营销方案.docx

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1、营销方案营销方案本文由【中文WOrd文档库】.com搜集整理。中文Word文档库免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等word文档营销项目：“婴彩”婴幼儿贴身服装团队负责：任政指导老师：周春花学校班级：济南大学泉城学院国贸0805生物070城市发展学院公共事业管理08011联系电话组织、安排团队成员具体活动事宜,方案环境分析机遇问题、战略细节等部分撰写,统稿方案中环境分析,营销战略讨论,产品细致资料,宣传计划,细节修改,统稿预算、宣传计划,营销战略讨论,摘要,细节修改,辅助统稿产品定位,风险分析,宣传策划，营销战略讨论,细节修改,辅助统稿于菲0801济大资源与

2、环境学院宣传策划,广告策划,活动策划，细节修改,辅助统稿（一）细分婴幼儿贴身服装消费市场,明确企业发展方向随着婴幼儿服装市场的不断细分,我们企业应着眼于进一步细分的婴幼儿贴身衣物消费市场,经过调查分析明确消费者对婴幼儿服饰的安全质优的消费需求，着力于加工生产”健康、安全、舒适”的婴幼儿贴身服装,进而明确企业发展方向一为消费者提供优质的婴幼儿贴身服装产品。（二）推动婴幼儿贴身服装产品销量,提升企业盈利空间一个企业的生存和发展需要资金作支撑，因此我们营销的目的还包括以适当的价格将更多的产品卖给更多的人的来获取更可观的收益,逐步推动产品销量,提升企业盈利空间。（三）开拓婴幼儿贴身服装消费市场,带动相

3、关产业发展我们企业营销目的之三,是要保证现有的婴幼儿贴身服装消费市场,并不断探寻新的市场空间,提升企业在婴幼儿贴身服装领域的知名度，使企业占据市场主动性和较高的市场份额，促进企业发展壮大。除此之外，企业要树立良好的品牌形象，有强烈的社会责任感,经过企业在婴幼儿贴身服装领域的发展,带动棉、竹纤维原料生产和加工方的发展,力争成为一个有着良好品牌形象和强烈社会责任感的企业。（一）提升婴幼儿贴身服装市场占有份额,促进销售量增长1、吸引包括婴幼儿父母、祖父母在内的目标人群对婴幼儿服装市场的参与和关注，提升企业及婴幼儿贴身服装系列产品在婴幼儿服装市场中的影响力,逐步提升市场份额；2、销售额每月统计一次,并

4、分析市场份额,使销售额度曲线呈上升趋势而且渐趋稳定,进而实现企业利润增长。目标年终季度的销售额度较第一季度相比增加20个百分点。（二）扩大婴幼儿贴身服装市场覆盖比例,推动产业化发展1、以B2C区域化销售为主体,提供区域生产、销售、送货一条龙服务，逐步扩大销售市场,从竹棉产地浙江、山东逐步推广到全国。2、同步推广实体店和类型化购物广场专柜销售模式，继续提高市场占有率，巩固已有市2、主推”健康、安全、舒适”的婴幼儿贴身服装产品,逐步提升产品的市场认可度,不断提升品牌知名度,形成稳定的消费人群,两年实现总会员数量至少达到30万、月销量过1万件或者销售额200万元的目标,三年年实现至少达到300万、月

5、销量过10万件或者销售额万元的目标,五年实现物流系统覆盖全国,成为中国婴幼儿贴身服装知名品牌。我们将经过对婴幼儿服装市场宏观环境、微观环境及产品三个角度的分析，清醒的认识到在居民生活条件、人们育婴观念逐步改进以及婴幼儿数量不断增加的过程中，高质量的婴幼儿贴身服装将拥有极其良好的市场发展性,不过竞争环境也非常激烈,要在激烈的竞争环境中求得生存并快速发展,我们必须专精化生产产品,运用B2C销售方式同时专攻几点,进而做到以点带面,最终使嘤彩”达到全面覆盖。婴幼儿服装长期以来一直被混淆在童装之内,可是03岁宝宝与3-11岁的孩子无论是从体型、所需服装功能、对服装设计要求上均有着非常明显的区别。因此在近

6、期，随着市场的不断的细分,人们消费理念、育婴观念的不断进步、婴幼儿数量的激增,婴幼儿服装逐渐被独立视为一个目标市场,而且其在服装市场中的地位愈发重要。我们现在经过PEST模型对这一市场的宏观环境做深入了解,从而掌握市场大致趋势。从政治角度看:婴幼儿服装（特别是贴身服装）的质量问题得到了高度重视。因为婴幼儿的耐受力较弱,皮肤稚嫩敏感,因此婴幼儿服装的各项指标（包括PH值、甲醛含量、偶氮染料、染色牢度等）均需要在出厂前经过严格检验。可是虽然国家出台了不少相关政策法规，但依旧存在很多质量问题（如甲醛含量超标）。V国家纺织产品基本安全技术规范中的规定,24月内的婴幼儿的服装必须达到A类标准,所有的纺织

7、产品标识应注有明显的基本安全类别。然而经过调查我们发现,在部分商场,有的婴儿服装没有明确的标识,部分B类、C类的婴儿服装也在市面上销售。这自然导致了混乱的市场局面，而如此苛刻的要求也就更文档仅供参考加凸显了一个良好的企业声誉以及品牌的重要性。从经济角度看:婴幼儿数量庞大且将持续增加。根据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国大陆每年新生婴儿1600万,03岁的婴幼儿约6900万,其中城市03岁的婴幼儿数量超过IOoO万,相当于澳大利亚的人口总和!我们且单以城市婴幼儿来看,一个宝宝,一岁内至少要购买更换3-6件贴身衣物（不算下衣及配件）以便于更换,那么100O万宝宝一年内最低水平也要消耗3000

8、万到6000万件贴身衣物,若以每件衣服只赢利2元计算,总市场利润也能达到1.2亿,而这仅仅是以城市宝宝消耗的最低水平计算的结果。据专家预测,中国人口生育高峰大概是在，而这也就意味着至少在未来1020年间,“婴儿潮”定将势不可挡！从社会角度看:父母多为70末、80后,此部分群体为宝宝买衣时更加注重安全而非价格,而且在消费方式上网购越来越受欢迎。70末、80后群体由于生活条件不断改进,育儿知识的不断丰富以及消费不以价格为首要考虑因素的消费心理特点导致她们在在选购婴儿装时更加注重宝宝舒适程度,婴儿装安全性。经调查发现她们对婴儿装的要求依次体现在:安全舒适、实用方便、高档美观、价格适中。除此以外，近年

9、来兴起的网上购物以其方便、快捷等特点吸引了大量乐于接受新事物的80后消费者,而日益明显的网购服装的热潮和趋势也表明了婴儿装走B2C营销模式的正确性和可行性。从技术角度看：1、市场上婴幼儿贴身衣物原料单一,大都采用棉制,缺乏对新兴材料和更优材质的尝试与创新。棉具有公认的吸水、保暖的特性,再加上纯棉制品手感良好,因而婴幼儿服饰生产者大都采用了纯棉制品。不过经过细致的调查发现，现在市场上的婴幼儿贴身衣物材质除却主要流行的棉外,还有麻纤维、竹纤维之类的次主要纤维,然而其中的竹纤维的特质特别引人注目。天然竹纤维制品普遍具有良好的透气性、除湿性、抗菌性、抗紫外线性、环保性等,而这其中的每种特性都非常适合做

10、贴身衣物,特别是婴幼儿贴身衣物这类更换频率较大的特殊衣种,竹纤维的环保性就显得更加重要。再加上中国是竹类资源最丰富的国家,素有“竹子王国”之称,现有竹子品种500多种。竹纤维制品的市场发展潜力不可估量。2、现在市场上婴幼儿贴身服装的设计不周全，忽视婴幼儿贴身服装生产。由于现在大多数的婴装生产企业进入这个行业时间较晚,有相当数量的婴儿服装生产商只是处于家庭作文档仅供参考坊的水平,因此设计上只是不断抄袭,山寨。而国内”服装设计与工程”专业几乎都没有相关课程,因此即使企业有自己的设计师，大部分也都是从女装、男装、童装转到婴儿装，她们对婴装设计、育儿知识等知之甚少,很难有考虑周到的出众的婴幼儿贴身服装

11、设计。小结1、婴幼儿服装市场潜力巨大,然而在这样大的诱惑面前想要让企业获得长久的利润，就必须做到对目标市场合理的细致划分。例如我们把03岁婴幼儿服装再进一步划分为内衣、外衣,从而做到产品的最准确的定位,最大程度的满足各类消费者的不同需求。而其中定位于婴幼儿内衣的企业则更是少之又少。2、面对婴幼儿这个特殊的群体,企业必须针对她们特殊的身体素质条件,特殊的需求,专业的设计产品的功能,最大限度地提高产品的质量。这样特定的服装，唯有使消费者用的放心,宝宝得到最大程度的衣着上的满足,才能在消费者心中树立起良好的品牌形象。3、要考虑到真正的消费者是婴幼儿的的父母，而她们的特点在一定程度上左右了产品的销售。

12、针对这些70末80后的父母们,适宜推行B2C的销售模式,以此迎合此类消费群强烈的网购倾向。而且针对她们更加注重高档美观而非价格的特点，能够将品牌定位在中高档。而且打出天然竹纤维制品的标签,顺应她们接受新鲜事物能力强的特点的同时,做到了提高产品的品质O4、除此以外,企业还需要紧盯世界纺织同行不断体现出的技术特点，根据自身情况不断改良生产工艺,提高生产效率,在降低成本的同时提高质量。经过调查分析我们发现婴幼儿服装行业内的名牌企业并不多,而专做婴幼儿贴身服装的则更少。以广州王府井百货商场为例,仅有丽婴房等4个婴装专柜,品牌最全的天河城购物中心也仅有5个婴装品牌。上海的“新世界商场八楼专门经营婴童装,其婴装品牌只有“丽婴房“、“拉比”等4家。可是因为本行业利润较大,因此竞争依然非常激烈,我们为了做到”知己知彼”,特选如下典型竞争对手作分析。竞争对手主要包括现有对手以及潜在竞争对手，以下为三个各具特色的婴幼儿服装品牌,我们分别对其进行调查、分析,汇总如下：