洛阳市拖拉机出口现状分析.docx

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1、三鄢州齐建贸管理学院本科毕业论文（设计）题目郑州升达经贸管理学院本科毕业论文（设计）题目洛阳市拖拉机出口现状分析摘要洛阳是国内和国际上知名的拖拉机生产地，在新中国第一台东方红拖拉机的影响下，洛阳市拖拉机的生产、制造、研发不断进步与发展，并且越来越多的品牌逐渐打开国际市场。如今，洛阳市已经成为国内拖拉机出口总额名列前茅的城市，近些年来出口量和出口额表现优异。目前，洛阳市拖拉机主要向东南亚地区出口，欧洲地区市场仍需进一步开辟。本文以洛阳拖拉机为研究对象，采用数据分析和图表分析法，首先对洛阳拖拉机进行出口概况、出口地区分布以及出口主要产品类型三个角度的拖拉机出口现状分析；其次，在现状分析的基础上归纳

2、出洛阳市拖拉机出口存在的问题，包括品牌知名度不高、技术含量不高、产品可靠性差、售后服务不健全以及自主创新能力不足等；最后，针对上述问题，我提出了注重品牌个性化、加速产品升级、提高产品可靠性、健全完善售后服务以及加大科研投入等对策和建议，从而帮助洛阳拖拉机制造企业维持生存，促进企业出口发展，加快企业全球化进程。关键词：洛阳拖拉机；农机出口；国际市场；综合竞争力绪论11.l研究背景11.2研究意义11.3文献综述12洛阳市拖拉机出口现状分析31. 1洛阳市拖拉机出口概况32. 2洛阳市拖拉机出口地区分布42. 3洛阳市拖拉机出口主要产品类型53洛阳市拖拉机出口问题分析73. 1品牌知名度不高73.

3、 2技术含量不高、产品可靠性差73. 3售后服务不健全83.4自主创新能力不足84洛阳市拖拉机出口的对策建议94.1注重品牌个性化94. 2加速产品升级、提高产品可靠性104. 3健全完善售后服务104. 4加大科研投入115结论12参考文献13致谢141绪论1.1研究背景拖拉机是农业生产中重要的动力机械设备，用途广泛。拖拉机不仅对于农村经济的发展具有重要意义,还直接体现了国家农业现代化水平，纵观世界范围内的农业强国,无一例外都将拖拉机作为农业经济发展的核心。拖拉机在全球范围内被广泛生产、制造、研发以及交易，我国拖拉机的出口创汇也逐渐增加。洛阳市作为“中国一拖”的发源地与生产制造地，拖拉机生产

4、与制造产业发展良好。目前，洛阳市拖拉机制造企业就有三百多家，并且其中有许多制造企业都已经打开了国际市场，产品不断出口海外，同时其他制造企业也在积极尝试开辟国际市场。尽管洛阳拖拉机出口贸易发展迅速，但在调查和研究洛阳拖拉机出口的过程中，发现洛阳拖拉机在出口贸易商仍存在着一系列问题：作为早已进入存量时代的拖拉机市场，因其驱动力主要来自产品更新和结构性调整的拉动，近年国际市场需求一直徘徊于低位，洛阳市拖拉机出口量和出口额状况并不理想。1.2研究意义一方面，有助于了解和分析拖拉机国际市场。作为农业大国，我国农机市场经过多年的发展目前己趋于成熟和饱和，行业增长速度越来越慢。除此之外，拖拉机行业内企业之间

5、的差异越来越小，生产条件和自身技术能力大同小异，各企业之间的竞争也越来激烈，这使得整个拖拉机行业中小型企业面临着巨大的出口挑战。因此，进行拖拉机出口现状分析可以为国内拖拉机出口提供理论基础。另一方面，有助于洛阳拖拉机在国际市场竞争力的提升。本文在分析洛阳拖拉机出口现状的基础上，结合相关理论知识分析、探究并总结了洛阳拖拉机国际出口存在的问题，并针对这些问题提出了相应的对策和建议。因此，在一定程度上可以为洛阳拖拉机的出口提供一定的理论和实践借鉴意义，有助于促进洛阳拖拉机出口海外。1.3文献综述Calantone(2015)指出全球范围内的拖拉机销售数量已经持续了很长时间的增长态势，由于近期全球经济

6、增长速度逐渐缓慢，拖拉机销售的业绩增长也会逐渐缓慢，各个国家都会放松对本国内农业建设。Handfield(2018)指出近几年以来欧洲地区的经济增长速度普遍减慢，但是与此同时，也涌现出来一批值得关注的新兴市场，比如乌克兰，俄罗斯等。农机企业应该在稳固自身原有市场份额的基础上，加大对新兴市场的投入，抢先占据有利竞争地位。刘蔚艳(2012)指出由于农业机械化水平、农机产品使用方法和准入制不同，东欧和西欧市场对中国的拖拉机需求有差异。张小随(2016)强调中国拖拉机与国际先进拖拉机在配置、技术、制造工艺、人机工程和机电一体化运用方面有较大差距，由于各国农业发展水平和农机化程度的非均衡发展，即使发达国

7、家也有中、低端用户群体，企业实施产品差异化策略，挤入、甚至占领国外市场成为可能。夏目(2018)强调中国一拖外销的不只是装备，同时也是协助目标国建立成熟农业机械化的运作模式。中国一拖以5大战略市场为突破口，做大做强拖拉机业务，带动收获机械、机具等其他新业务，推广农机化成套解决方案，巩固了YTO品牌大型拖拉机农机行业出口领先的位势。张玉杰(2018)指出我国农机产品技术单一、企业之间的恶性竞争以及出口环境等的因素，导致目前为止我国的农机产品出口的市场份额所占比重低，因此我们应该优化市场环境，提高产品的性能，通过政策的扶持等对策，最终帮助农机产品在出口的过程中提高竞争力。牛佳慧(2019)指出拖拉

8、机作为向往国外的主要农用机械产品，其国际出口状况作为出口农机研究的典型代表。宋丙山(2020)以雷沃拖拉机为例，指出拖拉机为了积极走出去，需要加大对海外市场的考察力度，发展经销合作、组装合作、项目合作等多种方式的业务合作，从而受到海外用户的关注网。伍静芳(2021)表明目前我国农业机械科技创新已经从“改造仿制”进入到“以自主创新为核心”的协同创新阶段。我国农机将继续向结构性调整迈进，在“深化供给侧结构性改革”、“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”的政策驱动下，我国农机行业将面临良好的战略机遇期例。叶红(2021)指出：与发展中国家相比，我国农机性价比优势突出，竞争力较强。从农机出口内生动

9、力分析，我国农机产品与发达国家相比具有较强的互补性，尤其是中小型产品竞争优势突出口叫综上所述，拖拉机作为农机的重要部分，针对其出口问题的分析早已引起了国内外学者的广泛关注，针对拖拉机出口文献的研究也是非常丰富。然而，针对洛阳市拖拉机出口现状以及问题对策的分析寥寥无几。因此，我通过借鉴与参考现有的关于拖拉机出口的文献，对洛阳拖拉机出口展开研究与讨论。2洛阳市拖拉机出口现状分析经过近二十年的高速发展，仅洛阳市拖拉机制造企业就有三百多家。东方红拖拉机被称为“中国一拖”，是中国第一辆真正意义上的拖拉机，其生产厂家也在河南洛阳。近些年来，洛阳拖拉机依旧不断进步。2020年，国内第一台搭载5G技术的氢燃料

10、拖拉机在洛阳研发成功，这款可实现5G移动通信技术的拖拉机受到了国外市场的认可，并在当年有200多辆出口海外。2004年之后的“黄金十年”，拖拉机行业享受了诸多红利政策，洛阳市拖拉机也在此背景下得以高速发展。然而，自2016年以来，拖拉机市场需求达到饱和，低端产品产能过剩，导致洛阳市拖拉机出口量下滑。除此之外，洛阳市拖拉机出口目的地虽然较多，但大部分都集中分布在东南亚国家。同时，洛阳市拖拉机出口产品类型主要按照功率划分为大型、中型、小型三大类。下面我将从洛阳市拖拉机出口概况、出口地区分布以及出口主要产品类型三个角度具体分析洛阳市拖拉机的出口现状。2.1洛阳市拖拉机出口概况由表2-1可知，2017

11、年出口量为3274台，2018年出口量为2863台，同比下降13%,2019出口量1965台，同比下降31%。表2-12017-2020年洛阳市拖拉机出口情况年份出口数量（台）同比增长（%）出口金额（万元）同比增长（）20173274-24553.2-20182863-133878058%20191965-3115577.4-60%20202420232013329%数据来源于：中国海关2017-2019年洛阳市拖拉机出口量呈下降趋势。拖拉机出口下滑，有三方面原因。一是洛阳市农机的创新力仍然不足。农机购置补贴政策实施十多年来，农机市场规模不断扩大，但是技术研发实力与产品质量却没有同步跳跃提升。

12、尽管近年来洛阳龙头企业特别是一拖加力发展，但是冷静地看，农机企业的整体技术与质量水平还没有取得非常值得自豪的业绩。以拖拉机传动技术为例，目前洛阳的拖拉机技术仍停留在机械换挡阶段，近些年动力换挡技术被一些龙头企业采用，但总体上还不能称得上非常成熟。同时，近年来，洛阳农机领域却没有出现几个在国际上叫得响的品牌，针对发达国家市场的出口业务，也没有取得有效突破。在发达国家从事农业作业的用户心中，我国的农机产品给人轻微的品牌印象。二是国内企业出口业务在国外打价格战的现状没有得到改观。由于国内农机产品品牌溢价能力低、附加值低，很多时候是以低价打天下，或者说靠性价比说话，却不是靠高质量、靠品牌去竞争。中国企

13、业在出口业务方面、在并购国外企业方面缺乏协调机制。很多企业只要能拿下业务，互相之间竞相杀价、竞相诋毁。三是国内农机企业内销不振，出口业务与国内市场业务同步走低。出口的下滑，折射出的是国内企业的生存困境，近年来，国内农机企业的原材料成本、人工成本不断上涨，国内市场竞争更加激烈，市场的整体下滑增加了企业的生存与盈利压力。内忧外困之下，出口业务自然会受到波及。2020年，洛阳市拖拉机出口量2420台，同比增长23乐出口金额为20133万元，同比增长29%。主要原因是，2020年，新冠疫情对于洛阳市拖拉机出口的影响是复杂的，一方面，受疫情影响，一些国家减少本国农业农机的预算或取消对农机购买的补贴，对洛

14、阳市拖拉机出口造成了一定影响；另一方面，各国越来越重视粮食的安全性,对粮食出口进行了限制，推高了国际粮价，在市场化影响下，海外对于拖拉机的需求得到了进一步释放。疫情使海外很多制造企业停工停产。得益于我们及时复工复产，一些订单转移到国内。虽然受到影响，但总的来说，利大于弊，所以出口量有所增加。2.2洛阳市拖拉机出口地区分布由图2-1可知，洛阳市拖拉机出口国家有，塔吉克斯坦、尼日利亚、缅甸、马来西亚、古巴、乌克兰、菲律宾、泰国、澳大利亚、俄罗斯联邦等。2020年，在洛阳市拖拉机出口地区分布中，古巴占比最大占洛阳市拖拉机出口总量的39%,是我国在加勒比地区第一大贸易伙伴。据了解,古巴共有15个省份，

15、领土面积约IL08万平方公里,可耕种面积约6.6万平方公里，以农业生产为主。但古巴农业机械设备老化陈旧，现有拖拉机保有量约6.5万台，多数已使用30多年，处于超负荷工作状态。拖拉机每年使用约2000小时，急需更新农业机械化设备。除此之外，目前古巴粮食主要依靠进口，尤其是在新冠肺炎疫情的打击之下，国际粮食市场动荡，粮价上涨，政府财政赤字颇高，对粮食进口也受到一定的影响。仅依靠进口粮食已不能满足国内需求。于是古巴政府决心进一步促进本国有机农业的发展，以减少在国际市场上购买粮食的巨额支出。这就需要进口拖拉机等农机设备。古巴机械进口商认为,中国机械设备性能精良,价格较合理，能够适应古巴生产力和经济发展水平。2020年洛阳市拖拉机出口地区分布泰国8%缅甸 28%马来西亚 3%图2-12020年洛阳市拖拉机出口主要国家数据来源于：中国海关在图2-1中，出口缅甸的拖拉机占洛阳市拖拉机出口总量的28%,占比位于第二。缅甸也是农业国，而缅甸的农业机械发展水平不高，当地的农机设备多以进口为主,尤其拖拉机。缅甸东北部与我国云南接界，相对于日本与欧洲的拖拉机，中国的产品相当具有竞争力且同处于亚洲地区，其拖拉机相关技术也相当符合缅甸现阶段的发展需求。澳大利亚制造业发达，虽然是农业大国，但是依靠进口，相比古巴、缅甸并不是很多，其占比8%。泰国、菲律宾、马来西亚等国家，占比5%、3%o这些国家