装饰工程公司市场工作部薪酬方案.docx

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1、装饰工程公司市场工作部薪酬方案为适应公司对业务拓展部的改革，现重新修订业务拓展部各岗位薪酬方案。此次重新修订的包括业务拓展部经理、部门助理、项目主管、服务顾问、拓展专员、电子商务专员等共计六个岗位。一、业务拓展部经理：1 .薪酬结构：业务拓展部经理的薪酬采取“底薪+提成”的结构模式2 .底薪部分：业务拓展部经理底薪基数依据其部门当月基础家装实际完成产值的大小确定,其基数如下表。产值工资结G万以下万W产值万万W产值万万以上基本工资基数职务工资基数绩效工资基数岗位津贴基数底薪基数合计3 .提成部分：业务拓展部经理的提成包括基础家装及主材销售两部分：其提成基数分别为业务拓展部当月基础家装的实际完成产

2、值及当月主材的集成产值。3.1 基础家装提成:实际完成产值小于目标产值50%的部分按0.5%提成,完成目标产值50%-100%的部分按0.8%提成，超出目标产值的部分按K提成。3.2 主材销售提成：按业务拓展部当月主材集成产值的0.5%计提。二、项目主管：1 .薪酬结构：项目主管的薪酬采取“底薪+提成”的结构模式2 .底薪部分：项目主管底薪基数依据其所管辖项目组当月基础家装实际完成产值的大小确定，其基数如下表。产值工资结万以下万W产值万万W产值万万以上基本工资基数职务工资基数绩效工资基数岗位津贴基数底薪基数合计3 .提成：项目主管的提成基数为其所管辖项目组当月基础家装的实际完成产值。提成比例以

3、各项目组是否完成目标产值为主要依据，完成目标产值时提成比例为0.5%,否则提成比例为0.3%；在核发项目主管月度提成时，提成比例暂定为按0.3%核算；待项目结束后再进行项目整体产值核算，若该项目主管完成目标产值，则补发另外0.2%的提成。三、拓展专员：1 .薪酬结构：拓展专员的薪酬采取“底薪+提成”的结构模式2 .拓展专员的工资底薪基数及提成比例均依据其当月基础家装实际完成产值的大小确定，提成基数为各拓展专员当月基础家装实际完成产值。产值工资结G3万以下3万产值6万6万W产值10万10万产值15万15万以上底薪基数提成比例1%1.5%2%2.5%3%四、部门助理、服务顾问、电子商务专员：1 .

4、薪酬结构：业务拓部部门助理、电子商务专员均只享有基本工资，辅之以绩效考核，不享受任何业绩提成；服务顾问带来二线客户时可享受业绩提成，其提成标准按拓展专员标准计提。2 .工资标准：位工资结小、部门助理服务顾问电子商务专员基本工资基数职务工资基数绩效工资基数岗位津贴基数底薪基数合计五、其他说明：1 .业务拓展部产值的界定：凡属于业务拓展部进驻的小区及业务拓展部拓展专员带来的零散客户，在阔达任何市场分部发生的签单均计入业务拓展部月度产值；1.1 业务拓展部进驻小区的客户到合作分部的签单，按此薪酬方案核发各相关岗位提成；1.2 业务拓展部进驻小区内的客户到业务拓展部该小区的非合作分部签单，则设计师提成

5、按此方案标准发放给予签单设计师；此单产值由该小区的合作分部与签单分部平分，分部经理的提成基数以平分后的产值按此方案标准计提；13此部分产值不计入签单分部客户经理产值，计入业务拓展部项目主管月度产值，仅发放业务拓展部小区项目主管提成；1.4此签单所发生的主材销售额，按50%计入签单分部主材设计师月度产值，按签单全额发放签单分部主材设计师月度提成；2 .业务拓展部产值的核算方法：业务拓展部月度产值包括基础家装与主材销售两部分，除业务拓展部经理享有主材提成外,其他各岗位的提成仅与月度基础家装产值相关;在此，月度基础家装产值及主材销售产值（主材集成产值）的核定周期与核算方法均与市场分部、家居中心相同。

6、3 .绩效工资的核算方法：业务拓展部经理、项目主管、部门助理、服务顾问、电子商务专员底薪中的基本工资、职务工资、岗位津贴的发放以其当月实际出勤天数为主要依据，绩效工资的发放以考核成绩为主要依据，具体考核办法详见业务拓展部考核方案；拓展专员的底薪与提成完全与个人当月业绩挂钩，不另做考核。4 .试用期问题的处理：1.1 业务拓展部各岗位试用期均为两个月；1.2 业务拓展部经理试用期底薪为元每月，项目主管试用期底薪为元每月；此两岗位人员试用期首月（或入职当月）不享有提成，试用期第二个自然月开始享有提成；转正后底薪及提成各部分薪酬完全进入绩效考核；1.3 试用期业务员底薪为元每月，提成视其个人业绩按本

7、方案所述执行；1.4 部门助理、服务顾问及电子商务专员试用期工资为转正后工资标准的80%,转正后开始实施绩效考核。5 .拓展专员零产值的处理：5.1 拓展专员若在两个月试用期内出现零产值，首月底薪为元，第二个月底薪为元且作解除试用关系处理；5.2 对于非试用期间的拓展专员出现零产值月时，底薪为月；若拓展专员连续两个月零产值时，第二个零产值月无底薪且业务拓展部可酌情作解除劳动关系处理。6 .工资及提成的核算：业务拓展部人员工资底薪部分由人力资源部核算，提成部分由财务部核算；由财务部汇总审核后随公司全体人员工资一同发放。7 .其他相关人员的薪酬说明：因业务拓展部采取招标合作的方式与公司其他部门进行

8、合作,故在此招标合作方式中，对以下职位的薪酬作特别说明；6.1 通过招标合作参与项目运作的市场分部经理，与业务拓展部共同创造的产值计入其所在市场分部当月的整体产值，此部分产值的提成比例固定为0.8%；6.2 通过招标合作参与项目运作的设计师，与业务拓展部共同创造的产值计入其个人月度产值,此部分产值的提成比例参照已下发XX公司设计师薪酬方案,各区间均下调0.5%；63通过招标合作参与项目运作的主材设计师，与业务拓展部共同创造的主材产值计入其个人月度产值，此部分产值的提成比例与主材设计师在各市场分部内创造产值的提成方式相同；6.4 各市场分部与业务拓展部合作创造的产值，不计入各分部客户经理月度产值，各分部客户经理不享受此部分产值的提成；本方案自年月日起开始实施。