行业销售区域中心薪酬及提成奖励规划.docx

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1、行业销售区域中心薪酬及提成奖励规划一、组织成员规划区域级别岗位名称编制数量省级总监1人市级部长2-3人市级销售经理6-9人二、销售任务与薪资标准匹配表区域级别岗位名称销售任务基础年薪业绩年薪合计年薪超额奖励省级总监6000万-8000万14.4万T8万45.6万-62万60万80万超出约定任务销售额的那部分销售额的1.5%22.5%-24%76%-77.5%市级部长2000万-3000万10.8万T3.2万9.2万-16.8万20万-30万44%-54%46%-56%市级销售经理800万-1200万6万-9.6万2万-2.4万8万12万75%-80%20%-25%三、月薪薪资结构区域级别岗位名

2、称职级基本工资岗位工资周六加班绩效工资合计省级总监G3230065003200300015000G2230053002800260013000Gl230047002600240012000市级部长B32300410024002200IlOOOB22300350022002000IOOOOBl23003000190018009000市级销售经理S423002300180016008000S323001800150014007000S223001200130012006000Sl2300600110010005000说明：基础年薪=月薪标准*12；四、业绩年薪标准职级任务完成80%-100%提成任

3、务完成100%-150%提成任务完成150%提成G38000万1.2%G27000万1.2%Gl6000万1.2%B32700万0.5%3000万1%B22250万0.5%2500万1%Bl1800万0.5%2000万1%S4600万0.5%1200万1%1000万1.2%S3540万0.5%1066万1%950万1.2%S2746万1.25%933万1%900万1.2%Sl640万销售额*8。：64。800万1%850万1.2%说明公式：提成二提成标准/（销售任务-）五、学历及资历要求区域级别岗位名称学历资历省级总监本科类似岗位五年以上管理经验市级部长大专相关行业三年以上工作经验市级销售经理

4、大专机电、销售类专业，一年以上销售经验六、月度考核指标说明：新进人员月度考核时间为1至3个月;（一）第一个月考核如下项目：1、要求熟悉公司产品，知道产品运用场所、名称、性能、市场均价、公司价格;2、熟悉公司有关制度、组织架构、企业文化、工作流程、工作职责、工作任务;3、了解业务范围内的行业定位，竞争对手情况以及市场方向。（二）第二、三个月考核如下项目：1、走访市场、拜访客户；在两个月内应不少于10位客户，并且将客户情况，以纸质文档汇报及存档；2、第三个月内应完成不少于月度平均任务80%销售额，并为第四个月任务做好铺垫。七、试用期间工资发放1、新入职员工，试用期基本工资、岗位工资全额支付；2、绩效工资按70%支付；3、在试用期内完成销售任务即按照正常工资发放；八、转正后工资发放1、试用期满经公司正式录用后（转正），按照基本工资+岗位工资发放；绩效工资按照当月业绩发放（具体见业绩工资规定）。2、当月业绩超出基本任务部分可移至未完成月份累计结算绩效工资。九、业绩奖励1、业绩奖励可以月度和年度结算奖励；2、完成当月业绩90%以上，账款回收完成90%以上，可申请当月结算；3、结算完成后，公司暂发50%,剩余年度一次性发。