美容创美营销落地方案.docx

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1、创美营销落地方案一、活动目的以消费者对“美”的需求为切入点，通过线上线下联动活动砍价、充值满就曾等额价值礼品、优惠券等不同形式，以及美容保养的知识问答，让消费者切实想受到白身产品、服务的实用性和性价比，从而达到提升门店业绩的效果。二、活动主题（海报主题可参考）主题建议：万人微整O元欢乐送三、活动目标保底业绩：20万目标业绩：30万冲剌业绩：40万引流：750人（15天*50人）成交率8%充值办卡：60个（客单值SOOO元）四、组织形式清通补养生堂和量子新微整门店联合主导，各岗位配合，朋友圈、社群等各界力量参与支持.五、主办单位主办单位：清通补养生堂、雄子新微整承办单位：浙江云街、郑州唐元文化传

2、媒六、活动地点1，清通补养生堂以及周边门店2、附近城镇居民小区七、活动时间2019年8月10日一8月24日八、活动内容本次促销活动分为线上“砍价、拼团引流”“微信营销”“诊疗拓客”“满即赠礼”“转介绍始礼”“异业导流”六板块促活拉新，相辅相成，贯穿活动始终,其中微信营销提前三天转发，活动开始当天举行启动仪式，活动结束举行收官仪式。具体如下：（1）砍价、拼团引流砍价引流场所：线上（朋友圈、社群）时间：贯穿活动始末活动亮点，创美（去除法令较、鱼尾纹、抬头纹）人气较高的服务用来做砍价引流，活动链接里放置服务简介、成功案例等文字图片，方面能增加活动的互动性，方面还能起到“呼朋唤友”快速裂变的作用。弁考

3、示意：“如奇美容公馆砍价套盒原价1688元现在只要138元”活动内容:单价3980元/部位,底价1980元，砍价次数20次。拼团引流活动内容：闺蜜同行一人免单Bga7B11i而美与IS-as.元心用丸UJ8X警，5980二（2）异业导流地点：消通补养生堂及周边时间：活动全程（活动结束后可根据情况进行延续）1、借力清通补养生堂客源活动内容：凡是清通补养生堂老客户（消费过或充值过即为老客户），来创美充值消费直接立减100O元2、借力周边门店活动亮点：与合作商家负贡人深度沟通活动，把优惠券放置在联盟商家，各消费者提供更多福利的同时，最大化共享客流.（作为置换条件，同样可以在门店放置其他周边门店的优惠

4、券，抱团共活动内容：在周边门店已消费过客户，消费满100元即赠送50元美容护肤体验券。星子新微整优惠券参考:（3）微信营销场所：朋友圈宣传形式：文案+海报时间：赞穿活动始末（每天不同文案）活动亮点：通过朋友圈文字+海报营销不仅是扩大活动影响力，也能引导共呜，潜移默化激起消费冲动。活动内容：文案类型：健康、美相关鸡汤文、活动内容文案，送礼送健康等海报类型：服务宣传+活动宣传（集赞38个赞送哈尔斯杯子个+充值3000送300.充值5000送500。）3x要美何须“计i1.ffif41-1.M1.H-FY(MJR1.OGO僦F新微整碱鳏MM3M文案参考：你犹像的，别人已经考虑过了你担心的，别人已经验

5、证过了你犹像的，别人已经预定好了勇于行动，才能遇到更好的自己变美这件事想一千次，一万次，不如行动一次!生活，可以精致，也可以粗糙但，别将就：因为我们值得拥有更好,感恩遇见更好的自己别以为美容养生只是花钱的事对于女人来说美容养生就是一种投资美丽+健康=价值活动海报参考:（4）诊疗拓客地点：周边城镇居民区时间：活动开始后为期一周:活动亮点：先诊疗，后付费，以用户体验为基础去做信任营销（相信自己、相信产品，相信用户），信赖会产生价值，信赖会形成口碑，会瓦相传播进而影响其他用户，促进快速成交。活动内容：空间大的话可以挑1到2张桌子，靖2到4个美容咨询师做一对一诊疗,前期进行免费微整咨询。拉横幅、摆放易

6、拉宝。（5）转介绍财礼规则：推荐人：老客户（消费过一次UIJ算）被推荐人：新人时间：活动全程（活动结束后可根据情况进行延续）活动亮点；首先产品和服务过硬，是客户转介绍的前提，“推荐有礼，好礼成双”，给老客户3个转介绍名额,推荐成功一个，即可获得推荐礼。活动内容I赠送老客户价值2000元推荐礼说明：直接返佣金200元,以3000元新客单值为例,返现200元绐推荐人，相当于给新客户打9.3折，再赠送新客户礼品（1折），总计等于新客打8折左右.（6）满即财礼地点：清通补养生堂时间：活动全程活动亮点：设置充值锁客模式，不仅可以提前回款，还可以锁定客户回头，同时解决店里现金流和客潦的问题!活动内容;实付

7、满3000送3000元礼品实付满5000送5000元礼品实付满10000送10000元礼品套餐搭配:100O元以内t快乐生活保温杯京东价：298元采购价：27元申川暖暖杯京东价：420元采购价：39.8元路易卡罗冰丝席京东价：675元采购价：45元10002000元:荣琳达油烤一体锅外交官行李箱红叶瓷器26头142元185元198元京东价:京东价:京东价:1780元1880元1980元采购价:采购价:采购价:20003000元,美菱电饭货国美价：2680元采购价：249元西牛甩脂机京东价：2553元采购价：255元山水除靖仪京东价：3299元采购价：237元罗莱冬被京东价：3869元采购价：2

8、06元40006000元（可选单个，送）：山水破壁机京东价：5499元采购价：440元安之源果蔬消毒机京东价：4680元采购价：539元温水M水过好代理*像西牛动感单车京东价：19080元采购价：780元九、落地执行活动潦程:序号流程备注18.3礼品下单保证礼品在10日到位284-86物料准备、现场布置广告公司制作宣传单页、易拉宝、吊旗、横幅、充气拱门等38.7-8.9员工培训熟悉此次活动内容，熟悉礼品介绍，并且要会自由搭配48.10启动大会领导致辞鼓舞士气、助势壮威定目标、颁发军令状58.10-8.23每口复盘建立员工群，每日汇报成交情况，交流问题，员工激励等68.24收官大会验收成果奖惩兑

9、现十、活动实施（1）员工激励感恩回馈送活动各故将任务目标表:一、养生堂团队（75单）1.吴阳目标24单已签2.王XX目标20单已签3.陈XX目标17单已签4.李XX目标14单已签二、创美团队（60单）1.张秀全目标20单已签单2.蔡XX目标15单已签单3.刘XX目标15单已卷单4.余XX目标15单已签单本次活动总目标135单，目标分三次小结，坚信我们最优秀的战将都能完成自己所定的目标，目标完成前三名者将888元，666元，399元。（2）氛围营造现场氛圉，围绕主题：海报：万人微整。元欢乐送吊旗：邂逅晶钻逆龄，美丽即刻新生屣架：拍照无需美颜自信源于精致的五官地贴：美丽惊喜多重礼遇（储值增值来创美放肆更美）条幅：携手京东大猫好礼送不停携手XX品牌回馈顾客免费送其他文案弁考：线雕V提升冻龄笑颜，青存在“线”破解岁月紧箍“皱”年轻如此简单朋友只知道你好看了就是不知道哪里变r没有来日方长只有美在当下成交仪式：制作代言牌:启动大会：邀请大咖站台，为活动宣传造势，鼓舞士气，不达目标，誓不罢休.诊疗拓客：服务前进行诊断，筛选客户，同时提升服务质量，增强信赖感。