95后时尚消费报告约14电商用户为95后.docx

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1、95后没有垮掉，而是支撑起了多元文化的网络体系；同时，95后在“老旧观念”中又确实地垮掉了，扎扎实实地垮到了地里。正是因为垮到了地里，低到了支离破碎的“尘埃中”,从而得以牢牢扼住点对点传播的各个节点与拐点一成为去垄断化时代、后KO1.时代的群体领袖。种草一代95后时尚消费唯品会&艾瑞958成为网购主力I一人口占比最大，砧性高，渠道偏好最强烈约1/4电商用户为95s；63.9%的受访95s每天使用电商平台：10%的受访95s每天都网购下单。网购用户规模上升，年轻化趋势显著网购在网民中的渗透率逐年提升19-24岁是网购主力人群，根据2013-2017年网购用户规模数据，网络购物用户规模持续增长:一

2、方面来自丁网民总体的增长，另外一方面网购在网民中的使用率也逐年提升：根据2018年2月监测数据，19-24岁用户成为当前电商平台的最大使用人群.2013-2017年中国网络购物用户规模发展情况2018年2月中国电子两务应用用户年龄结构W-l%24M60-021.6%iiillJiiil2013年201坪MlStt2016201718岁及以下1%24岁25-3Of31-358f36-40940岁以上同络IWB取a*万人）RiWWr用*（占网Rl匕例）%：三个度匠95S电商平台使用粘性高逾6成95S每天至少看一次电商网站，约10%每天下单，根据调研数据，28.4%的95s用户每天打开电商平台3次以

3、上，35.5%的用户每天打开1-2次，具有较高的使用黏性。45.1%的95S是重度网购用户,每周至少下单1笔。2017年中国95S电南平台港的频率2017年中国95S网率悠和用次以上每脚至少打开以*月3ffl3l23个月3M1次历年避览4次以内侵少打开由舟B会下单,督森至少下1第,每个月下隼1理23个月下单1电每年下电以*r11三sws电商自营和品牌旗舰店是主要扮靓渠道喜欢淘货的95S对淘宝的偏爱度高于其他群体，根据调研，电商自营或品牌旗舰店（如唯品会、京东、天猫等）是95后选购美妆服饰产品的主要渠道，所占比至接近7成；相对于其它年龄段，95后对商场专拒、服装零售市场等柒道的偏好更低，网络化程

4、度更高。95后网购人群画像：独立而丰富的灵魂，做自己的KO1.,不轻易追随品牌和偶像对待品牌：实力种草崇尚个性拒绝跟风热衷潮品但不绑定品牌对待爱豆:供养而不信仰：用实力打Can对待分期：超前消费，理性分期I康值即正义：没有好皮肤好装备，怎么出门打怪？44.8%受访95s每天抹口红，较其它年龄段高U.8乐近5成受访95s随身携带口红，较其它年龄段高13.8乐超过20%的受访95s拥有5支或以上的口红。90后接力美妆消费主力唯品会美妆销量中，90后转量占比近4成95后用户中购买美妆的人群比例超出其他年龄段。2017年雌品会大数据各年龄段美牧销指数2018年中国95S随身携带的彩妆TOP3AQtIS

5、*笳r/47.3%24.3%20.2%2018年中国95前V.S.95后最爱用的口红色号Mill1.第陶3011色号31模色断红SMtI正红90.4141.12017年唯品会大数据各年龄段用户中美妆用户占比指数95S出门妆:口红、眉第、BB霜时尚而个性化的豆沙色是95S最姿色号，在使用彩妆的95一代中，47.3%随身化妆包内必备口红/唇膏，比其他年龄段将13.8%;在色号选择上，低调但能衬托好气色的豆沙色成为95一代的心头好，其次为粉红、正红、橘红。相比95前对更艳丽的玫红的偏好，95一代显示出对小清新色号的偏爱。95S护肤小第记:保湿、补水、清洁95S护肤需求清晰对提亮、抗皱等功能并不看全。

6、在使用护肤品的95一代中,洁面乳的使用率最高，46.9%的95一代会使用洁面乳，使用乳液的比例为29.8%,使用面膜的比例为28.IU对于95代来说，年轻无负担的肌肤最需要补水和清洁。95前会考虑的提亮和抗皱功能并不在95的护肤清单之内。201阵中BI95S最近购买的护肤品TOP3201阵中国95崩V.S.95后关注的护肤品功效港面塾46.9%.片旃暧95%联林水I3!95Jg62.4%463%40S%311%298%95S3.0%S26%TGI29.8%28.1%72.6103.6112.3385%xs%3i.2%Mbji酣卜水濠湖K3rajlVlX美妆界迎来95后精致小哥哥面膜和护肤套装是

7、95S男上网购最爱，根据20152017的唯品会消费数据,95S男性对美妆的关注度逐年提升，主要购买的品类是面膜、护肤套装、洁面。20152017年唯品会大数据-95S男性美妆购买指数2015年42.9%112016年2017年2。”年95S男性美妆:销售规模相比2015年增长66.7%二三个夜匠I有趣的灵魂，拒绝千篇一体大众化的品牌美德不再受重视，95s品牌诉求：个性、有趣、坚持上新！没有获得95s青睐的品牌属性:潮流、诚信、亲和力：32.7%受访95s表示关注新品。70忠诚品牌80忠诚产品95需求多变95后紧跟时尚潮流.70.80,95在品牌选择上呈现不不同的特性，70后在“某个品牌用习惯

8、了之后会持续回购”这一观点上的认同程度高于其他群体，品牌忠诚度高：80后则会“研究需要购买的产品，选购不同品牌的明星产品”，80后选择该选项的比例相较其他群体非常突出，TGI数值高达142.说明80后追求的是产品功效，选择各类明星产品：而95后在尝试网红产品上的意愿较强，紧跟时尚潮流，需求多变。2018H70S80S95SaWSaa某个品牌用习惯了之后，会持续回购TG1.112.0我会研究需要购买的产品，选购不同品牌的明星产品TG1.142.9此：三个及匠TGI:目标年龄段同急该观点的人群占比/具他年龄股同息谀观点而人群占比10095后品牌偏年轻化轻奢，也追求好物95S美妆品牌偏好品牌中，高端

9、品牌和平价品牌分布均衡，单从口红品牌来看，既有高端品牌YS1.也有较新的国货品牌玛丽僦佳，体现了95S品牌多元化的特点。2018年唯品金70S/80S/95S美妆Ol好品牌I超前消费，理性分期：木入为出.分期决策理性;低价和常用的产品也愿意分期购买.唯品会95后分期金额占比TGl高达180：成都位居唯品会分期用户数量榜首；唯品会理财用户中4成为90后。95S分期金额占消费总额的比例高95S用户更偏好用分期付费缓解一次性消费压力。根据唯品会数据，95S用户分期购买金额TGl指数域高，其次是90S,其他年龄段用户分期购买金额TGl指数逐步回落。95S唯品会用户分期购买金额占总消费金额的比例是整体用

10、户的18倍2017年唯品叁各年龄段用户分IK金事占比TGI推散。惜我的圈子，我就是KoU958更难初影响，却能够通过碎片化的媒体影响“松社交圈”！95s受访者的单品推荐意庭更高，集中度TGI=II6.7：95s更帧向于使用碎片化（去中心化）的媒体进行松圈社交：95s热史于参与互动，为新品潮品贡献热度、声量和购买量！95S的种草图（导者角色95S女生在品牌和资讯上更具传播力男生在潮.41.8%的95S会向亲友推荐好用的品牌,其中女生推荐的意愿更高,有48%的95S女生会愿意推荐,男生比例为35.6%。同时，超过30%的95代会转发有用的资讯、教长辈怎么使用APP.从潮品推荐方面，男生的意凰稍高,95代成长于社交媒体高速发达的环境。和种草能力。2018年中国95SQi为29.1%.分享意愿较高，具有很强的品牌传播费讯分享意痣SMjMQw