15、就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促料推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大fit的市场费用向重点市场、重点客户进行帧斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度；并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”（中秋、国庆）活动;让更多消费者/解n品牌并尝减成为n品牌的忠实消费群体“有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广臼是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立

16、，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促储活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持：同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于臼行设计的终端促销推广;让品牌的整体俏量获得质的提J1.o这阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;何时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮！从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而11吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用；整个促俏