销售提成方案(7).docx

《销售提成方案(7).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售提成方案(7).docx（47页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、销售提成方案【精】销售提成方案【精】1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则公司全体员工通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的”工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：备注：业务提成A:业务提成B:业务提成按季度结算与薪资合并发放。为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2、以销售纯利润为核定标

2、准，确定业务提成。1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润费用（公摊费用十个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货

3、须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，XX等产品销售额低于XXX万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。1、传统业务(以XX为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，XX可享受不超过5%的超额部分利润提成。2、XX产品(XX等)XX等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取XX提成额的40%,XX提成额的3()%做为个人

4、的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02,百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电

5、话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资

6、同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办

7、工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05,连续一个

8、月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本办法自20xx年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务:01,提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。02,对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。03,根据提

9、成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04,对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02,及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪100o的，底薪越

10、高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%,30%也不奇怪，当然这样的.业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%,3%,提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原

11、则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%,方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价

12、格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发

13、运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.()元/吨提成。精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。2、价格提成:销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资

14、支付制度。建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。发放月薪=底薪+提成+奖金绩效标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到5（）（）0（）后转正（转正后直接奖励现金800元），转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。1 .提成实行分段式提成2 .基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万3 .销售提成实行

15、分段制：以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金100O元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。年终1 .年终公司整体业绩达标2 .年终个人业绩达标3 .年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的、百分之一，予以奖励。1 .每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。2 .年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。3 .每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。发放日期：每月一号第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。第十二条本规则自年月日起开始实施。一、适用范围及标准1 .本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2 .以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1 .销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润费用（公摊费用+个人费用