互联网+思维对新媒体营销策略的影响.docx

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1、互联网+思维对新媒体营销策略的影响摘要：伴随着时代的不断进步与发展，网络文化席卷而来，“互联网+”思维的出现，给当代企业的经营与发展带来了新的参考模式，如果想在今后的市场竞争中占据有利地位，那么企业必将对当下的发展战略进行适当的调整，充分适应目前市场经济的发展走向。企业的新媒体营销策略需要在“互联网+”的思维下，进行改革，适应互联网经济的发展模式。本文将对“互联网+”思维对新媒体运营策略改革的影响从概念、影响等方向进行详细探讨，从而得出相应结论。关键词：“互联网+”思维；新媒体；营销策略；改革科技不断进步的今天，互联网已经逐渐实现了普及，并且大范围的覆盖了人们的工作与生活，对社会产生了重大的影

2、响。那么同样，对于企业而言，互联网带来的不仅仅是生活的便利，更是一种新的商机。随着最近几年“互联网+”思维的提出，在社会上获得了广泛认可，对社会产生了诸多方面的影响，推动了社会的发展与进步。合理地运用“互联网+”思维，改革传统的营销模式，创新新媒体的营销策略，从而提高企业的市场竞争力，激发企业经营的活力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。同时，通过运用“互联网+”的新媒体营销策略，能够在脱颖而出的同时，打响品牌名号，提高企业的知名度，从而获得更多消费者的青睐，提高销售份额，获取更大收益。一、“互联网+”思维和新媒体营销的相关概述（一）“互联网+”思维的概述“互联网+”思维是伴随着当

3、前互联网技术的不断发展而衍生出来的新型思维模式。目前对“互联网+”的思维定义有很多种，一部分人认为“互联网+”思维是可以迎合大众观念的营销策略，通过利用互联网，有利于大众创新创业。而有的人则认为“互联网+”是电子商务领域常用的一种营销模式,将互联网运用到营销策略中，促进电子商务发展。但其实从更专业的角度来讲，“互联网+”思维是当代企业根据目前互联网经济发展情况，利用互联网作为一个销售平台，并在此平台上推荐本公司产品，包括但不限于产品的性能、优点、适用范围等，进而让更多的互联网用户了解到自己的产品。这也就要求企业的管理者要有“互联网+”思维，能够充分利用互联网，挖掘用户需求及心理，并根据“互联网

4、+”思维，对新媒体营销策略做出相应的改革，从而使现代企业内外营销能够随着新媒体的发展而不断的进行改革，而不仅仅是简单的网络平台的营销思维。（二）新媒体营销的含义新媒体营销是指企业以互联网作为媒介，利用相关网络平台对自己的产品进行推广和宣传，从而吸引更多的受众群体，进而实现利益最大化。简言之就是企业通过网络进行产品宣传与交易，进而促成成交，获得收益。企业可以利用相关网站或者微博、微信等方式进行营销，新媒体具有方便、信息传播快等特性，企业可以充分利用这些特性与用户进行零距离沟通，进而更直观地了解用户需求，从而实现企业的多方位发展，且不受时间和地域的限制。二、“互联网+”思维对新媒体营销策略改革的影

5、响（一）受众人群范围大随着科技的不断进步，网络时代已经来临。据统计，网络普及率早在2017年就已经达到了百分之六十以上，这就意味着，有一多半的人群是可以接触到网络，并且是频繁使用互联网的。那么，对于企业而言，销售产品最重要的当然就是受众人群了，如此庞大的网民群体，怎能不抓住。因此,企业应根据“互联网+”思维对自身的新媒体行销策略进行改革，抓住互联网用户的眼球，让其了解企业产品并最终选择购买产品，促成成交，打响企业名号，发展企业经济，增强企业的市场竞争力。（二）沟通方式更直接“互联网+”思维对新媒体营销策略改革最直观的影响就是营销模式的变化，古老的销售方式大多是商家提供产品信息，而顾客只有接受的

6、权利，即一个产品，顾客只能通过商家的产品介绍来了解，而了解的程度及范围也仅仅局限于产品介绍表面，无法进行其他更多方面的了解。这种营销方式使得顾客只能了解到商家所提供的信息，缺乏更加全面地了解。但是，通过新媒体营销模式，通过利用互联网等方式，顾客是可以与商家的客服人员进行直接的对话，进而可以向商家发出提问，商家也可以更直接的帮助顾客解决顾虑，使顾客更加了解产品特性，从而促成产品的成交。对于顾客而言，新媒体营销策略的改革使得购买行为更具有主动性，提高了顾客的满意度和体验感，不再是被动地接受商家思维灌输，进而增强了购买欲望。对于商家而言，可以直面顾客需求，并直接解决顾客的顾虑，节约了时间成本的同时也

7、获得了宣传的机会，增大了产品的成交比率。通过利用互联网，拉近了商家和客户之间的距离，使商家和客户的沟通方式更加直接，推动了企业的销售发展。（三）营销模式多元化在我国，传统的销售模式主要是以产品本身销售为主，买卖主要是在线下交易进行的，造成了一定的不便。相对比于传统的销售模式，“互联网+”思维下的新媒体营销模式更加多元化，通过新媒体对产品进行营销，不仅仅局限于产品本身，可以通过视频制作和图片等方式，更灵活直观的销售产品，举个例子，市面上的化妆品我们只能看到成品，但新媒体营销，可以让我们通过图片和视频等方式看到产品用料的选择、生产过程、生产环境等，可以更加全方位地展示产品，并且打破了生产商与消费者

8、的壁垒，让消费者可以更直观地感受产品从生产到销售的整个过程。这种灵活的销售模式能够使客户获得更多的商品信息，对商品能够有一个全面地了解，从而购买适合自身的商品，大大增大了成交比率。当然，仅仅停留在这些层面的新媒体营销策略还是远远不够的，企业要抓住“互联网+”思维模式的特点，对新媒体行销策略进行改革，不断发掘出更多的营销模式，来优化营销模式，满足不同客户群体的要求，实现企业进一步发展。（四）线上、线下营销有机结合通过“互联网+”思维而衍生出的新媒体营销策略，在进行改革时，不仅仅要考虑上述的线上成交率，同时也要考虑线下商场的成交率，两者有机结合，最终实现企业线上线下经济的共赢，才能实现企业的利益最

9、大化。具体来讲，很多消费者在网上即使浏览了产品信息，并且咨询了产品情况，但最终也未必会达成成交，因为有些消费者更注重体验感，那么，这就需要线上线下营销配合促成交易，如果网上咨询后对产品产生很大兴趣，顾客可进行线下产品的体验。因此,就需要实现网络和实体店之间的配合，通过利用互联网为顾客提供相关实体店的信息，鼓励顾客到实体店内进行商品体验，最终提高顾客的效率。同时，实体店的营销方式同样会影响到顾客的交易行为，如果顾客线下体验良好，那么，同样可以达成成交。但假如线下体验感较差，那么，客户也会对线上产品及客服人员的解答产生质疑。因此，互联网要正确反映商品的信息，从而在实体店体验时，便于客户进行选择，提

10、高顾客的体验感，提升成交率。商家不仅要做好产品的线上宣传工作，同时也需要为线上和线下销售搭建一个沟通渠道，使得其能够流畅并且及时的沟通，进而给客户带来更好的产品使用体验，达成交易。实体店的经营对于新媒体营销有着不可忽视的意义，只有两者结合，相辅相成，实现线上和线下的营销有机结合，才是对产品销量和企业发展最有利的模式。（五）不利影响“互联网+”思维下的新媒体营销模式对于企业而言是机会也是挑战，纵使这种营销模式对企业有着种种优点，给企业带来各种利益，但是也无法避免地对企业有着一些不利影响，自由的网络环境使得很多商家在网站上肆意夸大产品优点，造成虚假宣传，进而使得大量消费者受骗，也使产品口碑变差，企

11、业形象严重受损。从而形成了一种现象，由于受到虚假信息的影响，使消费者不会轻易相信新媒体上的产品，这也给很多行为规范的商家带来了不必要的负面影响，进而使得产品线上销量下滑。因此，广大商家要规范自身的销售行为，拒绝虚假宣传。同时，由于网络的自发性和商业性，导致网络中存在着大量的欺骗行为，客户在网络上购买商品时，有时会被不良商家欺骗，因此，就需要加强对网络的管控，维护网络安全的环境。由于互联网经济的发展，相同行业衍生出了大批拥有类似产品的商家，而有着竞争关系的商家之间也会有不规范的竞争行为，互联网的匿名性也成为了一些无良商家恶意抹黑同行的利器，他们会在网上肆意传播同行商家的负面新闻或在其网站上发表一

12、些并不友好的言论，这也给商家带来了很多麻烦，而这种言论被消费者看到后，也会对商家的产品销售产生不可忽视的影响。因此，“互联网+”对于新媒体营销策略改革的不利影响应该得到企业管理者的重视，并能够寻找出可以尽可能避免这种不利影响的改革方案，从而使企业经济得到发展。三、结语随着中国科学技术的发展，互联网经济应运而生并蓬勃繁殖，作为新时代下的发展企业，应该着眼全局，对于企业自身制定完备的发展计划，在“互联网+”思维下对新媒体营销策略进行改革，使得其能够贴合当下的经济发展趋势，在改革创新的同时，满足消费者的需求，实现企业自身的发展目标，从传统企业成功跻身到新时代的先进企业行列。管理者要注重“互联网+”思

13、维的研究，改革创新出适合自身行业的新媒体营销策略，随着互联网的发展而不断向前行进。参考文献1梁娟，贾雪.黄金珠宝企业的新媒体营销策略研究消费导刊,2020(39)：67.2陈娟.互联网思维下的新媒体营销初探力.中国市场,2020(24):129-130.3刘秀.中国新媒体营销价值趋势分析J.商业经济研究，2020(13)：63-66.4封荔.新媒体视域下的红酒网络营销策略探析J.酿酒科技,2020(08):130-133.5樊菲.高端美妆品牌新媒体营销新思路视听，2020(09)：179-180.6肖露.互联网+”背景下新媒体营销特征与策略分析J.新闻研究导刊,2020,11(11):227-228.