医药市场营销知识培训考试题库（通用版）.docx

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1、医药市场营销知识培训考试题库（通用版）一、单选题1 .体积大的重型医药产品一般应采取A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道E、窄渠道参考答案：2 .利用因特网进行购买意向问卷调研，属于A、访问调研法B、观察调研法C、实验调研法D、案头调研法参考答案：A3 .面广价低的常用药适合采用（）。A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销I）、密集性分销4 .某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品。那么该企业的产品线有()。A、5条B、8条C、16条D、3条参考答案：D5 .如果医药企业选择的目标市场属于同质市场，企业对目标市场宜采用()。A、无差异性市场营销策略B、集

2、中性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、专业化市场营销策略参考答案：A6 .关于消责者决策购买过程，下列哪种说法是正确的()。A、消费者在购买过程中，严格按照五步的顺序进行的。B、消焚者购买决策根本就没规律可循。C、购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响。D、以上都不正确。7 .销量增长减慢，利润增长接近于O时，说明产品已进入。A、导入期B、成长期C、成熟期I)、衰退期参考答案：C8 .同一渠道层次的各个企业之间的冲突是A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突E、平行冲突参考答案：A9 .理想业务的特点是OA、高机会高威胁B、高机会低威胁C、低机会低威

3、胁D、低机会高威胁参考答案：B10 .产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的()的数目A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌参考答案：B11 .以下有关药品组织市场的特点表述正确的是OA、市场的需求属于原发性需求B、市场由最终药品消费者构成C、市场较分散,多为小型购买D、专家购买，购买决策较为复杂参考答案：D12 .以下哪一类屈于处方药。A、心血管药B、感冒发热药C、助消化药D、消除疲劳类滴眼液参考答案：A13 .美国市场营销学家菜维特教授断言：未来竞争的关键,不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的。A、核心利益B、特色C、质量参考答案：D14 .企业的产品供不应求,不能满足所有顾

4、客的需要，在这种情况下,企业应该OA、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量参考答案：B15 .消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的夏杂过程，A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向参考答案：C16 .从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是0。A、随机调查B、抽样调查C、重点调查D、全面调查17 .一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的()。A、密度B、广度C、深度D、关联度参考答案：C18 .随行就市定价法是O市场的惯用定价方法A、完全垄断B、异质产品C同质产品D、垄断竞争参考答案：C19 .按年龄、性

5、别、收入、家庭生命周期、受教育程度等为标准的细分市场是属于()。A、人口细分B、心理细分C、地理细分D、行为细分参考答案：A20 .消费者的参与程度高，品牌差异不大的购买行为属于A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为参考答案：D21 .市场营销环境中（被称为是一种创造性的毁灭力量A、新技术B、自然斐源C、社会文化D、政治法律参考答案：22 .治疗疑难病的处方药更多地使用O进行促销。A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系参考答案：B23 .某大型医药生产的药品名为天士力，保健品品名为帝泊洱,其品牌策略为OA、多品牌策略B、统一品牌策略C、个别品牌策略D、分

6、类品牌策略参考答案：D24 .市场营销学出现了“第二次革命”在A、20世纪30年代B、20世纪50年代C、20世纪80年代D、21世纪初参考答案：C25 .具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告等营销组合特点的企业一般采用。A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略参考答案：C26 .协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是0A、中间商B、财务中介C、营销服务机构D、实体分配公司参考答案：D27 .消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为屈于0。A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、更杂型购买行为D、和谐型购买行为参考答案：A28 .以下不是二手资料

7、的信息来源的是As公司内部的资料B、发放的问卷调研C、报刊书籍D、政府报告参考答案：B29 .文案调查的不足之处在于OA、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差参考答案：D30 .企业市场定位是把企业产品在()确定一个恰当的地位A、顾客心目中B、产品质量上C、市场的地理位置上D、产品价格上参考答案：A31 .旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是O。A、愿望竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者参考答案：A32 .快速掠夺策略的特点是。A、采取高价格高促销费用B、采取高价格低促销费用C、采取低价格、高促销费用D、采取低价格、低促销费

8、用参考答案：A33 .O患者不能直接使用，只有经过制剂技术加工,制成适合于患者使用的各种制剂形式后才能使用A、头抱氨芾胶囊B、吗啡注射液C、六味地黄丸D、阿司匹林原料34 .品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称参考答案：D35 .医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁,最后转嫁给商品的购买者即消费者。这种税金被称为（）。A、价内税B、增值税C、所得税D、价外税参考答案：A36 .医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销传，以带动超市其他药品的销作。这种定价策略属于（）。A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价I）、招徒定价37 .乂称薄

9、利多销策略的是OA、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、中间价格策略参考答案：B38 .O认为,消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进A、生产观念B、产品观念C、推销观念I)、市场营销观念参考答案:B39 .某医药企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于促销策略里的O活动。A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系参考答案：D40 .()指人们对社会生活中各种事物的态度和看法A、社会习俗B、消费心理C、价值观念D、营销道德参考答案：C41 .市场领导者扩大市场总需求的途径是OA、寻找产品新用途B、以攻为守C、扩大市场份额D、正面进攻E、

10、迂回进攻参考答案：A42 .在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为OoA、快速掠取策略B、缓慢渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速渗透策略参考答案：C43 .在复杂的购买行为中，消班者购买决策过程的第三个阶段是()。A、发现需要C、收集信息D、实际购买参考答案：B44 .()是指企业所在地邻近的居民和社区组织A、社团公众B、社区公众C、内部公众D、政府公众参考答案：B45 .O专有标识用于甲类非处方药，其中()类非处方药相对更安全A、A绿色，乙B、B红色,乙C、C绿色甲D、D红色，甲参考答案：B46 .生产观念强调的是()A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以价格取胜参考答案

11、：A47 .同一渠道层次的各个企业之间的冲突是0。A、水平冲突B、垂宜冲突C、交叉冲突D、特殊冲突参考答案：A48 .下列的产品适合选用短渠道是()。A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广参考答案：C49 .代理中间商屈于市场营销环境的。因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道企业D、公众环境参考答案：C50 .。是整个调研的核心A、调研意义B、调研内容和具体项目C、调研方法D、调研时间进度安排参考答案：B51 .企业要制订正确的竞争战略和策略,就应深入地了解OA、技术创新B、消费需求C、竞争者D、本企业的特长E、行业发展趋势参考答案：C52 .集中性策略的优点是()A、成本经济性

12、B、降低企业经营风险C、集中企业优势D、有利于新产品推广参考答案：C53 .产品生命周期指的是。A、产品的延伸寿命B、产品的使用寿命C、产品的物理寿命【)、产品的市场寿命参考答案：D54 .用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()OA、类似包装B、附赠品包装C、分组包装D、再使用包装参考答案：D55 .某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染患者的需求。该目标市场模式为()A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化I)、选择专业化参考答案:B56 .将拟定调研的事项以口头或书面的形式，通过会面、问卷、电话或因特网向被调研者提出询问，从对方的回答中获取资料的调

13、研方法是()A、文案法B、观察法C、实验法D、访问法57 .医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这是()。A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法参考答案：B58 .市场领导者保护其市场份额的途径是()A、以攻为守B、增加使用量C、转变未使用者D、寻找新用途E、拓宽市场渠道参考答案：A59 .以下哪一项不是医药消费者市场的特点OA、规模大但消费水平低B、需求的差异性C、购买者的非专家性D、派生需求参考答案：D60 .市场细分的概念最早由()提出A、菲利普?科特勒B、温德尔？史密斯C、马斯洛D、亚当？斯密参考答案：B61 .购买商品和服务供H己消班的个人和家庭，被称为0。A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场参考答案：B62 .以认真分析仔细比较为主要特征的购买行为屈于0A、冲动型B、理智型C、不定型D、品牌型参考答案：B63 .感冒药中，有的重在去痛退热、有的重在祛痰止咳、有的重在抗菌消炎，这种药品市场细分是按0标准划分的A、地理环境C、疾病谱D、行为因素参考答案：C64 .宽渠道不适合O类产品采用。A、感冒药B、消化不良药C、维生素类D、治疗癌症药参考答案：D65 .下列不属于微观环境的因素是O。A、竞争者B、供应商C、顾客D、亚文化群参考