销售提成方案（通用15篇）.docx

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1、销售提成方案（通用15篇）销售提成方案（通用15篇）为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。一、适用范围销售部全体员工。二、方案遵循的原则1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。三、销售价格管理1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。3、指导价格：产品销售价格不得低于公司

2、的指导价格。四、具体内容1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。五、提成计算维度1、回款率：要求100%,方可提成。2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。六、销售费用管理销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部分公司不予报销。七、提成方式营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。八、提成奖金发放原则1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%

3、的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。九、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行。十、提成标准1、销售量提成主产品：XX发运：基数为X吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在X吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在X吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为X吨/月。销售量在X吨/月以内，不予提成；销售量超过X吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。XX产品：产品基数为X吨/月。销售量在X吨/月以内，不予提成；销售量超过X吨/月的，超出部分按照

4、LO元/吨提成。2、价格提成销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。十一、特别规定1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十二、附则1、本方案自20xx年X月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。一、工资待遇执行办法1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分

5、工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%o业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成。业务管理的1()%提成办法

6、：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；部门利润指当月部门实现的”纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量XXX条，超出部分按照每条X元核发。二、人员分工及其职责描述1、部门分工业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。2、岗位职责描述副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任

7、务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利泗指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。三、绩效考核内容及办法1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放。2、季度绩效考核由办公室负责完成。3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

8、4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案一、前厅1 .所有服务员没有（酒水）提成。2 .只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。3 .领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量,拿平均值的、L5倍左右。（来自服务员提成）4 .炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。二、后厨1 .后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）2 .

9、按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。三、提成来源1 .各个酒水供应商的瓶盖活动。2 .废品收入O3 .如不够发放提成，店内自补。四、近期提成1.（新品）咖喔翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1一3种都是0.5元）。2 .（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1一2种都是0.5元）。3 .（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。五、点餐原则1 .按人数为客人提供最合理的搭配。2 .以客人满意度为首，不可强推硬点。一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交

10、到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表“，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60%;剩余40%做为部门基金及奖励部门管

11、理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行,并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。三、执行要求：1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖,一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的、员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日

12、之前离职的皆不享有该项提成。4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。四、鲜榨饮料提成制度：1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品O2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按X元/扎，黄瓜汁按X元/扎，西瓜按X元/扎，橙汁按X元/扎。3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核

13、后报财务部领取发放。6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）;此提成方案执行范围：酒店所有员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在20（）元以上的红酒

14、每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配

15、。酒店宴会在3（）桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx8l起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的