销售管理制度优秀3篇.docx

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1、销售管理制度优秀3篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇,打开新的旅程，是时候开始订立计划了。可是到底什么样的计划才是适合本身的呢？下面是为伙伴们带来的销售管理制度优秀3篇，希望能够对伙伴们的写作有一点帮忙。营销经理年度销售管理工作报告篇一营销经理年度销售管理工作报告一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务1、抓落实，花大气力做好品牌培育工作（1）加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的探望和客户分析中，见缝插针地宣传。不但如此，更是要求客户经理熟识各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利

2、品牌，尽最大可能创造更大经济效益。110月部门创利占全公司的44.79%。（2）随着工业企业的不绝重组和品牌的不绝精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认得到要解决这一症结，必需做好目标品牌的培育与推广工作。依据局（中心）”三个方向两个重点”要求,率领部门员工捉住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们变化观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列乐观的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”

3、等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条；“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也实现分公司及局（中心）要求。2、脚踏实地，确保目标任务的完成随着网建工作的不绝深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的变化中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局（中心）的正确领导下，我率领部门员工变化观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地订立营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户

4、经理工作乐观性；并利用早会总结布置、要求客户经理随时对比客户销售周期变动，在探望中帮忙客户清理库存、捉住促销机会加大宣传力度及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号，通过细化销售工作中的每个环节,既保证了访销员的职能变化，又没有影响销量：今年110月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%,比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量1、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推动。率领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。

5、采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐性详细的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局（中心）下达的40%（600户）指标。并在提升入网率的同时乐观反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。2、严格要求，提高各项基础工作质量我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、坚固结实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求本身的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不绝的学习与总结中提升质量，率领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的全都好评。3、尽力

6、努力探求“三满意”，大力提升服务质量从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本转变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，率领客户经理随时随地处理好与客户关系，提倡“服务他人，欢乐本身”的服务理念，真心为客户：一方面乐观搭配厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快；另一方面想尽方法为零售户排忧解难，妥当处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值实现70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供应不足及赢利方面，对我人员无不满现象。销售管理方法篇二1 .编写目的为了保障电力设施安全良好正确运行，确保职工在生产工作中的安全与健康，满

7、足生产经营需求和公司形象，及时发现安全隐患并整改，降低电力设施不完好引发的各种安全事故和挥霍，依据相关国家标准、行业规范并结合我公司的生产实际情况，订立本制度。2 .适用范围本制度适用于X公司各生产制造车间、管理科室。3 .引用文件无。4 .名词术语无。5 .职能职责6 .1.设备部门职责5.1.1. 负责公司用电设施管理工作，负责保证公司用电设施正常运行。5.1.2. 负责安全用电管理组织机构的建立建全，明确各部门的职责和权限。5.1.3.负责安全用电管理制度的建立和执行。5.1.4.负责对全公司用电设施的使用进行检查。5. 1.5.负责组织用电设施的外委维护和修理工作。5.2. 安全部门职

8、责5.3. 1.负责监督检查安全用电管理制度的执行。5.2.2.负责组织安全用电管理制度的培训。5.2.3.负责对用电设施的安全状态进行评价。5.2.4.负责对违反安全用电管理制度的行为和结果进行裁定。5.2.5.负责对违反安全用电管理制度的单位和个人提出激励建议。5.3.使用单位职责5.3.1.负责本单位用电设施日常安全使用的管理工作。5.3.2.负责本单位用电设施的日常维护工作。5.3.3.负责本单位用电设施自检自查和整改工作。5 .3.4.负责本单位部分用电设施的维护和修理工作。职能科室由机修车间维护和修理。6 .掌控内容6.1. 电工作业人员技术条件6.1.1. 从事电气工作的职工必需

9、遵守电气安全管理规程、电工安全操作规程及国家有关的电气管理规定。6.1.2.必需参加国家认可部门进行的电工安全技术培训，经考核合格，取得相应的资格证书后，才略从事电工作业。6.1.3.禁止非电工人员从事任何电工作业。6.1.4.凡带电作业人员应经特地培训，并经考试合格，领导批准方可参加带电作业。6.1.5.供电工作人员应加强自我保护意识，自发遵守供电安全维护和修理规程，发现违反安全用电并足以危及人身安全、设备安全及重点隐患时应立刻制止。6.1.6.电气工作人员应掌握触电解救及急救措施。6.2.电器设备安装规定6.2.1.安装电器设备必需使用三相五线制来取代三相四线制，工作零线与保护零线分开使用

10、。6.2.2.必需采用两级及以上漏电开关。6.2.3.保护接零或保护接地时，其线路上严禁装设开关、熔断器，及任何断开零线或地线的保护电器，并做重复接地。全部的用电设施外壳和人身所能接触及到的、与用电设施相连接的金属结构上都必需采取保护接零或保护接地。6.2.4.严禁在同一个供电系统中采用一部分保护接零，而另一部分接地保护。6.3.在停电线路上工作防触电的技术措施在停电线路上工作防止触电的基本安全技术措施：A停电、B验电、C挂接地线，即“三措”。没有经过安全技术措施的线路，无论是否有电均应视为带电线路。6.3.1.停电6.3.1.1.停电操作时，应先停负荷，再拉断路器，最终拉开隔离开关。严禁带负

11、荷拉隔离开关。线路作业应停电的范围：与停电工作的线路交叉的线路，如：停电施工的线路；断开危及线路停电作业的并行和同杆并架线路的开关和刀闸；断开有可能返回低压电源和同杆非同一电源的开关和刀闸；注意防止误停、漏停，电源拉开刀闸到标志位置，并采取防止误动措施；线路施工人员自行断开的开关或刀闸的上处应悬挂“禁止合闸”标志牌，作业完毕后应将标志牌取下。6.3.2.验电6.3.2.1.检修的电气设备停电后，在装接地线之前必需先验电，验明线路确已无电压方可接地线。验电时应戴绝缘手套并有专人监护，验电时应使用相应电压等级、合格专用的验电器，验电器使用前应先确认其功能良好；6.3.2.2.联络开关、刀闸、自动空

12、气开关检修时，应在两侧验电，在同一停电工作范围无邻近平行交叉的带电线路时，经验电并挂好第一组地线后，其它地线挂接时可不再验电；6.3.2.3.验电时发现有电或其它疑问应查明原因。6.3.3.挂接地线6.3.3.1.线路验明无电后，在工作负责人的监护下由娴熟工人挂第一组地线，拆除最终一组地线也应在工作负责人监护下由娴熟工人进行；6.3.3.2.挂拆地线时，工作人员应使用合格的绝缘杆或专用绝缘绳，地线不许碰触人体，在电缆及电容器上挂地线时应先放电；6.4.安全防护用品的作用与管理6.4.1.设备运行检修人员用的安全防护用品有：工作手套、绝缘鞋、长袖工作服、电工所使用的工具等。6.4.2.安全防护用

13、品设专人保管并负责监督检查，保证其随时处于备用状态，防护用品应存放在清洁、干燥、阴凉的专用柜中。6.4.3.设备运行人员及检修人员要进行专业安全防护教育及安全防护用品使用训练。6.5.临时用电安全6.5.1.临时用电必需使用部门申请，符合安全用电要求，安技环保科批准方可实施。6.6.安全用电管理实在内容6.6.1.电缆线路6.6.1.1.电缆线路重要由电力电缆、终端接头、中心接头及支撑件构成。电力电缆的终端头和中心接头，应保证密封良好，防止受潮。电缆终端头、中心接头的外壳与电缆金属护套及铠装层均应良好接地。6.6.2.配电柜6.6.2.1.配电柜内各电气元件、仪表、开关和线路应排列整齐，安装坚

14、固，操作方便，柜内无积尘、积水和杂物。6.6.2.2.保护线连接可靠。6.6.2.3.触电不安全性大的环境应安装封闭式箱柜。6.6.2.4.配电箱应坚固、完整、严密，箱门上喷涂红色“有电”字样或红色不安全标志。使用中的配电箱内禁止放置杂物。6.6.2.5.落地式配电箱的设置地方应平整、防止碰撞、物体打击、水淹及土埋。配电箱相近不得堆放杂物。6.6.2.6.配电箱、配电盘应常常进行巡察和检查；开关、熔断器的接点处是否过热变色；配线是否破损；各部连接点是否坚固；各种仪表指示是否正常等，发现缺陷及时处理。另外，还应常常进行清扫除尘工作。6.6.2.7.用电设备至配电箱之间的距离，一般不应大于5米，固

15、定式配电箱至流动闸箱之间的距离最大不应超出40米。6.6.3.手持电动工具和移动式设备6.6.3.1.手持电动工具包含手电钻、手砂轮、撞击电钻等工具。这类设备的安全使用条件是I类0类设备必需采取保护接地或保护接零措施。11类、m类设备没有保护接地或保护接零的要求。6.6.3.2.移动式电气设备的保护零线（或地线）不应单独敷设,而应当与电源线采取同样的防护措施，即采用带有保护芯线的橡皮套软线作为电源线。6.6.3.3.移动式电气设备的电源插座和插销应有专用的接零（地）插孔和插头。6.6.3.4.绝缘电阻合格，带电部分与可触及导体之间的绝缘电阻I类设备不低于2M,11类设备不低于7M。6.6.3.5.各种电动工具使用前均应进行严格检查，其电源线不应有破损、老化等现象，其自身附带的开关必需安装坚固，动作灵敏可靠。禁止使用金属丝绑扎开关或有带电体明露。插头、插座应符合相应的国家标准。6.6.3.6.凡移动式设备及手持电动工具，必需装设漏电保护装置。6.6.4,电焊设备6.6.4.1.电焊时应当戴帆布手套、穿胶底鞋。在金属容器中工作时，还应戴上头盔、护肘等防护用品。6.6.4.2.固定使用弧焊机的电源线与普通配电线路要求相同，移动使用弧焊机的电源线应按临时线处理。6.6.4.3.弧焊机的电源线上应装设有隔离电器、主开关和短路保护电器。6.