销售总监岗位职责.docx

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1、销售总监岗位职责销售总监岗位职责11、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册；3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量；4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度；5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的.处理，确保公司标准有效执行；6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据；7、参与酒店前期规划工作，

2、根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建销售总监岗位职责21、负责项目的前期市场分析、产品规划、产品定位等工作；2、依据公司目标，制定市场营销安排，推广并监督实施，组建并带教团队，培训并激励团队成员完成业务指标，对执行状况定期分析和总结；3、负责公司代理楼盘案场的活动策划，现场氛围，销售物料及案场的整体管控；4、负责与分销方关系的建立，参加项目的渠道定位及渠道推广的策略；5、解决营销过程中的突发事务；6、建立客户档案，整合客户资源，协调团队成员做好客户服务工作及客户关系管理；7、负责对下

3、属人员的日常管理及绩效考核等部门内部管理工作。销售总监岗位职责31、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;5、制定销售费用的,预算，控制销售成本，提高销售利润；6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系；9、参与市场规划

4、、产品管理等工作。销售总监岗位职责4岗位职责：1、根据公司的发展战略目标，制定营销职能战略规划，并组织贯彻实施；2、组织制订年度营销计划，并分解销售目标，组织落实；3、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；4、根据公司发展的需要，制定食品销售区域管理规划方案，并组织实施；5、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理；6、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理；7、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息；8、负责经销商政策的制定，督导经销商管理体系的良性运行。9、负责组建销售团队，负责人员招聘、培训、考核。岗位要求：1、

5、从事食品、饮料快消品等行业8年以上，销售总监岗位3年以上。2、熟悉国内食品、饮料行业市场环境，了解渠道运行方式，具备市场敏锐性；3、具备较强的团队建设能力、管理能力、市场推广能力、营销策划能力。销售总监岗位职责51、负责所辖区域的客户维护以及开拓，完成既定的销售任务2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系销售总监岗位职责6职责：1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系；2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓，并达

6、成年度拓展目标；3、负责制定渠道合作方案，建立渠道销售流程和运作规范；4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。任职要求：1统招本科以上学历，教育、信息、管理类专业；20_年以上教育信息化渠道建设以及管理经验，具备丰富的客户和渠道资源；3对教育信息化行业的发展非常熟悉，对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解；4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力，能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。销售总监岗位职责7岗位职责：1、通过对客户的,综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议；2、指导团队通过各类渠道

7、，接触并筛选有效高净值客户；3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率；4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务；5、设定团队考核计划，监督团队完成业绩考核。任职要求：1、本科以上学历2、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展;3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验；有团队管理经验优先考虑；4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。销售总监岗位职责8职责描述：1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策;2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施；负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作，并对拓展客户及其

8、他来源客户进行确认、合理分配及维系工作；3、回款计划的制定与实施；营销策划与推广团队的、组织、培训以及考核；4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。任职要求：1、三年以上工作经验，其中两年以上商业地产销售及管理相关工作经验；2、具有大型商业项目营销经验优先。3、具备卓越的沟通影响力，较强的团队组织、培训和管理能力;对商业地产行业和形势有较强的洞察力和分析能力；4、大专及以上学历，房地产营销、经济等专业；计算机操作熟练；销售总监岗位职责9收集江浙沪地区内的独立餐饮店、酒店、连锁餐厅、批发市场的信息，定期了解市场动向，调整自己的销售方向；确保理解并接受领导的指示、目标、政策和工

9、作安排，保证销售任务的顺利完成；负责公司产品的销售及推广（酱料调味品）通过陌生拜访，电话营销等方式，主动开发潜在客户；维护终端餐饮老客户，增加老客户的产品数量，按照周期安排拜访计划，做好日报拜访记录并下达订单,开发终端新客户，开发潜在客户资源，不断增加客户数量，促进业绩指标达成；制定并参与或协助上层执行相关的政策和制度；销售总监岗位职责10岗位职责：1、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善；2、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实；3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展；4、年度海外销售策略执行的跟进；5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。

10、6、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表;负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案；7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行;8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行;9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。任职资格：1、必须有手机行业海外销售管理经验；2、一年以上同岗位和团队管理经验，了解手机国外销售运作模式；3、熟悉销售过程管理，有销售项目过程管理工作经验优先；4、具有良好的数据分析能力和敏锐的观察力及预见力；5、具有较好的写作能力，沟通能力和执行力。公司福利：1、入职购买住房公积金及社保（养老保险、医疗保险、工伤保险

11、、生育保险、失业保险、生育保险）。2、员工生日礼金及定期生日Party。3、各项活动协会（篮球队、羽毛球、乒乓球等活动）。4、带薪享受法定节假日。5、员工结婚、生小孩公司派送礼金。6、公司提供部门活动经费100元/人/月。7、每天下午茶（下午茶时间16：0016：10）o8、每年组织一次免费体检和旅游。销售总监岗位职责111、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道；2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善；3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作；4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业

12、绩指标；6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。销售总监岗位职责12职责：1、根据公司年度业务发展目标，制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划；2、全面负责渠道销售团队的管理工作，确保年度营销目标的实现；3、了解教育行业市场动态，不断改善销售策略，提高销售业绩;4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策，促进营销目标的.达成；5、制定全年销售费用预算，引导和控制销售工作的方向和进度;6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。任职要求：1、大专以上学历，6年以上教育信息化行业经验，3年以上团队管理经验；2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知，有较强把握市场动态与方向的能力，

13、较强的观察力和应变能力；3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力；4、有成功市场实战经验，可以带领和指导团队开展业务。销售总监岗位职责131、根据公司发展规划与业务策略，制定本团队的区域规划，包括经营计划、业绩目标、团队建设与发展；2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务；3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等；4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案；5、执行上级指派的其他工作任务销售总监岗位职责14任职要求。1、协助决策层制定公司年度发展战略

14、，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作；2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。5、负责安排公司国外或与国外相关展会计

15、划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等,为新市场新模式的建立提供数据支持；8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；9、完成领导交付的其它工作任务。任职条件：1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历；英语听、说、写流利；2 .具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验；3 .熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源；4 .能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。1、大专以上学历，英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸