ERP沙盘研发总监心得.docx

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1、ERP沙盘研发总监心得ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产实力规划、物料需求安排、资金需求安排、市场及销售、财务经济指标分析、团队沟通及建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能干脆参及模拟的企业运作，体验困难、抽象的经营管理理论。在这次沙盘模拟中，我认为以下几点是最值得留意的：1 .熟识竞赛规则。这次的竞赛规则及之前老师给我们规则有点差别，竞赛前老师的培训我们没有作仔细的记录，有些做了记录的但在竞赛中却忘了。比如说我们小组在第一年进行竞标时没有留意到市场开拓规则，在没有开拓的国内市场投资800万进行竞标，臼白的损失。

2、还有一点就是广告费的投入，规则说明的是广告须投入300万以上才能进行其次次选订单，但在其次年的经营中，由于我们的现金不多了在降低广告费的前提下我们又忘了这一点，只投了100万的广告费，结果拿不到其次张订单。拿回的订单数量少，生产空闲，最终导致我们的业绩在第三年上不去。2 .重视营销的作用。我的最大感受就是，一名合格的销傕总监应当能敏锐地抓住市场，针对产品的需求和利润，用合理的广告费拿回及企业生产实力相当的订单。在这次沙盘模拟中，我们组的销售总监的因为推断不足，在广告投放进行竞标决策上失误两次，致使我们获得不了足够的订单，空置生产，资金回收较慢。3 .团队的合作。沙盘模拟讲究的是团队的协作。总裁

3、、销售总监、生产总监、信息总监、财务总监和研发总监都必需团结合作，总裁作出的总体策划必需以各个部门的实际状况为基础，不行想怎样就怎样，任凭自己的一腔热忱而脱离实际。研发总监必须要考虑企业的现实及性状况，不能过多和过早的进行产品研发，占用公司的流淌资金,致使资金周转不灵。销令总监拿订单的时候必需考虑企业的生产实力，不能只一味想着拿最大的订单。万一生产实力跟不上，没有足够的产品交货是要罚款的。生产总监也要及供应总监协作，协调好原材料的订购，以防原材料的不足或过剩。原材料不足导致生产跟不上，原材料过剩则使资金闲置，耽搁其它发展，尤其是在资金有限的状况下。最好就是实现零库存。财务总监就更不用说了，企业

4、的一切都脱离不了财务。所以，一个领导小组能否协作是竞赛能否取得好成果的重要因素。身为研发总监，我受益颇丰。以前总以为研发就只是开发一下新产品就可，应对企业将来的市场需求。但必经过此次的沙盘模拟，我觉得研发的重要性远远不止这些。研发制约着企业运行的方方面面，市场的开拓、ISO资格的认证、广告费、产品的生产、原材料的购买等无不及研发有着密不行分的联系，一旦哪个环节出了问题，那么会影响到整个企业的经营。1）我们这次的沙盘模拟中，一起先就没有很好的做好研发的安排，一味实行保守型政策，只想着不要过度占用公司资金就好，所以新产品研发在一起先处于落后地位，后面就订单需求无法快速满意，干脆造成市场无法抢占，无

5、法主动驾驭市场。2）在开发ISO认证时，因为资金的不太足够，没有申请资金接着进行认证，造成后来的认证限制而无法拿到更多订单。3）在扩大生产力时，单单留意到开发资本大而没有考虑到其后产生的巨大的利润，而不提示总监开发生产线，在开发时又想试水开发半自动，幸得老师提示开发全自动，才没造成更大的决策失误。4）在研发产品时，单纯考虑到竞争力问题，在总监作决策时，没有留意到产品E的高成本和第一到四年的低需求，引起资金惊慌以及第四年的资金差点无法流转，后来学:长指引，通过贴现终于显出一线朝气。这些都是我这个研发总监的失职。这次的教训告知我，经营企业,一味实行保守战略，终究是跟不上市场的发展的。对于这次ERP

6、沙盘模拟，我有了深刻的感受及明悟：1、战略意识：作为一名治理者，首先必需有战略意识。公司的生存和发展必需有方向、有目标，治理者的决策很大程度上确定了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此，治理者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，刚好有效的作出正确的预期，为公司的生存及发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，治理者应既能揣测将来，也能立足现实。2、治理实力：治理是企业经营的核心，干脆影响企业本身的生存和发展，治理实力应包括宏观治理实力和微观治理实力。宏观治理实力是指治理者能从整个市场整个企业动身，从一个比较全面的角度对企业进行治理的实力：微观治理实力是指详细到某一个部分的治理

7、实力，如生产治理实力、财务治理实力等。3、企业家素养：企业是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行揣测、布满危机的，企业可能会因此陷进逆境，进退两难。这就要求治理者要有良好的企业家素养，详细包括危机意识、责任心和抗压实力。4、学问结构：企业的正常运作，包括了生产、销傕、财务、会计、研发等多个方面，这就要求治理者要具有完整的学问结构，只有这样，治理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不即是四平八稳,由于四平八稳是不现实的，作为一名精彩的治理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解。5、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业治理本身都是时刻在改

8、变者的，治理者要有创新精神，要依据客观状况刚好作出相应的调整变革。6、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营治理。治理者应有团队合作的精神。独断专行是危急的。对ERP沙盘模拟的思索:1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业比如一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。2、特性实力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组大张旗鼓：有的小组稳抓稳打：还有的小组则不知何往何从。个人的特性实力的不同

9、渗透到企业运营治理的过程中，在市场的残酷及企业失败风险及责任眼前：是轻言放弃还是贯彻始终就是成功？这不仅仅是一个企业可能面临的题目，更是在人生中不断须要选择的题目。3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在E即沙盘模拟对抗中，尤其是CEo的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”：“稀奇制胜”：等哲学及军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不往生产风险及投进太大的产品，同时做好各种预备，一旦其它企业已经证明一种产品利涧可观，要快速进进该市场。4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思索。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的须要大家“十一行，爱一行”，否则，由于个

10、人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死攸关。另外，作为一名合格的企业治理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持醒悟的头脑和熬炼坚决判定决策的实力。5、ERP作为一种理念,一种平台,并非仅仅是一种软件，它须要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争实力的提升和效益增加。“现代社会须要的已经不仅是能解决问题的人，而是须要快速解决问题的人在问题出现时，要考虑的不仅仅是如何解决该问题，而且要综合考虑多方面的因素，看它是否会引起其他问题，是否会影响今后企业其他各方面的发展，衡量孰轻孰重，然后选出最优的解决方案。这里的最优不是解决该当前问题的最优方案，而是能最低削减企业的整体利益，有利于最大提高企业长远的全局的效益。这就对人才提出了另一个更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考虑问题要，要有长远的眼光，而且要考虑周到，预料前景。所以，培育具有肯定学问水平和专业素养的基础上，具有全局整体观念，能最优快速解决问题，有较好应变实力的人，将会是当代社会青睐的人才。我们，正朝这个方向前进。