服装直播电商属性特点话术汇总.docx

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1、整理服装直播电商属性、特点话术汇总服装直播带货运营必备2021/8/1话术汇总了各种熟悉，版型，款式，面料，制作工艺，色彩，细节等话术，学习运营必备目录（一）产品属性话术汇总21.1 袖长21.2 领子21.3 风格21.4 袖型21.5 工艺21.6 裙21.7 裤子3（二）产品特点话术汇总32.1版型32.2款式32.3面料32.4制作工艺52.5色彩62.6细节7(一)产品属性话术汇总1.1袖长长袖，短袖，七分/五分袖，无袖，两件套，宽松太长：短款，中长款，长款1.2 领子圆领，V领，一字领，立领，翻领，方领，高领，娃娃领，西装领，图案：条纹，格子，纯色，手绘，圆点，花色，卡通，头像，动

2、物字母形状豹纹1.3 风格欧美、韩版、淑女、瑞丽、休闲、日式、OL通勤、原创设计、民族风、百搭、甜美、英伦风、街头1.4 袖型蝙蝠袖、泡泡袖、灯笼袖、荷叶袖、衬衫袖、常规袖、牛角袖、公主袖面料：纯棉、真丝、聚酯棉+氨纶、氨、款式细节：蝴蝶结、蕾丝花边、绣花、肩章、装饰贴布、装饰钉珠、装饰流苏、印花钾钉1.5工艺洞型腰节、破腰高季春、拼接、做旧、褶皱、吊染、扎染,中腰，低腰，松紧腰，宽松腰夏、秋、冬1.6裙蛋糕裙，百褶裙，西装裙，不规则，荷叶边，拼接款，A字裙，背带裙，牛仔裙,花苞裙，蓬蓬裙1.7裤子背带裤，直筒裤，小脚铅笔裤，喇叭裤，工装裤，阔脚裤，垮裤，滑板裤裤长：长裤，九分、七分裤，五分裤

3、，短裤热裤（二）产品特点话术汇总2.1版型各种版型的介绍主要是为了塑造一个整体的感觉，让顾客们认识到适合自己的版型。版型：自然随行，气质大方的版型设计是这款连衣裙主要的设计理念，自然而然的将女性大方悠然的气质诠释出来1、H版型：分为直筒版与修身版，共同点：线条裁剪干脆利落，给人一种纵向拉长的视觉体验，塑造修长身材。不同点：修身版有略微收腰的设计，提高腰线,能够塑造修长双腿，无身高限制。2、A版型：宽松版型，特点：下摆宽松，穿着时舒适，不受臀围的限制。A字版型，显瘦百搭款，各种身材都能hold住，彻底释放束缚小A型，收腰显瘦，下摆松量两侧自然散开，遮挡臀胯部赘肉3、X版型：收腰版型，特点：与字母

4、X一样，中间细下摆宽，不论什么身材穿着，都会有收腰效果，属于最受女性青睐的版型，常见于连衣裙。4、茧型：类似与0型，常见于毛呢大衣，特点：与落肩袖相结合，整体看起来线条很柔和,颜色多以暖色系为主，给人一种温柔可爱的感觉，看起来比较年轻。2.2款式款式与版型是相呼应的，只有二者结合，他们的作用才能发挥出来。1、短款：从视觉上拉长双腿，冬装轻便，上身干净利落，不拖沓；夏装清凉舒适。2、中长款：塑造修长身材；中长款的大衣类保暖性比较好。2.3面料1、毛呢:(I)精选双面呢面料，蕴含95%的优质澳洲羊毛，厚度仅为普通羊毛的二分之一，而保暖度却是普通羊毛的3倍！(2)澳洲进口羊毛纯度高，保暧性好，因此在

5、穿着时，能将人体的温度保持在36-37度之间，达到暖而不热的恒温效果。(3)选用优质进口羊毛，色泽亮丽饱满，不失色，手感紧密平整，富有弹性,抗皱不起球。(4)羊毛的珍贵性：优质羊毛精而少，谷邦所选用的都是优质羊毛，每件纯羊毛大衣至少需要2-3头成年绵羊，经过精细的筛选，选出绵羊身上色泽最鲜亮饱满，手感最柔软的部位进行剪毛。再由经验丰富的工人手工缝制3天才能完成。一件大衣，卖的不仅仅是款式，是健康，是心血，更是谷邦服饰对纯天然面料、高品质生活的不断追求。(5)含毛量：双面绒大衣含毛量基本在90%以上。(6)双面绒：将羊毛面料双面缝合，即正反两面都是羊毛，无内里。这样的双面绒面料比普通毛呢大衣更为

6、轻薄，制作更为繁复，保暖性能也十分好，是普通羊毛大衣的3倍。2、羽绒：(1)白鸭绒的珍贵性：白鸭绒一物以稀为贵我国鸭绒大都产自南方江浙一带，而那里的湖鸭绒几乎都披了一身黑灰毛，白色羽绒显得尤为少见。虽说灰鸭绒与白鸭绒有着相同的保暖性，但白羽绒由于颜色洁白无暇，填充进任何布料都不会导致色差，因此更受设计师与消费者的喜爱，也正是由于供不应求，导致了白鸭绒的价格非常昂贵。(2)充绒量：一般羽绒服充绒量在70%以上才能达到保暖效果，谷邦所有的羽绒服充绒量都在80%以上，充分保证了日常户外运动是所需保暖指数。(3)蓬松度：你的羽绒服真的保暖吗？蓬松度是测量羽绒服是否保暖的重要指标，它代表羽绒服的“质”。

7、是指每一盎司(30克)羽绒所占体积立方英寸的数值。体积越大，越保暖。3、纯棉：棉纤维是一种天然纤维，穿着时感觉舒适，并且纯棉制品的吸湿抗热性较好，色彩多样，受到了大众的追捧。4、聚酯纤维：作为一种合成纤维，聚酯纤维结实耐磨，不缩水不易变形，色彩的牢固性很好，经久不褪色，上身有一定的挺括感，比纯棉好的地方在于它的耐虫蛀和霉菌作用。5、旗纶：弹性较好,伸长20%时回弹率仍可保持65%,蓬松卷曲而柔软，保暖性比羊毛高15%,有合成羊毛之称。具有柔软、膨松、易染、色泽鲜艳、耐光、抗菌、，根据不怕虫蛀等不同优点的用途的要求可纯纺或与天然红维混纺，膨松耐晒。6、锦纶：也称尼龙，耐磨性，吸湿性，弹力非常好常

8、与其他纤维混纺或交织，以提高织物的强度和坚牢度。7、氨纶：弹性超好，耐磨性好，线密度细。8、粘胶纤维：又称冰丝、人造丝，织物柔软、光滑、透气性好，穿着舒适，染色后色泽鲜艳、色牢度好，不易起静电。适宜于制做内衣、外衣和各种装饰用品。9、光丝：触感细腻轻柔，成衣富有光泽感。10、金葱：让面料有有闪亮的光泽感。11醋酸：染色性好，不易起静电，手感像蚕丝版光滑柔软12、金属丝：面料表面有金属光泽，隐约闪烁，并随着光源的变化而变化，具有防辐射、抗静电的健康功能。13、真丝：被称为纤维皇后，手感柔软、滑爽、厚实、丰满，弹性优异；具有良好的吸湿、透气性能，有护肤保健作用。蚕丝为蛋白质纤维，以蚕丝为原料编织的

9、真丝地毯具有良好的紫外线吸收性。蚕丝是一种多孔纤维,因此具有良好的保温、吸湿、散湿和透气的性能，对皮肤具有一定的保护作用。14、蕾丝：(1)化纤蕾丝：常见的蕾丝种类，质地较薄较硬，花样多、颜色多，结实度高不易断，不能高温熨烫，基本无弹性。(2)棉布蕾丝：棉布蕾丝一般是在棉质的衬布上用棉线绣出花边的形状，再将棉布镂空的部分剪掉所制成的一种蕾丝，特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。(3)棉线蕾丝：棉线蕾丝顾名思义，就是使用棉线织成的蕾丝，一般厚度会比较厚，不容易起皱，折叠和弯曲，特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。一般来说，棉线蕾丝在服饰中通常使用在一些较小的花边上，不太引人注意。(4)刺绣蕾丝：

10、刺绣蕾丝是在一层纱网上用棉、涤纶之类的线绣出蕾丝形状,再将外廓剪掉，优点是手感柔软光滑、不易起皱、可以折叠、弹性比较好，显得高贵优雅，但不能高温熨烫，容易扯断。(5)水溶蕾丝：水溶蕾丝是用涤纶线或粘胶长丝将蕾丝花样织在一张衬纸上,完成后使用较高温度的水将衬纸溶解，只剩下蕾丝本体，由于水溶蕾丝相对于上述几种蕾丝的针数要多很多，所以水溶蕾丝的造价也更贵，其优点是手感非常好、柔软光滑、有略微的弹性、有光泽、有立体感、造型花样很多，但成衣比较厚、不易折叠、不能高温熨烫。2.4制作工艺1、手工缝制(特指毛呢)：(1)传承经典向手工艺制作者致敬：谷邦所有的手工艺制作者，都有着十年以上的制作经验，在他们每个

11、人的背后，都承载着传承的意志，从学这门手艺开始，就注定踏上了一条传承的道路，他们用每一件纯手工制作的毛呢大衣，实践着经典的延续。(2)铸就奢侈每一件都是孤品：在这个任何产品都可以用机器完成的大批量时代，手工制作变得及其稀缺，正是由于这样的稀缺，才铸就了纯手工的经典与奢侈。一样的版式，不一样的手工艺制作者，他们怀着致敬的态度，为我们呈现了独一无二的毛呢大衣。2、镂空：镂空是一种在织物或皮革上去掉一定面积形状，利用空洞构成图案的制作工艺，具有很强的设计感和时尚感，让服装呈现出立体的效果。3、刺绣：在平整的面料上加入中国传统的女性手工艺，一些栩栩如生的图案让整件衣服看起来非常有活力。2.5色彩1、色

12、彩对肤色的修饰：（1）白色（纯洁、清新）心理感觉：白色表示明亮的、凉爽的、高尚的、清洁的、新鲜的也带有青春气息，天真无邪的一面。视觉：精神、斯文、提亮、清纯、年轻、易搭配、高档、适合各种人。（2）灰色（正派、诚实、温和）心理感觉：灰色是混合了强烈的黑色与刺眼的魄之后的硬派颜色，象征信心十足，不温不火，由平衡感而予人以正派的印象。视觉：神秘、稳重、大方、高档、有信心，适合各种人穿。（3）黑色（严肃、刚毅、冷漠）心理感觉：传达庄重、稳重、严肃、孤独和高级等感觉。视觉：神秘、稳重、高贵、修身、干练、大方、稳重，适合各种人穿。（4）褐色调（自然、舒适、稳定）心理感觉：让人感到亲切舒适自然，褐色反光，弱

13、不刺眼，它能使人心情轻松稳定，给人稳重的感觉。视觉：高档、易搭朽、耐穿、斯文、稳重、耐看。适合皮肤较白的人。（5）紫色调（高贵、神秘）心理感觉：紫色包含有蓝色的冷漠和红色的魅力，从而形成一股不可抗拒的神秘力量,因此若要表现高贵的气质及印象，最好的选择就是紫色的装扮。视觉：神秘、浪漫、高贵、有个性、华丽，属于宫廷色。易于白、黑、金、银搭配。（6）蓝色调（理性、认真、诚实）心理感觉：传达清纯诚实理性与年轻的印象。蓝色具有吸引人的魅力，并予人寂静、透明的感觉。视觉：柔和、易搭配、年轻、稳重、大方、适合各种人。（7）绿色调（温顺、舒坦、服务）心理感觉：充满了朝气、希望、新鲜，绿色象征和平安祥，平静温和

14、，因此给人的印象就是安全、自然、有生命感，并带给我们内心的平安。所以不论就生理或心理方面来说，绿色予人适度刺激。因此使人身心感到“平衡”乃是绿色最大的特征，使人见到它，便能缓和激动的情绪。（8）黄色调（机智、淘气、可爱、注目）心理感觉：传达机智淘气可爱的印象。视觉：活力、阳光有精神、有朝气、年轻、醒目+可爱。适合较白皮肤的人。（9）橙色调（亲切、开朗、活力）心理感觉最能传达开朗，亲切的个性，强调年轻有活力的形象。视觉：活力醒目、亲和，适合配黑、白、红、绿色。（10）粉红色调（罗曼蒂克、可爱、温柔）心理感觉：传达温柔可爱、罗曼蒂克的印象,是情侣间亲密关怀最有助益的颜色，在视觉上能够产生性感的效果

15、，也能让自己保有甜蜜温馨的感觉。视觉：斯文、可爱、提亮肤色、年轻、活泼、浪漫、娇柔、俏皮、青春、柔和、温馨。适合皮肤较白的人。（11）红色调（热情、积极）心理感觉：充满热情率直、动感、带给人生动活泼的感觉，是个相当引人注目的颜色。视觉：精神、活泼、提亮肤色，易搭配、高档、有朝气、年轻、健康。适合各种人。（12）米色调（温暖、包容）心理感觉：米色具有很强的包容感，介于白色与灰色之间。给人亲切温暖的视觉感受。适合所有人搭配起来自由随意。视觉：柔和、易搭配、精神、斯文。（13）花色（活泼、有层次）心理感觉：花色由多种色彩搭配在一起、根据图纹的不同形成一定的层次感，花色在与深色搭配时可以反映浅色系的感受。在与浅色搭配时显示出深色系的感受。可自由搭配。视觉：鲜艳、有层次感、易搭配，年轻、有朝气、醒目。2.6细节1、毛领：毛领丰厚浓密，色泽鲜亮，触感真实细腻，可拆卸。螺纹设计，均匀工整车线，突出严谨工艺简约小立领：简约方领设计，彰显干练气质，举手投足间散发女性魅力气质领口，微立领无翻边设计，简洁干练领口：领口走线平整，无缝拼接经典立领工艺设计，裁剪细致，展现迷人的颈部系带装饰，更显气质立领设计：简约的立领设计，流畅的线条，展现