20xx茶叶营销推广方案.docx

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1、20xx茶叶营销推广方案茶叶是世界三大饮料之一,被称为“东方饮料的皇帝。而近年来,茶文化在很多地区都变得热门起来,推动了市场上茶叶的销售。以下是整理的20xx茶叶营销推广方案，欢迎阅读共享。20xx茶叶营销推广方案1一、公司简介-茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。“茶行有限责任公司注册商标为J号”。J号茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶阅历，完全以生长于“六大古茶山原始森林中的古茶树的肥大

2、、粗大芽叶为原料加工而成。“一号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，-茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目的-责任有限公司“一号牌系列茶以“人无我有，人有我精的经营理念，满意消费者的需求。在市场经济的观念指导下行市场营销依据“普洱茶茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让广袤消费者及早品尝到“普洱茶的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于-地区的古“六大茶山,三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐进展，

3、唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古六大茶山鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从今著名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。历史的普洱茶外销路途主要有以下几条：一条是从普洱动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勖海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勘腊的易武茶山起先，至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勤海道，易武至

4、老挝磨丁道，易武至老挝劫悻道。於道光二十五年（公元1845年）从-经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。从前茶山有很多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派旺盛景象。四、市场存在的问题1）茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势。3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有,也是有一时，无一

5、时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。4）产品竞争乏力：品牌多，少，没有象“立顿这样的品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。5）管理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训I,现有企业潜力发挥不出来。6）行业管理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。7）人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业,或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而

6、西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的探讨增加，而茶之恒久壶壶杯杯而已。七题几五、八五国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的探讨课题是零。-省茶叶探讨所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的广袤群体。从“普洱茶的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高

7、档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预料销售额为：1000万RMBo七、销售方案1、营销思路：首先对业务员进行茶叶及营销学问方面的培训。在营销安排中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面对广袤一般消费者，通过部分批发渠道或干脆进入低档茶铺、茶馆。2、实施手段依据“普洱茶的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费

8、行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手段和广告宣扬。八、推广策划方案一）宣扬普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶、“金瓜茶”、金瓜贡茶”到现的南糯白毫”、女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二)留意品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意

9、赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形态特征而定，同时还要特别留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：(1)茶叶商标与名称；(2)茶叶产地：(3)简要介绍该茶的品质特征：茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。三)加强品牌推广：茶叶推广在详细实施过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1)召开大型新闻发布会A、邀请对象：茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、预料活动时间：20-年4月中旬D、费用预料：5万元2）举办“普洱茶产品推介会A、邀请对象：

10、茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。C、预料活动时间：20-年5月中旬D、费用预料：5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的相识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：广告效益：销售增加额/广告费用增加额-100%或广告效益：（本期销售额-基期销售额）/本期广告费用。当然，促销效果还要受

11、其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路供应依据。茶叶企业在进行茶叶广告宣扬时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题刚好处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。20xx茶叶营销推广方案2一、公司简介-茶业，坐落于风景秀丽，环境美丽的中国自然爱护区,是中国的历史茶城,因其环境得天独厚,是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自一，始终以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶

12、为傲慢,质量有保证。20xx年9月，在成立第一家门市部茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。二、大红袍学问大红袍是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于-的位于-崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在-九曲溪之四曲畔设立御茶园特地采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。大红袍名根茶树，生长在-九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的大红袍石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质

13、较厚，芽头微微泛红，阳光照耀茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿特别显目。关于大红袍的来历，还有一段动人的传闻呢，传闻天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了,大红袍茶名由此而来。大红袍茶树现经-市茶叶探讨所的试验，实行无性繁殖的技术已获胜利，经繁育种植，已能批量生产。大红袍茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。大红袍的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄光明

14、，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而长久，岩韵明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮大红袍茶，必需按工夫茶小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味三、市场背景在-市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从ZOxx年的200多家快速增至如今的1000多家。我们今日投资新品种就是这场演出的主角一大红袍。作为武夷茶传统集散地，-的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据-市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅-一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么缘由让大红袍一炮走红呢？尽管目前大红袍市场看上去

15、相当火爆，其实20xx年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的状况。当时-经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在20xx年，这种状况突然发生了改变。-市茶叶协会的统计数据显示,20xx年5月至今，短短一年多时间内，-市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。不仅在在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。传闻中六棵已有360多年的大红袍母树，在-核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了爱护这六棵母树,20xx年-市政府在进行最终一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存爱护。而目前在-区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行杆插的方式繁育出茶苗，并渐渐推广开的。目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所限制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清晰哪些商家是原产地直销?哪些是代销的？四、市场分析茶叶行业目前多、舌1.、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“出名茶，无”。面对这种状况，