东风某汽车4S店开业庆典策划方案.docx

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1、东风本田4S店开业庆兵JU1.方案一、市场标述N【。后国际汽,车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐,国内汽车巾场的竟争正花上演“国内市场国际化”的大戏，随壮台州灶济的发展,人民生活水平的提足.轿T的禽求M逐年增加，价年需求M占A车需求总减的比例透年提蒲.台州车市包容性*：常强,各种经济型车行市场.各种谀华车也行市场,中岛级汽车的竟分力加强.台州的汽车小场拥仃绝对的访费能力.今年行印金而樗放.试加所料,今年三.四月不断有新车下线上市.新车之间的充伞力非常48.而东风本田的主打产品CRT及即将上市的思域制竞争以为激烈的中端车型而且它的比学对F都已JUj针明的品牌形象.主要守伊竺特、福克斯、花冠.蒙迪歌

2、、锐上、丰IB佳美及马自达3第.东风本田长要想迅速出击台州中档汽T市场，除了与众不问的拈牌定位,还要仃全新的茂划创意.空中档和前档汽布生产厂,家造成极大的进入摩&和和很高的进入成本.二、产品SM)T分析】、竞争对手分折*林定（4价格方竞争时手卖点东本CR-Y年的.内欧心动的势奥都市型SVV代表20-27丰川的114,B产的奇俊强劲动力.低油耗和班度环保三统东本思域中汲别家庭5!14-18福克斯*花冠、9自达3燃油经济性和风啖抑制方面也播不福克斯三厢风格舒适您就两照定位运动17-18东本限域出色的内部空间、独”的悬架谀计.良好的悌控性花足收入柳定、具书一定消优能力，格空军了“宜新宜家”的中常年1

3、5-20伊兰特和凯越丰田专孙VVT-I的发动机柒油欧3040岁.时尚、优雅沉也人士19-22百威.本田雅制、索第塔优星的*!ft性能.强大的引擎动力相仝面的安全配置马自达3大众化与运动性共存15-20新宝家、思域Erbtfi门轿车,出色的操控性伊兰特家庭5111-1518、思域坡捷*轻做的加速性僮，内饰与配H2、优势分析h管理科学、硬件过作为台州一家东风本田4Sfi例版务店.按照四位体标准设立.硬件设施.设茂均名列金的茅.同时也非常注揖管理.忸代、JH务、技术等各方8i-H、的景广斑：东风本M这两瞅半巾.竹油、吊,能.技术先进，有希广科的市场空何.C.定位鲜明.特点突出CR-Y车是：运动小多功

4、健车,Jt适应性、舒适性休闱性、足活性及优美动形的外观设计和合理定价.制造了2005年2.6万辆的的伊业绩.在i端军.型中拥仃第一销址.即招推出的思M为在熔油经济性和风噪抑IW方面也都有所或进.东风本田正步入至面发展的扩ft期.D、东风本山彳I布出色的发动机和优秀的巾场营销馍疑能力。E品牌形象深入人心.本店位于方林汽车地，是台州地区买隼聚果地，3、劣如A.东本CK-V定价比许多消分者住期的耍扁,使消费并持班里态度:B.隔音设计归狗C.手动空词D.姆驶其车宓成璃自动升降不流畅4、机遇和挑A,凭倩东风本川的M牌号召力以及新车的市场放应，将为本IHW取其在中】.61.-2.3,的市场典定及R1.B.

5、福克斯M1.行最出色的动力系统：伊？特的空间大*好适性好如H府麽油：接地欧的座待拿常钎适,即此以在低速行驶时提速：”.，自送，舛观时尚,动力强劲却缺乏安仝性装置：花冠IY油、安个、动力张但价格他岛相较而言，N-娴有先进技术，高金旗内饰及提速快的优R.思域则被富于厚女.1.B1.推聚的车.双城却杵2.OU*不的动力表现，怛油耗却只相当于1.51.柞M乍的油C：针对台州地区而H.今年即利卜巾的主姿是东阿铁龙俯款凯1.,汽-大众速町.北京现代整纯特广州丰川冽美瑞、新MazdaS及上海大众OU).翼中丰田与新MazdKI为东风本田汽车的直接比争对手.(1)也城：采用ITTEC智能化可变气门正时原统，达

6、到2.I)1.发动机的高性能输出，而懈油炷济性农现相同于(2)广州41 .51.发动机.Ii1.1.ft.动力强劲.价格在16-18万.田凯美瑞：造里新默原兔又富有运动律95枝角料明而小火线茶芸美.价格为16.9万-23万左右.斯MBXda3：常冷型高性能轿车，时尚、创意、活力具在鲜明而自信的产品M格.停价预计I15-17力元.(，1)CR-V1运动型多功优车.舒适、足活.动器,包价I20-27万.再加上蒙地欧、花冠、福克斯的一争,东风本阳面临极大的克争压力.东风本川汽车搦有出色的发动机系统.W活.节油.整个台州市场对东风本田持欢迎态度,东14木川的各比争对F同样IIH行强大的市场支持.如何先

7、发制人,通过各种甘第活动.绯加东风本H1.品林的知名,或利美誉度.抢占台州汽车市场的火大份徽,苜先从北次开业策划能起.具体方案如:、开业赞划JYWIIte；通过本次开业策划，迅速提高东本汽汴的知幺度英誉明奴大IU收地出击8州的中等汽布市场,以期占褂先1.).消费群体分析，CR-V125-45岁的运动时尚人也殴：28-J5WC9J人从汨费行为分析，曲们苜先要信任个船前及后续故务.花信任的珞础上决定是否解买.2户了第购T信息的案道】、行经验的亲友介绍：2 .车展I3、试乘优H1.4、以往车辆使用经验I5、媒介评论；6、电视广h7、蟒保人员介绍：8、其它集递需统计.以上估息桀道中.”仃经验的余友介绍

8、一是客户最小要也足取俏板的俏恩集逆：此外“试栗试商和“以往孥箱使用势般”的被提及率也较Ai.可见.白己和周I8人的亲身住历对客户来说尤为，Ii要.本次开业施磔的中心诉求，正是国铸客户的沮MC理屣开,力求给客户fi?F东风本田的良好印票.让客户切介体的东风IS店的以人为本处处为客户并烈.形或东本的良好”坤.本次活动诚而提，H1.科人员I要经过严格的珞训,了斛东本系列汽车的特点.注重康务：采取产丁国家标布的产品标准,2年内行任何质上的问题保修.K针对H标消费般体,制定符合其心理他期的活功方案；2、H克消费群体的训磔东本汽车的人性化服务t3,促进良好的现场用传并引申带动今后的外延的伯：4、为东风4S

9、店的品牌营St口碑相传、人肽把树等后续工作做好销如5、4S店A4而，衣的是件后服务，开业当天要成立一个客户服务专区，密切与客户的沟通.即时与客户互动吨在开业初期即成为战略规划.(二)媒体推】、台州日报.台州商报开业航半个月，分别在两份报纸上半版排出(1)东木”业.买东木送东本-在开业监Ih上.相俯思域设为大奖,所有当天的买汽车的车上均可彩加抽奖.总两次)(2)-喜庆购车J大礼包”凡于开业当天来店的车的客户,除可享受八八折优MJ同时可茯喇价能XXXX元的人也乜(包括一次仝车免费检测一次免费保养、非优惠IH务卜、一千元工时费、本店会员卡和一份相美K.林).(3)在台州晚报上推出达-天.想和你起吹吹

10、风活动.凡在开业因内.到东本购车存.比有效证件报名独取30名干法，匕由东本4S店想投免费携家卷油嵬三清山一次.F点付定)2.M1.之除介珀上述酒动外,港，友推出思域存不会，通过从开彩时的劲林到客户与T.互动诩成仃奖活动，共中业造各种轻松快乐的气氛,Ift引目标客户.促进购买行为.提升&眸形象.A、开薛仪式：由主持人宣布这次将车会的目的及秀乍会开始.激枭的劲舁开场后，东风4S总经理效然谢StB,亮车仪式：由主将人aAi新车。场.会场万众MH.思域汽乍从何门开来.车开到之处两边烟花由地I助国或在不选的匕空放些彩色气泡等.乍开刎处彩色气泡从空中酒E新乍件在主席台的的面，上面的彩色气泡洒向车身.五颜六

11、色，新车正式正式亮相，下校一另一女,干根开隼到主J席分势件定，燃用同时打开车门,冷模-男女从车里出来,以车横的艺术走秀.突出思城军的时尚外卡.C.期车介绍：由专营店人员介绍新年的外观和功能.D.互动：（三）,场景布置!主卷背JS（包括门口也气球，mw.携门）主h椀货台州首家东本4$店缤纷开业“副主乂：“祝贺忠牧降嗔上市”风格:林松.时尚、舒适为主出席的赞宾及工作人1、东本公司的导2、消费者3.媒体（台州日报.台邦晚报.台州Q报及台州电视台记齐）场景布置徉注：口地匡许花2（磕）、主牌台I（张）、电肺割字0地（1,白响.话筒.谢音师、扭影Mi.色灯、礼花、腐节、口大礼包和小礼丛F球6（个）、拱门1

12、1条）、太阳氽3（把）、横架（背景AU、台布1（张）口盆景4、椀Q桌子、椅子Uif,叁茏找!故，仃合花20（束）.W点心和饮料、水果口红地俵从影象墙起铺到侧面门.旁边布胃烟花,*上怅灯比.室内彩口收1/西同设为主活动14搭i背跳板kt.提放音响司仪口阁楼田培用金黄色的坡或锦用6段跨域式连接.每个连接处扎花X展架放在奥子旁边，案上用具捋是统的彖列盘设置工作人员：礼仪6（%）.J（）,精华人员8（）.车模2（）.劲川海欠4（）台州市用1裴璜广告有限公司公益与Ja活动建议1 .举办东14本田林“交通与我”平面公益告仅强大罪，致力于提高人们的道路安全通也.设一等奖2名（奖WJ现金50。元成购尔小年忧黑

13、1。Ooo元）,:等奖。名奖励现金2000元成购东东布优加7000元）,三等奖（奖励现金501.元或明东本军优思3000元）.2 .举办东本“汽车与环保”创愈大赛.包括,汽车V环保-征文,汽车与环保”影视创意.平而英创意及电台创意.每类设一等奖2名（箕幽现金3000元或东木用车舜SOOO元）.二等奖5名（奖Si现金】5元坡东本跑乍券3000元），.等奖IO名（奖励现金S（IO元或东本购车券2000元）.3 .女排体育事业发依为今年省奥会凯委会免费送东本思域2稿.意在鼓励体育健儿发奋打搪.4、倡此契机.与巾体育局沮织一场F人环城眼.*Ib北京2008中奥成功,浙江省运动会2006年4开.刘掰.姨

14、叨,邢敲嬉:、罗青圳个个激动人心的名字.一场场体育的盛宴.使整个神州人地在为体育叫好.为体育忙碌.在中国人氏部“叮体M活之际，齿时1.j巾体仃时我介凯枳场干人坏破跑.主JS1.与时代同步,为健康加分地以：HI汀一路桥一员岩时间：开业-WAft：遨请巾政Mf彼导额跑.店员参加.社会主动报名组成.沿途布置气就隹造,行媒体跟踪报道.活动说明，尺参加活动朽均可用精美礼品t.得冠军看奖M人民币5000元.5、携手中国儿童少娘瑞金公，举办“未来在小啖凭“美爱失学儿敝”活动，东本汽车在开业一周内访何利润的I、无伊描献给中国儿Sft少年基金会.6、台州福利院与价州义工粤何走访台州福利院.7,明星公益演唱会.开业前两晚建请明星来台州演，；所福演唱会门票7(M1.蟠的台州黄用户或外来打工皴困户.8 .残疾人台州卷浒汇演大型活动.IJ台州残联和台州宣佞部联合组织“残唉人台州慈曾汇SIr大小活动.所褥门票收入均措助台州市残9 .环Cf.登接五一分幼节，联合台州环保职能机门与台州义.1.台州志魅.若，开展“11.我们一起环保”大型活动.在台州这个工业发达的地区，输入环保危识，10,下同工人与台州相关职能部门朕系.于开业当天正式网用b2名下tJJJ：人为保洁工，或者通过11燃成立社区JK务中心.11.