美涂士品牌推广传播策划方案-培训课件.docx

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1、美涂土市场支持政策一目的为规范经销商推广费用的使用、报销程序，提升推广效果，根据“同心经营、费用共担、利益共享、品牌共铸”的原则，制定本政策。二总原则 使用原则：预算管理范围内，效果最大化、性价最优化。 使用要求：根据各区域（省区）销售负责人拟定预算，经营销总裁审批预算为依据。本着加快决策，快速抢占传播渠道或资源的出发点，市场营运部为申请及验收专业审核部门，内勤部对实际发生费用，建立推广费用档案并及时分析，合理开源节流，过程由成本部及监察部进行严密监督检查。 适用范围：美涂土装修漆事业部（含欧王）三说明此政策为营销支持框架，费用要求根据公司流程单项申请，以实际审批为准，最终解释权归广东美涂土建

2、材股份有限公司所有。四品牌推广费用解析费用项目具体内容费用预算承担方式备注品牌建设店招、网络招商广告、建材市场户外、小区广告、高墙、新媒体广告3%使用说明详见下方对应政策密集店招广告抢占及刷新项目小区广告（另外专案执行）招商会针对于区域（省区）或经销商组织的招商会0.5%使用说明详见下方对应政策必须有产品体验、订货、招分销、观摩物料L产品常规物料2.礼品宣传物料3.刷新物料1%L产品常规物料全额支持2.宣传、礼品物料（含刷新物料）5:5支持L物料分类以经销商订货单为准2.非美涂士刷新经销商不支持刷新物料终端推广终端针对会员、消费者、分销商、MS等，鼓励创新2%使用说明详见政策合计点数6.5%鼓

3、励区域（省区）及经销商以创新的方法推广，费用在本预算内店面建设按2017年美涂士SI手册PPT文件标准执行的店面类型，（含新店、旧店改造及建店物料）2%1 .公司配发建店物料按店面类型收取押金2 .超出标准建店物料5：5支持验收合格，即可申请报销*注：以上推广费用计算不含净水价及美易涂系列、装饰公司系列产品进货额一品牌建设支持政策一支持标准：1 .建材市场户外广告、电商网络招商、高墙广告，新媒体、小区广告费用承担方式：美涂士与经销商二5:5。2 .刷新项目小区广告投放，投放同时满足以下两个要求的由公司全额承担。要求1：刷新小区广告投放要求（仅限刷新服务签约经销商）楼龄10年以上/楼价中高等/常

4、住家庭500户以上。要求2：签单28单/可参观样板房1套/广告投放期间在该小区有活动推广。3 .店招广告：材质费用标准承担方式投放要求喷绘20元/Itf公司按此标准全额承担，超出部分由经销商自付。要求一次性集中密集投放，为减少公司审批环节，加速店招位置抢占，各区域可集中月或季度一次性申请。喷绘+铁架80元m铝塑板150元/nfPVC字80元/Hf彩钢100元/肝4 .其它美涂土公司为提升美涂土品牌知名度、美誉度而进行的全国性的媒体/协会公关/行业评奖、展会参展、重大品牌推广项目等全国性的投入由装修漆事业部统一规划、实施，专项费用承担。二媒体（广告）形式组合优类别投放策略与目的广告形式1店招广告

5、抢占（针对油漆涂料、艺术涂料、基辅材）L推动加速美涂士油漆涂料、艺术涂料、基辅材等产品在各类终端零售建材店网点铺货。2.集中店招广告抢占投放，树立的品牌阵地。针对各辅材类、油漆类、五金建材类零售店、板材、家具等店面。2电商网络招商广告配合区域通过电商网络平台，建立招商信息入口。由电商部提交计划并审批的地方性网站、论坛、自媒体、互动APP招商广告投放等。3建材市场户外锁定精准目标群体，经销商、油木工、消费者，强化品牌宣传，形成引导购买作用。建材市场周边、正门户外，横跨户外4小区广告（家装渠道、刷新经销商）锁定精确目标群体，目标经销商清晰，强化品牌宣传，形成引导购买作用。电梯框架、小区墙体、小区公

6、告牌等形式5高墙广告（仅限大面积开拓网点经销商）-针对乡镇、县级分销网点开拓-大流通产品宣传广告选位要求：乡镇、县城周边进出口地段；因墙体对发布及质量监控较困难，后期损坏率高，要求做每季度进行维护，投放期为半年。6新媒体（针对新产品推广、刷新快速、有效提升传播效应由市场部提交计划并审核1.选择地方较权威或关注率高网络服务、主题专题活平台；动等）2.新媒体平台（例如，微信、微博、精准移动端平台、视频媒体、自媒体等平台）。三品牌Vl形象规范要求所有投放广告统一使用美涂土公司发布的Vl标准进行宣传（含品牌形象、产品、刷新服务等）；遵循公司统一制定的Vl标准，店招广告采用铝塑板/喷绘制作,不按公司Vl

7、标准的一律不给报销。针对特殊需求，设计稿需提交市场营运部进行审核，或可按公司经销商设计制作申请表进行设计申请。四广告监控与费用报销-）费用报销要求:费用大类费用科目发票类型报销要求提供资料广告投放合同、制作类发票投放照实投放验收表店招广告*每块店招广告要求加注编号（编号规则：例，湖南（湘）广告广告业发票岳阳（F）第OOl块：湘FoO1、湘F002.）电商（要求和费用网络项目对第三方证明网络广告截图发票或收据招商应）广告户外广告发票远、近相片广告投放合同小区广告发票前、后、左、右照，要求能清晰看到小区名称和日期广告投放合同高墙广告发票远、近相片，超出30块数量，提供含地方、编号的电子版相册投放明

8、细表广告投放合同新媒体第三方证明网络广告截图发票或收据三附表：1.新媒体网络广告申请表、2.户外、小区申请表3.店招广告申请及验收表五申请及冲账流程发起申请标准审核区域经理费用审批费用审批知会同意（政策标准内）同意倍算内）同意（权限内）南北区总销不同意同意（权限内）同意（权限内）意（权限内）德总裁媒体部部长1.不同意2.建议（联标M外）1.不同意2.建议（政标准外）市场营运部副总经理1.不同意2.建议（政策标准外）媒体部（媒体专员） 内勤部内勤部（各秘不同意注：由区域经理发起投放或冲账申请二招商会支持政策一目的通过举办各种形式的会议，向外界介绍、宣传、推广自身品牌，促进沟通，建立联系，区域或经

9、销商以吸引分销商加盟及订货，从而加强网络分布，推动业绩增长。二标准要求及费用支持1）会议费用占品牌推广政策总费用的0.5%2）经销商与美涂士总部共同召开的营销会议及人数超过200人的招商会须特别申请。1.会议要求：1）必须在招商会召开后三个月内达30%的成功建店率（含B类及专柜店）,建店率不足不予报销。2）会议类型：小型会议（30人以下）、中型会议（30-80人），大型（80人以上）三种类型，以上总参会人数中经销商及公司人员占比不得超过总人数的40%o3）现场布置必须按2017年美涂土招商会标准PPT文件执行。2.费用支持标准：A.现场制作物料费用标准材质规格单价备注喷绘m213元mj会议背景

10、、签到等，总额2000元/场横幅m8元/m会议主题、欢迎等（有LED场地不予此项支持）X展架个30元/套产品及系列、公司简介、新品招商政策宣传等易拉宝/门型展架个100元/套E佩品（单张/折页）张0.5元/张当地招商政策、加盟支持以及公司简介、产品策略招商宣传单张及折页等，总额W100O元/场B.招商会费用持标准类别项目要求标准承担方式备注物含现场制按美涂士装现场制作物料费用标准公料费作物料及公司修漆2017年招商会（见上表）、所申请物料按公司:经销东用发放物料标准布置司价格执行商二5：5南沿海800元/场（30人以下）公司：经销商=6:4及部分会场租用4小时/场1500元/场（30-80人）

11、发达城会场、餐费1800元/场（80人以上）市住宿费增加费及餐费县级600元/餐/（10人）桌公司30元/住宿省会/地市800元/餐/（10人）桌全额承担间，餐费费县城150元/标间公增加100住宿省会和地级市200元/标间司:经销商=6:4元/桌三会议申请、报销（报销时必须具备以下资料，否则不予报销）当地制作的物料样板、酒店签署协议及发票；现场活动照片（活动现场及聚餐现场）；填写完整的美涂士招商会费用明细表及美涂士招商会签到表四附表L美涂士招商会议申请表、2.美涂士招商会签到表、3.美涂士招商会费用明细表4.美涂士经销商订货协议五申请及冲账流程注：由区域经理发起招商会召开或冲账申请发起申请标

12、准审核知会同意（政策标准内）区域经理品牌部（审核专员）1费用审批内勤部销售.部司同意（权限内）不同意意（权限内）1.不同意2.建议（政策标准外）同意（权限内）品牌部部长1.不同息2.建议（政策标准外）费用审批同意（权限内）销忠裁同意（预算内）南北区总内勤部（各秘书）A市场营运部副总经理1.不同意2.建议（政策标准外）不同意三店面费用支持政策一目的为扩大美涂士品牌知名度、规范店面标准、提升单店的销量特制定本计划。二费用使用原则1.本方案引导各店规范、快速、健康发展的长期性政策，是以店为基础制定和执行。2 .本支持政策是建立在接受美涂士装修漆事业部的管理，按照美涂士公司经营指导进行店面的进销存，利

13、润和费用等数据共享并且真实（签订承诺书）基础上。3 .店面申请及翻新都应填写美涂士店面申请表，必须严格按照店面申请流程执行，在提交时须准确填写专卖店类型，保持建店类型与申请时类型一致。三店面标准及支持政策1.店面分类：A类、B类、专柜、刷新专卖店类店面定义要求型类别A类经销商直营专卖店1 .由片区经销商或专卖经销商直营的专卖店，由公司授权经营2 .按公司专卖店陈列标准执行，门店形象能充分体现品牌力度，店面硬件通过灵活搭配来满足终端销售需求，提升品牌美誉度L门店持续经营时间不得少于3年2 .必须是在县城（市/省）以上地区；3 .店面位置必须在当地建材市场出入口、主干道拐角，交通便利、客流量大、品牌较集中的位置（附近必须有立邦/多乐士/华润/嘉宝莉/三棵树等品牌专卖店）B类加盟专卖店1 .由片区经销商进行区域招商加盟经营的专卖店，由公司授权经营2 .按公司专卖店陈列标准执行，门