明园蜂业校园推广方案.docx

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1、明园蜂业校园推广方案明园蜂业校园推广方案一.执行总结根据我们的调查，校园内学生的蜂蜜需求远远没有得到满足。超市是学生购买蜂蜜的要紧渠道，但是超市提供的蜂蜜品种单一，质量较差。明园蜂业，这一性价比非常高的产品进入学校必将掀起购买狂潮。我们团队致力于让明园蜂业走进校园，让更多的学生享受一流的品质，在学习的过程中健康成长。为此，我们做了校园内蜂蜜有关调查，分析了明园蜂业走进校园的优势与风险，并进行了有关的财务分析，制定了适合校园推广的营销方案。二.项目背景1 .产业背景蜂蜜能够护肤美容，新鲜蜂蜜涂抹于皮肤上，能起到滋润与营养作用，使皮肤细腻、光滑、富有弹性。抗菌消炎、促进组织再生优质蜂蜜在室温下放置

2、数年不可能腐败，说明其防腐作用极强。实验证实，蜂蜜对链球菌、葡萄球菌、白喉等革兰阳性菌有较强的抑制作用。促进消化，研究证明，蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实验证实，蜂蜜有增强肠蠕动的作用，可显著缩短排便时间。提高免疫力，蜂蜜中含有的多种酶与矿物质，发生协同作用后，能够提高免疫力，实验研究证明，用蜂蜜饲喂小鼠，能够提高小鼠的免疫功能。蜂蜜对人的用处随处可见，世界上人们对其的热情经久不退。而国内的“明园”商标是全国蜂产品行业被国家工商总局行政认定的四个“中国驰名商标”之一。公司还先后通过了IS09001质量管理体系认证、HACCP国际食品安全管理体系认证、GMP认证与QS（A级）

3、认证。食品质量安全是关系国计民生的大事，公司产品在各类质量体系的严格把关中，连续13年，产品抽检合格率达到了100初同时公司产品的含水量一直W19%大大低于国家设定的含水量22%的标准。在几十年的进展过程中，湖南省明园蜂业有限公司已经是集养蜂、科研、蜂产品加工与销售于一体的专业蜂产品经营公司，创立于1998年，现有员工1079人。公司现有产品包含蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、礼盒、日化品与蜂产品制品、休闲食品八大系列，上百个品种。在精耕细作湖南市场的基础上，公司坚定不移的向省外突围，现已组建了十一个外省大区,现有销售网点2461个。2 .产品概述这次校园推广的重点为明园蜂业的系列之一一蜂蜜，蜂蜜

4、是蜜蜂采集植物的花蜜、植物分泌露或者甘露，与自身分泌物结合后，经充分酿造而成的天然甜物质，其要紧成分是葡萄糖与果糖，占蜂蜜总量的60%80%,还含有多种氨基酸、蛋白质、维生素、有机酸、酶类、芳香物质、矿物质、胶体物质等成分。而明园蜂蜜中最具有盛名的莫过于湘蜜了，他是明园产于西东湖畔独有的蜂蜜，其特殊的天然性与富含多种顶级稀有蜜使它成为明园最具有价值与潜力的蜂蜜产品，而其有限的产量与对蜜源产地的严格要求又使它成为明园所有蜂蜜中独一无二的“限量销售产品”。明园蜂业有限公司专注于经营蜂产品，“蜂产品专业经营者”是明园蜂业的企业使命。目前为止，明园是湖南养蜂规模最大、掌握蜜源资源最多、市场覆盖最广的蜂

5、产品企业。凭借其对蜜源的掌控能力，特别是蜂蜜科研领域的领导地位，明园已经成为中国顶级蜂产品与天然抗菌食品的领军品牌。如今，这种珍贵的“蜂蜜之王”，已经于2011年5月份登录明园官方旗舰店，湘蜜属于有充沛天然营养的自然成熟蜜，是来自洞庭湖畔各类野山花的珍稀蜜源的特种蜜，具有特殊营养，多为单一药用植物花蜜，有特殊芳香、香醇的口感、天然的浓度、特别药用价值、最佳的美容效果，是广大明园用户的最佳选择。3 .产品服务的优点及前景公司建有蜂产品基地，对供应商进行评定审核，并对收购的原料严格按照标准进行收购检测，凡是抗生素残留不符合国家标准的一律拒收，从源头上保证了产品质量安全。公司引入了完善的检验检测设备

6、体系，并专门成立了食品安全领导小组，确保在生产中严格执行QS(A级)、IS09001、HACCP等规范，保证了成品质量高于国家标准。同时，公司拥有国内唯一一条由国家商务部资助建设的“蜂产品冷链系统”，确保消费者购买到的产品中营养成分能够最大程度的保留。产品之四最(1)最天然无污染一一高度纯净洞庭湖位于中国湖南省北部，长江荆江河段以南，是中国第四大湖，仅次于青海湖、兴凯湖与鄱阳湖，也是中国第二大淡水湖，洞庭湖畔如风光秀丽，自然景色迷人，油菜花、荷花、茶花、杜鹃、月季、野玫瑰等各类野花盛开，成为明园蜂业的要紧蜜源地之一，作为湖南省唯一一个中国驰名商标，在洞庭湖畔拥有超过10万个蜂箱，这些蜂箱都安置

7、于湖畔丘陵与山地，通过国家权威部门无公害认证，因此蜂蜜绝对纯净、无污染。洞庭湖区植物区系丰富，地理成分交汇错杂。到目前为止，我们发现的野生植物种类873种，隶属于492属159科，其中种子植物144科474属851种。种子植物中，以壳斗科、樟科、冬青科、山茶科、芸香科、山矶科、蝶形花科、禾本科、菊科、莎草科、大戟科、蔷薇科、眼子菜科、睡莲科、松科、杉科在区系中占有显著的地位。区系中含有一些比较古老的科、属、种。象三白草科、金粟兰科、毛葭科、樟科、防已科、金缕梅科、木通科、唾莲科与更古老的红豆杉科、银杏科等。有石笔木属、莲属、兰果树属、鼠刺属、马尾松属、粗椎属等与南方红豆杉、银杏、芒箕、石松等，

8、都是古生代或者中生代遗留下来的残存种类。该区中国特有种有银杏、苦桶、马尾松、小叶砾、杉木、喜树等。该区植物区系属华东区系，地理成分交汇错杂。除中亚成格外，其他14个分布区类型在该区都有分布。东亚与北美间断分布成分与东亚成分在该区植物区系中占有重要地位。另外，北温带成分对该区植物区系影响很大，并出现了较多的特有成分，在该区植被中起着较大的作用。这4个成分的一些种类为森林植被及草甸植被的要紧构成成分。而世界广布成分在水生植被中起着较大的作用。（2）最自然成熟蜜一一7日成熟蜜只有蜜蜂充分酿造成熟的7日自然成熟蜜才具有蜂蜜的丰富营养成分。明园湘蜜坚持原生态自然养蜂；不使用任何手段喂养蜜蜂；坚持只使用人

9、手工采集自然成熟蜜，保证蜂蜜是高品质自然成熟蜜。（3）最可靠的认证一一100%PURE作为国家蜂产品研究中心。明园蜂蜜获得农业部与有关权威机构专项认证，保证蜂蜜是100%纯蜂蜜、是自然成熟蜜，并获得QS认证。（4）最营养特种蜜一一珍稀有效湘蜜属于有充沛天然营养的自然成熟蜜，是来自洞庭湖畔各类野山花的珍稀蜜源的特种蜜，具有特殊营养，多为单一药用植物花蜜，有特殊芳香与特别药用价值。如柑橘蜜有燥湿化痰、理气调中之功效，油菜蜜具有清热润燥、舒张血管、行血之作用，山桂花蜜具有芳香健胃、美白肌肤、促进新陈代谢、补充维生素C之特殊作用，另外明园湘蜜还有很多野山花蜜，如野菊花蜜，桃花蜜，李花蜜，梨花蜜等，均为

10、自然产量极少的顶级蜂蜜。（5）最拒绝工业化无添加明园湘蜜拒绝工业化养殖、采集，更拒绝任何添加剂。明园坚持搜寻湖南最佳原生态条件下的食物，把富有“小而美好”的纯净原生态的优质精品提供给人们。湖南唯一中国驰名商标明园蜂业是中国四个驰名商标之一，也是湖南省唯个中国驰名商标。公司在做大做强企业的同时，从细处着手深化改革、规范管理，力争在3-4年内成功上市，提高融资能力，把明园蜂业做成“国内蜂业第一股”。三.市场机会1 .目标市场随着人民生活水平与综合素养的不断提高，与科学健康饮食习惯的形成，对高品质蜂蜜的要求也将不断增加。本团队旨在将明园蜂业的蜂蜜，蜂花粉等产品推广到广大校园，各大高校的学生及教职工是

11、要紧销售对象。据统计，截至2009年12月，中国一共有1079所本科及以上大学，其中710所为公办大学（教育部直属73所），369所为民办。同时每年都有增加。考虑到学生是一个庞大的消费主体。校园推广成为一种高效营销手段。2 .市场容量近年在校园内随着学生膳食结构的变化与饮食品质的提高，蜂蜜也越来越成为大学生消费的亮点。根据我们的调查问卷分析说明59%的被调查者喜食蜂蜜,吃蜂蜜越来越成为一种消费时尚，能够说蜂蜜消费是大势所趋（调查问卷及统计结果见附表）。经调查显示2011年，大学生蜂蜜及蜂蜜产品需求量达IlOO吨，市场供求仅700吨，存在如此大的缺口，对我们来说是一种契机。近来，蜂蜜掺假问题频频

12、曝出，一些知名品牌也难免遇难。种种迹象说明，明园蜂业的推广前景一片光明。3 .竞争对手近年来蜂蜜产业数量呈爆发式增长，关于高品质蜂蜜的需求量也是呈几何数级增加。知名蜂蜜品牌排行榜中榜Topl汪氏蜂蜜园Top2百花牌蜂蜜Top3冠生园蜂蜜在校园内通过调查，冠生园蜂蜜比较受广大学生喜爱。冠生园创建于一九一五年,已整整九十四年的历史。冠生园是中国民族工业的名牌老字号企业。要紧生产与经营糖果、蜂制品、酒类、面制品、味精、冷冻食品、保健食品、生物医药、休闲食品等近二十个系列上千个品种。1918到1949年间，“冠生园”商标要紧用于糖果、蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂王浆粉与固体饮料等五大类产品；进入九十年代以后，要

13、紧用于糖果、蜂制品、面制品、调味品、速冻微波食品、啤酒、黄酒等五大系列。四.公司战略1、共同展望企业愿景：愿明园蜂产品带给每一个家庭健康、快乐。企业宗旨：明园希望提供给员工一个舒适与健康的工作环境，同时希望大家像爱护自己的家一样爱护公司。将家里装扮的干净漂亮，你的心情也会喜悦与高兴。企业精神：服务、创新、高效、与谐。新起点新工作：站在人生的一个新起点，开始一段新的旅途。在明园工作，就仿佛在一个充满斑斓色彩的舞台上演出。释放你的才华，必将赢来掌声与喝彩。2、进展战略三年战略目标：做校园蜂王第一、二年：总体要求：产品首先导入校园市场，引导学生用户同意并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象，与

14、山东省内23家高校在销售网络与技术研发方面建立战略伙伴关系。同时在各校园内举行蜂蜜知识宣传活动、产品展览会等向同学们介绍明园蜂蜜产品，提高产品知名度。使用传统与现代促销手段相结合。包含校园贴吧，论坛，宣传广告单页。建立校园销售网站，网店，校内货到付款送货上门，能够节约物流费用。不定期的校园促销活动，附带多样赠品。这一系列的校园推广都能提升蜂蜜在学生心目中的地位与在学生健康生活中关于蜂蜜更大的追求。营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领学校市场，年均销售量约达到10吨，销售收入约30万元，利润约5万元；学校市场占有率为其他消费产品总销售量的5%左右进展方向：产品推广向全国各高校延伸

15、。第三年：总体要求：建立本企业在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。营销进度：直销网络与代理销售网络基本上能够覆盖重要的校园市场，年产量达到50吨，销售额约达到150万，利润约达到25万；目标市场占有率提升到8%左右。进展方向：针对不一致蜂蜜的品种展开各类研究，研制出更多学生消费者青睐的蜂制产品，进行重点开发。3、人力资源战略人力资源理念：高薪、高效、共同成长，共同进步，共享进步！选人：以诚为本以德为先以才为上；育人：实现人力资本增值比利润增长更重要；用人：事得其人，人尽其才，才尽其用，能者上、平者让、庸者下；留

16、人：伟大的事业，共同的理想，有情的领导，优厚的待遇；途径：建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体战略实施：以企业的可持续进展为前提，根据企业生命周期理论，将在不一致阶段实行有差异的人力资源战略： 创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、制造力与影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向进展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设与人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建