XX知名集团培训管理手册范文.docx

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1、培训手册目录课程结构3课程目标5课程主题5专题1给予赏识51.1 什么正在改变？51.2 逃避给予赏识的51.3 关键行动51.3.1 识别给予赏识的场合51.3.2 您应该加强哪些行为？51.3.3 具体地描述此行为51.3.4 说明此行为的贡献51.4 跟进活动51.5 如何赏识他人51.6 如何接受他人赏识51.7 相关计划问题51.8 领悟与行动5专题2积极聆听52.1 有什么改变？52.2 聆听失败的原因52.3 关键行动52.3.1 聆听他人说话52.3.2 提出问题52.3.3 修正主题歧义52.4 练习52.4.1 循环练习52.4.2 指导清单52.4.3 练习观察表（组长用

2、）52.4.4 跟进活动52.5 听你的伙伴说话52.5.1 技巧练习观察表52.5.2 领悟与行动5专题3有效沟通53.1 前序53.2 沟通的定义53.3 沟通的技巧53.4 语言沟通53.5 非语言沟通5专题4解决问题54.1 领导的职能54.2 有待注意的情况54.3 关键行动54.3.1 描述问题54.3.2 断定成因54.3.3 选择解决方法54.3.4 相关计划行动及跟进措施54.4 相关计划问题5专题5管理管控好你的时间55.1 目标55.2 认识时间管理管控55.3 时间管理管控的有效行动55.3.1 树立正确的心态55.3.2 确定好自己的角色55.3.3 做好工作的行动步

3、骤55.4 浪费时间的因素55.5 要紧的事情先做55.6 与他人一起工作5专题6领导的五德56.1 智56.2 信56.3 仁56.4 勇56.5 严56.6 总论5专题7职业生涯规划57.1 职业期望57.2 自我发展57.3 职业生涯57.4 职业生涯的成功5专题8商业团队建设58.1 团队的建设58.2 团队意识5课程结构课程目标如何对下级工作或者他人工作表示赞赏以及支持？如何同客户、同事进行有效的沟通、交流？员工在经营、销售有效地解决问题的能力员工如何在经营、销售中妥善地安排时间？领导的素质个人职业发展团队建设课程主题专题1给予赏识专题2积极聆听专题3有效沟通专题4解决问题专题5管理

4、管控好你的时间专题6领导的五德专题7职业生涯规划专题8商业团队建设课时授课方式适合对象备注2小时讲授+案例分析全体员工专题1给予赏识1. 1什么正在改变？工作改变时，人们将承担更多的责任一一但经常并不确切地知道别人对他们的期望是什么一一人们比任何时候更需要支持和赏识，那么谁来提供这些知识和赏识呢？在过去，给予赏识是管理管控层经常忽略的应扮演的角色。但在当今跨部门的工作环境中，这不再只是一个由上往下的功能。每个人都应该去给予赏识给同事，经理，内部和外部的客户以及供应商。毕竟，您也许处于一个独特的位置去观察和赏识别人的贡献。赏识有助于建立一个更加愉快的工作环境，而且鼓励人们承担风险、采取主动和寻求

5、个人发展。赏识在更大程度上能激励我们加倍地努力。赏识在帮助组织达到他们的目标时起着重要作用。它能：鼓励人们重复那些曾经导致正确结果的行为建立人们的自尊和信心帮助人们在不断变化的工作环境中保持冷静沉着增进归属感使个人和团体为自己所取得的成就而自豪赏识能突出积极的贡献。当巧妙地给予赏识时，赏识能促成新行为一一有时是彻底的新行为。给予赏识使你成为一个洞察他人行为的敏锐观察者。你需要在这方面付出一些额外的努力。但你会发现它不仅对受赏识的个人或团体有利，也对你和组织有利。它能强化有助您的工作小组和组织获得成功的行为。1.2逃避给予赏识的请阅读下列句子。并在反映了你不给予赏识的理由的句子前打钩。你可以在结

6、尾处加上你自己的理由：“我一直想赏识他人，但总是很忙一一机会总是这样溜走。”“给予赏识总是令我感到很窘迫一一对我和对其他人来说都如此.“在过去我从没有给予别人赏识。如果现在我开始做的话，他们可能会认为我另有企图。”“我总是忙于完成自己的工作，以致不能关注其他人在干些什么。”“总所周知，当事情进展顺利时，他们是不需要从我这儿得到赏识的。”“人们只是做他们的工作，有什么大不了的？”“这不是我们文化的一部分。我的经理也不给予我赏识。”“我们有赏识员工的合适的方案。我视它为我的责任J“我把我的赏识给予真正的大成就，那样的话，赏识才会更有意义。”“我对工作的某方面取得了成就，但在其他方面没能达到标准的人

7、给予赏识会犹豫。”“我担心，如果我只对某个人的成就给予赏识，小组里的其他成员就会感到被怠慢。”“我不是总在那儿看着小组成员的日常表现。”“为什么我要去赏识那些从来没有赏识过的人呢？”“要我对不是我的下属或上司的人给予赏识,我会感到不自在。”请在此加上你自己的理由：1. 3关键行动识别给予赏识的机会。具体地描述此行为。说明此行为如何使你及组织有所不同。1.1.1 识别给予赏识的场合原因在现今合作的环境之中，小成就容易被组织的大成就掩盖而被忽略。然而，当你忽略了这些小成就时，你也错过可增强动力和鼓励积极行为的机会。方法明确你想要加强的行为，问一下自己，哪些行为和行动对你的工作小组有价值，并能帮助你

8、的组织达到其商业目标。寻找能给予赏识的机会，随时留意给予赏识的机会。当你看到下列行为的时候，考虑给予赏识：接受客户的观点用清楚和及时的方式向他人沟通必要的信息学习新的技巧对组织和业内的转变了如指掌，并同小组的其他成员分享资料主动去解决问题。确定一个适当的方法和方式给予赏识：观察与你一起工作的人，并想想有什么东西可以激励他们，考虑以下方法：如果当着其他人的面给予赏识，他们的反应是否会好，或者一对一的谈话、留言电话或一个备忘录能使他们更感舒适？单单表扬是否已经足够？你是否应该采用其他形式来赞扬？哪种形式的赏识对他们具有吸引力？（考虑一下他们的兴趣爱好，他们在业余时候做些什么以及他们渴望在自己的职务

9、上得到怎样的发展。）如果你能避免“一刀切”的方法去给予赏识，而考虑与你共事的个人特点，你所给予的赏识将更为有效。1.1.2 您应该加强哪些行为？1、哪些是这个组织试着要完成的重要目标2、（例如：缩短循环周期，3、提高客户满意度等等？）4、为了使你的组织达到这些目标5、,6、哪些是你的工作小组或团队要完成的工作？7、请写出三至五个能支持你的工作小组或团队完成你在问题2中所列的行为或行动。1.1.3 具体地描述此行为原因人们需要具体地知道是他们做了什么而赢得了你的赏识。赏识如果太笼统，就会缺乏可信性。若你将注意力集中于具体的行动和努力上，你所给予的赏识将更实在、更可信。方法提及重要细节，比如行为发

10、生的时间以及它处理了哪些问题。避免笼统概括。尽量具体地描述，尽可能详细，包括日期和数量。易犯的错误不要让你的批评影响表扬的效果不要在表扬中加入批评式的跟进评论，亦不要在表扬中夹负面评论来冲淡你对积极行为的赏识。1.1.4 说明此行为的贡献原因让人们了解到他们的行为已为小组或组织的目标作出了贡献，这将增强他们的归属感，并因此增强他们的参与感，主人翁感和责任感。方法指出为什么此行为对你和组织是重要的，明确所产生的结果。如果适当的话，采用某些具体的赏识方式。尽管单单表扬已是强有力的激励、但使用具体的方式作其后盾将增强效果。如果适当的话，再次肯定你的赏识并提供你的支持。如果你所赏识的行为要冒险，或要探

11、寻做是的新方法，再次肯定并提供你的支持就更为重要。如果被你赏识的人试图降低你给予的赞誉，就简短地重复你的赏识。1.4跟进活动说明：要提高你给予赏识的能力需要你不断地投入和练习。要充分利用本单元技巧，最重要的是相关计划如何在工作中使用它们。浏览下列合适的内容，选出两种你能承诺去做的跟进活动。在和同事的会上，明确能为小组增添价值的具体行为。讨论哪种赏识形式最适合你的小组。同意定期召开会议来认识及祝贺大大小小的成功。建议你工作中的每个人都拥有一本“业绩日志”，用以记录他或她的个人业绩。并让小组在会上留出时间（或通过留言电话）相互分享个人“业绩日志”中的某一项。在一天工作结束时，也许在您回家的路上，花

12、几分钟在心里回想一下当天你所给予的赏识。你做了哪些有效的赏识。你的赏识够具体吗？你在赏识时是否夹带了批评？你的赏识形式是否恰当？你失去了哪些可以给予赏识的机会？如果有，一定要在第二天给补上。在你所认识的人当中，有谁在给予赏识方面做得特别好？观察这个人如何给予赏识。他或她使用哪一类的措词？他的目光接触和身体语言有如何？语气呢？考虑一下你将怎样把这些技巧溶入到你自己的风格之中。在手边准备一些各式各样有助于你加强赏识效果的卡片或标贴。1.5如何赏识他人每个人都有不同的，人们各自从不同的事物中获得激励和报偿。单一标准无法适合所有的人。当你准备赏识某人时，记住这点会特别有帮助。在你选择一个适当的赏识方式

13、前，你必须了解赏识的对象：以下列出的是一些非正式的和日常的赏识方式。赏识个人的方式用标上姓名的写有“谢谢你”字样的便条或卡片来表明为什么重视你所赏识的行为。用电子邮件或电话祝贺赠送与他或她个人爱好有关的小礼物体育比赛、音乐会、文化活动的入场券或电影票在他或她的椅子上或工作区内粘上气球送鲜花或花束赠送他或她最喜欢的商店或邮购目录的礼券安排最靠近大厦入口处的停车位，为期一个星期或一个月两个人的晚餐券在他或她的办公室或工作区内插上小旗以表扬其业绩意大利匹萨饼聚会团体午餐供应咖啡、面包圈、圆面包或炸面圈的早晨庆祝会给每位成员发礼品券供应蛋糕和冰淇淋的下午庆祝会体育比赛、音乐会或文化活动的入场券在停车场

14、举行篮球或足球的娱乐性比赛在各个不同的位置张贴海报，突出团队业绩在公司内部通讯上刊登介绍小组或团队文章给每位成员赠送电影票1. 6如何接受他人赏识说明：浏览下列接受赏识的技巧。然后，在空白处加上接受赏识的其他忠告和建议。学会优雅地接受赏识：望着正在称赞你的人聆听信息让称赞你的人讲完他或她的话微笑接受时要表示感谢。真诚地接受赏识（如果适当的话，承认其他人所做的贡献）暂停。领会赏识，享受此时此刻。不要说：“这真的微不足道。”“本来可以做的更好。如果我”“任何人都能完成它”“不必提它”“全亏了其他人的工作。”而要说：“谢谢”“你提起它，真是太好了。”“我很高兴它起到了作用。”在一个团队的环境中，说：

15、“这是团队努力的结果，我把这归功于团队。”1.7 相关计划问题说明：在用给予赏识的关键行动做练习或将它们付诸工作实践以前，作好相关计划尤为重要。想出一个给予赏识的机会，并回答下列问题。关键行动L识别给予赏识的机会我想要赏识的人是：你想要赏识哪个具体的行为（例如：具体的行动；成就；结果？）当你给予赏识时，这个人可能会有哪些反应？例如（害羞、自我防卫、不想将它小题大做等等）？关键行动2：立即尽量具体地描述此行为对于关键行动2,你要说什么？关键行动3：说明此行为如何使你及组织有所不同。对于关键行动3,你要说些和做些什么？如果适当的话，你将具体提供哪些形式的赏识？1.8 领悟与行动领悟与行动描述今天的课程使你获得的某个心得，此心得将如何改变你的聆听习惯？你将如何运用你所学到你技巧？描述一个你将要采取的行动，并拟定行动日期。行动日期课时授课方式适合对象备注2小时讲授+案例分析全体员工专题2积极聆听2. 1有什么改变