鱼跃医疗专卖店运营规范化指南.docx

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1、鱼跃健康之家运行管理制度前S鱼跃健康之家是鱼跃医疗开办的专业H家庭健康护理产品专卖店，是鱼跃品牌展示的窗口，是鱼跃医疗终端战略的创新与深度发展。店内经营制氧机、电子血压计、轮椅车、雾化器、颈椎牵引器等300多种鱼跃健康护理产品，并提供免费的测量血压、充氧、吸氧、大件商品送货上门等多项增值服务，不定期进行家庭健康护理教育和培训以及多种公益性活动，同步承担鱼跃区域内鱼跃产品培训、售后服务功能。第一章岗位职责一、店长(店经理)1、本职工作：贯彻执行企业经营理念与经营方略，保证门店的规范化运作，实现企业下达的经营目的、管理目日勺、品牌推广目的；2、工作内容：(1)确认执行企业赋予门店管理的职责与使命，

2、理解门店综合资源，合理与有效运用门店多种资源(人员、商品、促销品等)；(2)门店安全管理：现场秩序维护，保证顾客人身及财产安全、企业财产安全、商品的安全、员工人身安全等；(3)人员管理：人员在岗培训1(尤其是新员工的培训)、工作安排、指导与培养、绩效评估、沟通、鼓励；(4)商品管理：掌握商品进销存状况，进行商品销售状况分析，根据市场需求要货，合理控制库存，保管门店商品，防止丢失与损耗；店内气氛及商品陈列：负责店内销售气氛布置，商品陈列、上货、理货的组织;(6)卫生管理：负责门店整顿与整洁工作的J组织及检查；(7)财务管理：门店收入及营业款精确及时存入企业账户(仅限有独立收银日勺专卖店)，保证各

3、项财务记录、凭证的完善及妥善保管，严格控制门店各项费用支出，对门店盈亏状况负责；(8)营业管理：组织门店员工完毕企业下达的经营指标和促销计划，提高销售技巧；(9)顾客管理：搜集整顿顾客档案，处理顾客异议，开展顾客服务活动，培养忠诚顾客；(10)信息管理：严守经营机密、情报，负责将企业指令、信息及时全面传抵达门店，将门店营业信息和需求以及竞争对手信息反馈到企业，严格管理多种销售、顾客的单据、凭证、记录；(ID促销管理：执行企业促销活动，根据商圈、门店实际状况积极提交促销申请，负责现场促销工作日勺安排、员工的调配，促销用品的清点、管理及协助进行促销活动效果评估：(12)市场调研：每两周对专卖店周围

4、L5公里范围市场环境市调一次，每月对专卖店所在都市重点市场(例如南京：先声、益丰、金陵等)进行市调一次；(周/月市场调研表见附表1、2)(13)培训：每周组织店内人员业务培训一次，每月组织重点项目培训一次；专卖店还承担区域促销人员培训实践基地任务；(14)售后服务与管理：对售后人员平常管理及专卖店所有售后问题的监督管理；3、直接责任：(1)对门店经营状况负责；(2)对企业作业规范、制度、指令在门店执行状况负责；(3)对顾客反馈信息及对顾客服务质量负责；二、营业员1、工作内容：(1)严格遵守企业劳动纪律、岗位制度，执行营业规范；每日做好当班责任区域内!勺清洁、商品陈列、打价、上架理货、补货等工作

5、，熟悉掌握商品陈列H位置、数量、质量、效期等状况；(3)做好销售、导购、商品质量监督、价风格整、销售状况日勺掌握并为补货提供根据：(4)掌握服务技巧、销售技能及商品知识，提高商品日勺营业额，为顾客提供优质服务：(5)执行当班商品到货的验收、上架工作，并合理储存及周转商品；(6)每天做好商品口勺核查登记和交接班工作；(7)店长交代的其他工作；2、直接责任：(1)严格遵守企业岗位制度及作业规范。(2)做好商品销售、商品管理、设备管理、环境清洁工作：(3)做好当班责任区域内营业增进工作，保证营业时正常进行；(4)熟悉商品知识，向顾客客观阐明商品特性与用途及注意事项，并不停提高服务及专业水平,为顾客提

6、供优质服务，努力提高营业业绩；三、售后人员1、工作内容：(1)专卖店所有售出产品的售后服务：(2)零配件的进销存管理；(3)返厂机器申请与跟踪；(4)其他售后服务工作；2、直接责任：(1)执行企业售后服务规定；(2)零配件管理与销帐;第二章销售与服务一、销售流程1、迎宾有顾客进入店内应积极与其视线接触，并问询应面带微笑招呼顾客“小姐/先生：您好，请问您需要什么”2、沟通需求若顾客有明确H勺需求，则直接进行器械种类确定若顾客体现“随便看看”，则不要强行推荐，在顾客在关注某类商品时尝试引导需求。并尽量留下顾客信息，以便下次活动时告知。（顾客信息登记表见附表3）3、需求引导对于顾客的潜在需求进行引导

7、，同步尝试连带销售；随时留心顾客H勺购物状态，当顾客体现出对商品感爱好时，应及时上前问询顾客需要什么协助。4、抵达交易开两联手工小票，分别写明货号、品名、数量、售价、营业员签字交顾客，并指导顾客至收银台付款：5、送宾凭收银小票发货并交待注意事项，并在顾客离开时说“您，慢走”（顾客留言本见附表4）销售流程图二、退换货规定及售后服务1、严格按照产品阐明书执行：2、对退回的货品如能正常二次销售，及时登记库存，如不能二次销售，返厂维修，做好登记：3、专卖店提供6类便民服务（免费测量血压/免费测量血氧饱和度/免费充氧、吸氧/免费雾化体验/出租轮椅、制氧机/大件商品送货上门）；4、售后产品保内免费维修，保

8、外产品转南京售后陈金明或者拨打客服：8008286633；（售后服务登记表见附表5）第三章商品与促销品管理一、货品登记1、要货登记根据近期品种销售状况在要货登记本上登记要货品种的货号、品名、数量。（需配要货登记本，软面抄本）2、登记到货在进销存账本上登记到货状况，并与合作方药店双方签字确认；（需配进销存账本）二、商品管理1、月度盘点每个门店均需进行月度盘点，月度盘点需清点所有应收款项，并与合作药店签字确认；2、工作交接盘点店长交接或部分员工离职时需进行交接盘点，交接盘点需清点所有应收款项，并与合作药店签字确认；3、商品日交接盘点盘点时间为交接班时，由交接班人进行盘点；（交接盘点表见附表6）4、

9、不定期检查盘点鱼跃健康事业部有关部门根据状况进行门店的不定期检查盘点。财务每个季度核查一次商品帐目；三、促销品管理（类同商品管理）1、促销品申请：由店经理（或店长）向企业申请：2、促销品发放登记：促销品发放需登记，以备核查（促销品发放登记表见附表7）；3、促销品寄存分区域管理，防止与商品发生混淆。4、企业财务每月核查一次；四、保管与赔偿若商品与促销品发生损坏或缺乏，由店内负责人员进行赔偿；五、数据管理每周一上午在企业专柜系统内登录录入上周销售数据，每月1日填报上月销售汇总；第四章陈列与销售气氛一、陈列规定1、前柜台面陈列（见下图）规定：前柜台面陈列不得出现任何与销售无关日勺东西（开票单、计算器

10、、单页除外）2、背柜面陈列（见下图）规定：a.同品类产品集中陈列；b.按企业专柜陈列规定展示;3、家庭康复护理处理方案区陈列（见下图）规定：a.陈列要素：必须有病床、防褥疮垫、轮椅车、拐杖、助行器；b.护理类设备布置病床周围：c.展示形象整洁无凌乱;4、制氧机陈列区（见下图）规定：a.流量由1升、3升、5升，系列由7F、8F依次摆放陈列；b.每台陈列机器上需有制氧机台牌；5、轮椅车陈列（见下图）规定：a.由高端到功能向下排序，HOO9B、HO08尽量放在下层陈列（双层展示）；b.由低到高次序摆放出样；c.主推及特价机型用爆炸贴标识；d.价签与车型必须一一对应；c.在展示空间容许H勺状况下，需打

11、开陈列；6、橱窗陈列（见下图）规定：a.必须陈列鱼跃明星产品和主推产品（YE650A/YE690A/雾化器概念机/50OOA等高端及概念产品）；b.必须陈列电子血压计、礼盒及制氧机;7、免费测量区（见下图）规定：a.一测量工位配一台电子血压计和两张凳子：b.放置电子血压计宣传单页:配糖果;8、免费吸氧区（见下图）规定：a.需配置耳麦吸氧管和鼻氧管（酒精棉）；b.需配可阅读物（如氧疗与保健）；氧机宣传折页;二、医疗器械养护1 .必须要保持所有陈列品种的洁净整洁，每天早上上班用干抹布、鸡毛拽除灰，柜台要整洁明亮,无其他杂乱物品摆放：2 .易碎品种要轻拿轻放：橡胶制品要防曝晒、防氧化，不能裸露在空气

12、中：高精密度仪器要做到防尘、防潮、防湿、防静电；易爆器械要做到防火，防锈：铝合金、钢制品要防潮、防湿、防氧化；有特殊规定的商品应按规定养护；3 .对本店难动销品种及时提出调剂或退货；定期查看有效期的品种，近效期品种要及时上报；4 .所有器械（含陈列样品）按照先进先出的原则对外销售；三、医疗器械的摆放1 .根据店内的条件，有效运用照明设备、陈列柜台、橱窗等资源，吸引顾客；2 .大件商品（如轮椅、床等），在不影响店内整体布局的状况下，应尽量摆放在店内正对门口位置或落地橱窗位置；3 .陈列商品时必须将所有商品口勺包装正面向外，保证顾客能以便看到品名、品牌、功能等文字或图样；4 .同类产品，品牌产品，

13、应集中陈列，集中陈列的产品应按大小、颜色、品牌著名度等，对比或对称陈列，提高识别度、美观度：体积小日勺在前，体积大日勺在后：色彩暗日勺在前，色彩亮日勺在后；有价格竞争优势日勺品种陈列在前，无价格竞争优势的品种应陈列在后；5 .搭配POP布置陈列，突显陈列的主题性、美观性；6 .标价牌张贴位置必须一致，防止脱落，大件商品（轮椅，床，制氧机）陈列品提议放置；7 .柜台分段摆放原则：上层陈列具有代表性，有“感觉”商品如分类中的著名商品，或者是季节性商品如：血压计1-6月份和10-12月份在中国市场是畅销期雾化器7-9月份淡季、床垫炎热的季节意味着畅销、包括口罩也有、等等以及案例销售：雾化器加醋可以杀

14、灭“猪流感”；黄金层：陈列有特色、高利润的商品，自主经营的品牌，中层：陈列稳定性商品下层：陈列较重或体积大日勺商品8 .海报宣传原则：制作海报时提议调研周围市场价格，防止适得其反，字体醒目清晰；第五章每日、每周、每月工作内容及作息制度一、专卖店作息制度1、专卖店营业时间：上午8:30下午9:00（详细时间参照合作药房作息时间执行）；2、专卖店工作时间为两班制，早班为：上午8:30下午2:30,晚班为：下午2:30下午9:003、有关事、病假：在不影响正常工作的状况下（1天以内），需向专卖店店长请假；在不影响正常工作的状况下（1天以上），需向省区经理请假；二、每日必须操作内容1、开门及设备准备、

15、盘点；2、开电源总开关，开电视宣传片，开前柜灯，开背柜灯，开橱窗灯，开射灯及灯箱：2、个人仪容仪表整顿，卫生打扫：3、查阅前一天工作记录本，传达未完毕事项；4、检查店内货品的陈列、库存状况（正常、随货、加急）；5、交接班、早班账目查对、宝贵货品盘点；6、打佯（关闭灯光及锁好门窗）三、每周必须操作内容1、召开上周工作总结会议1）总结上周各员工（班次）销售完毕状况，考核员工（班次）销售业绩与体现;2）安排本周工作事项（分解销售指标、安排促销活动等）；2、每周一两次的要货计划时及时发送，分析控制库存；四、每月必须操作内容1、每月底30日（31日）前，对店内所有货品进行盘点；销售完毕状况进行总结、评比