物联网行业新增长橙皮书.docx

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1、以H储设的数字化为佻，如柒不JB一拄,不听听一线的声百,不把一里的用户拉进来,你做出来的东西肯定不好，所以我4间!在做市场一线的需求,aus上都会深入到一线业务当中去,结合业务场*,业务动作，用户习惯来僮.K正从全流程的用户侬现角度.全场景的用户体验角度来is计业务的流糕.大华专门成立了一个以整合茶程为核心的委员会.每个一级部门的业务员费人都是流程委员会的浣策人，每个SJ门的二喙部门8!至三银部门都会有说程专员进来,一起来参与到烁个数字化U!设的过程中去.5. HmUtiS4mn保海ta炽俣0的可以从两个角度来把as.一个是业务ta织保簿,一个是r的组织保阳.业务组段保除.要求业务主管必须要具

2、备Si字化的旨埋田雄.他需要理解用一个业务i作的开IS,具线下动作和线上动作层如何匹配的,比如戌上看到某个数字搭标有下降,业务主管堂有思堆去思学如何通过业务前作去提升该敷据指以,并目习愎健立线上流程.通过规范业务以期通相关风$.另外，业务主管一定要有习惯于通过皴字化求福助决策,熊少个人主观判断.以往,每个大区班业务汇18,会涉及到一堆财务数JS.匿色效男.将至还有一些工业数据,一堆去可去坦在汇报之前至少爱花一个礼拜整理汇报的材料,而且-些数据之间及常会出现打架”的情况,比如业务StEBR财务数筌可能就会有一些是不一样.到底变以嘟个数岖为准,大家往往足不Baa的.所以.用效据宗必助决策就变得十分

3、关81和必要.从业务电炽保阳的角度来看,还有一个点需要捱出，IB就是业务主管一定要关注员工工作效率的提升.11的坦织保丹,要求数字化建设团从的匕理层站位要离,一定要只0St5*K.犯数字化貌设作为投交来11理.团队今干成员要fi笠强的W务理照的力，只爸数字化甄决方案的分析和设计能力.大华的【r团队主要二个采诵.一是11齿累的人,还有一部分息业务於汉来的.当然做Ir的分些也特入到业务当中去.6. 1S字化Et设注长丽fi的运It以前始做项目,项目上缘就结束了.关注上线后业务的使用雷况.JS否带来业务馀H,同时还妾持嫌的优化,从而实现效字化平台的的全生命周期肾强.所以，散字化律设如果给定后就不活口

4、不JS入.刘敬宇化it设前凝定的流程目标.业务姣管目标无人转控，数手化效果也将只是要花一现.7. IT架构技创帆大华这钟体量规模的公司,不是猊一和技术或者一个系统就能*决企业所有向IH的.大华采用的是混合筌业务架构楼式传统整体式应用微服务中台云计算底座,AMOT/大数据应用，未来很长一段时间也都会是混合架用.整个应用定面.我外通过微服务中台,对传烧的,烟囱”系侬!行册构和拉通,对系物8行松墀合,形成各类共享客务中C,女现业务螭力数字化沉淀.整个数JS层面，我们会设一个致据中台，将财务数标.靖倒取雷.B?发殴拈答都汇整到歆我中台里面,通过OIiSSr掂中8,实现败据最多技一次的集中式管理.只要量

5、入一次数年,用鼓抿的时S就可以通过整个敛摄生产短域JE中油取.lSM三S8fe-的，提升BdE立用率,HSJdSftW三H1.S.8. 金庠化架构*设策大华作为一东全球化企业,现在很多的应用也是全球圆IJ.全球邕理.在全季化建设过程中，大华现在遇到的何题并不是说海外的业务或者改饿有多复汆.而是怎么样让海外的员工岖好像集团总SJ-佯能弊快速的使用/操作到我们所有的数字化平台.所以基于这个目标，大隼在全球设了外节点（中SJ.斫黑俄.第国.巴西.美国）,通过网络专线.混合云.分布式酣R.多敷/40同步等方式.已经具备实顺用率则全球SO多个分支机构、180多个国家,不同时区的员工、BP.合作伙伴的业务

6、支挎,享受和大华总部一致的用户体验.03大华数字化实践的成果整个大华的数字化战路,我们做数字化不是为了数字化而散字化，一切是为了业务开履,为研发创妊,为更好的照等我们的书户和合作伙伴，为更高效的内部运作,我们力求面向关喙业务及流程敬字化运力,以达到迨照化.三nwi,不断优化搬升的目的.1.裁字化管的与我色在甘粉85近，相们是从业务执行和&出管理两个足面落造数字化建设.在业势执行层面通过税作一站式平台,场化地引导一线向事开规工作.在一个平台完成所专业务办理；同时合同订单次行.报储等业务过枝透明可视；邮THhM惘格动办公处理业务.在经营管W碌面，通过作战指挥平台投通经JS结果到业务过理.预埋各类匕

7、理规则,为首理方白双泡反现哪拽业务是M的.拿些业务再问鹿，同时提供及时JS等.数字化色箔知经管,强岗与关注过程卬结果的反观,tt理需费打通从结里到过程,阳助业务快读定位向S1.在大华作品相容平台生，结果在缥过程在发人艮在线.肾理在注,限妊管相关的哂都觞H够彳到.2、Br字化研发触虚拟/云计管、大数奈及A【技术的快速发照与普及，算力和M法墟力大幅提升，以前我们需要长时间才傩完成的工作,现在几乎可以接近实时先定目前,大华的研发人员超过一万人，怎么样提升这空软件开发人员的效率呢？我门通过一站式的特纹集成、AJ应用等数字化解决方S.控通版本规划,从需求规划、到解个开发/0译.扫描、利试再到发布全泣程,

8、并实现研发工作线上化,没升了班发效率和产品法量.现在只要研发人员汜写好的代码导人到这个平台上,第二天怕就能收到一份报告,代码的情况，代码的质一目了然.在硬件设计方药,我们利用点里仿真技术对产品迸行设计捡证和工艺验证,以前,我们的验证更多是去判断产8设计在整个生产过程的一个合理性，现在我们导入虚收仿真技术以后,就把所有的衿证动作全啊视化,大大缩为了女劫物证的过程.数字化经营方面,我们做了整个研发的数字化经营体系,对项目实现全面.实时.精准的SttS分为和疑现,为项目投资次袋.遭涌提供悖考依据.3 .故邦供帆每个企业的数字化健设可螭优先做的就是供应链.因为供应链领域相对来说整个侬系比较标准,更多的

9、茶异化在执行层面,大华供应链数字化足意么去做？大华整个供应组津设,不仅仅局浪于供康加内部企业的来购.利造、物流等高效协同,还把85个上下矽咨户蛔我全都连接进来.形成一个企业内部，客户，供m南联动的数字化网状网提供向鼓.我们通过目己的供威松管郢平台.后上述内W全部加密起来.在制造自动化与智能化方面，大华导入了自动化生产战,SMT.智SS8S?.自动化传送书.AGV设各等,iftil117r史成融合，ifiilfi个数字化的平台英动这些智能设备的高效执行，在场景化应用上胡够合力发国出最大的价值,实现订单排产粮能化.生产/测试白动化及过程质防呆，减少对工人的依皎.同时数字化平台支持大华全球供应网络布

10、局,除杭州总部外,目的已在欧洲,北美.印度出立三大区域和5中心.在用个国胸专国家仓,支持全球多级供应网络运作.4 .宣化S付ifi年来我们交忖人员没有明点埔长,但是所更厚的项目现榜连年增加,人均效率樨升韭常明Sl；我们通过集成交付一诂式平台ISDP连冷了施工商.大华的项目组.甲方客户，管控管约.立项.交底、3MS.报销等关的僦？,实现交付过程的资源在线.进度在线，盾量在线,整个场目的假.预.核K和经fl况部在线可视可控.R9SM进化,数字化的4革命N路-扫码观看视频-INDUSTRYINSIGHT行业洞见纷享销客罗旭对话旷视唐文斌：数字化的A摩命之路文/叶展%2omo7a.痢总郑彻展出w.次书

11、到咖桀锄叭跋出Dtta实体色斜，旷瞬技1然在列.形劣所迫,丁视刑第换包含CRMa内的一系为系统,酸幅理业务.当一浜列蚊字化5阱执行完毕,OMKtt了JB20安钠由Sti1.f蝴联合包归人找CT0文得过Yffi?S述为：-失9.*BEffi,.这句目中国传统但第的名言等句,正在指引中国最助沿的科技公司，沉检对日砥t裂的国阮息势,回至更IB积极论开饬国外市场.旷视的产品匿往欧洲.日本.东南亚,技术得到肯定之余.团队超就的故邦初向战斗银力.sw3Ga三,中国人的1的劳高效,是中何企业B提振似就存在.以俄的不止5国斥局势,看胄反复,经济下行，可15中国企业数字他WI步并没有碉9.反而回而暇：客户服务在

12、魏以格流全封格数字化、快消Tl店智能点货、工T行为管理ISS1.6fi35al.越秘多Ifi黛性的苦活累活正在验机81取代.作为领丰富的AU-Ia.丁娜技将国内数字化域结为三川陵：工具化,效物Sti!和业糊贬饺革,当下正处于第二阶段,这一阶段最难的未必是投术陋C,而是俎织变革与明确目标.数字化层手段,还是目的？你星只3换系统，还显组织也JH着变化？如何用敷字化及木改变期D与客户的关展?*唐文做出的前何，H击接3f三S.技术为企业HIA.SW三三W.数字化之珞通阻且长,中国科技企业用统的握者鸭愁，与E前沿隹网茂术,双耽脸奴拓内拼动.出场!亍.-S纷草的喜isaCRM2.连接型CRM产品与方案CO

13、NNECTEDCRMPRODUCTSANDSO1.UBONS 中SWW(AIoT)产lkSEmtl 中国旗婀(AIoT)万亿市碱马中的能力建设五联战 中醐蜗(AloT)产S8hWj3 物联网企业数字化建设的三点主张3.啦:以客户为中心.以地目为钙.题在仲国内海外齐头并进,标;在服务体系.阳褶户颔HX雅丁；MCRI11aPtt*PW户芟篇取HI道国4产发叼御lInr*aIMTlITOI情理FtHTa.京，Iat化|!,)I行业FIneJ户ISIS客户*入用而引”5ffBRtW市ISS动执行Sao责行wvonM三KH的何to的MM3枷WWlW多WiiemIB讦分Ij分比ttt三JtmwqUttWP

14、yTfrlls*5.aDaRa.B4UatfrR育/以收/刻较W*1）如可以咨户为40,打造出更3励籽合市场/行业客户的经营策略,实现客户关系管理，更快的旷张,占据市场份1氮户”Ir户关京守升：日行本晰簿敏出IWPiRftWPBWttAk决旅分解Itr-J5行动计0I。.ta.-J.1.lJ.客户潜力.示rTffl.BSHM败M比朗乡分02分配香户?疣基lBHj*.J.AJ.，9状爵伯方*人发即瓜口Jgs”.3认g”.xea真趣科技：多业务形态的企业需要灵活可配置的CRM系统文/乔德地苏州直期S息科技有限公司.物疑网at加初R斯技术企业位峥联网触4三土后.博土丽4用团队,荣获300t吟IIte称誉.匡曲内权魔机构认证.公司WFt三4