新力置地营销团队薪酬激励管理办法.docx

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1、新力置地营销团队薪酬激励管理办法一、目的为建立公平合理的薪酬保障机制，建立以业绩为导向的激励机制，有效促进公司营销团队的工作积极性,特制订本办法。二、原则业绩导向原则：营销激励采取业绩导向原则，各项奖励均以业绩达成为考评依据；基本保障原则：通过非业绩考核的月度底薪为员工提供基本生活保障；高度激励原则：通过对业绩完成度高的项目与员工给予具有高激励性的业绩奖金，实现对业绩优秀员工的高度激励；公平公正原则：明确奖金分配的计算规则，并通过相应的调节措施确保奖金分配的公平公正。三、职责集团人力行政中心及其下属人力资源部为本制度的执行机构，负责本制度的宣导与日常审查，并对营销激励目标的达成进行评估；集团营

2、销中心负责对各项目营销团队的日常管理与评估，根据本制度及集团年度销售目标制定各项目的销售任务目标及月度分解报集团董事会批准后执行，并对本办法所规定的奖金方案的常规执行进行监督；各项目营销团队负责对本项目营销人员的业绩评估及本制度的具体核算与实施；集团财务管理中心负责相关数据的复核以及本制度执行情况的监督，并负责最终的审定发放。四、适用范围本制度适用于江西新力置地投资有限公司集团营销中心、所属各片区、项目营销部所有人员。五、薪酬与激励办法集团及城市（片区）营销团队薪资组成详见下表（表一）:集团营销相关岗位岗位职级月度底薪月度绩效（基数）年度奖金（基数/年）年度总收入（基准值）备注营销策划总监/销

3、售管理部总监/渠道总监4-432000元28000元480000元1200000元年终按8个月基数核算4-327000元18000元360000元900000元4-225000元15000元320000元800000元4-122000元13000元280000元700000元市场研究经理3-418000元12000元180000元540000元年终按六个月基数核算3-314000元10000元144000元432000元3-213000元8000元126000元378000元3-112000元6000元108000元324000元策划督导经理3-418000元12000元180000元5400

4、00元3-314000元10000元144000元432000元3-213000元8000元126000元378000元3-112000元6000元108000元324000元综合管理总监（驻南昌）4-327000元按全集团备案数5元/套、按揭5元/套、办理产权证10元/套120000元4-225000元100000元4-122000元80000元3-415000元60000元销售督导总监4-225000元15000元320000元800000元4-122000元13000元280000元700000元3-418000%12000元180000元540000元销售督导高级经理/经理3-4180

5、00元12000元180000元540000元其他参照总部福利制度3-314000元10000元144000元432000元3-213000元8000元126000元378000元综合管理总监（集团）4-225000元15000元320000元800000元4-122000元13000元280000元700000元3-418000%12000元180000元540000元综合管理主管2-29000元5000元60000元228000元2-17000元4000元56000元188000元营销主管（策划/2-28000元6000元42000元210000元渠道/售后/销售）2-17000元4000

6、元30000元162000元城市公司/片区公司及项目营销相关岗位岗位职级月度底薪月佣金/绩效（基数）年度绩效（基数/年）备注（年度总收入-基准值）城市公司营销副总/片区公司营销副总/片区营销总监4-432000元28000元480000元1200000元片区营销总监与项目营销总监不重复配置；甲级片区（产量大于35亿）可高配营销副总，其余只配置片区营销总监4-327000元18000元360000元900000元4-225000元15000元320000元800000元1122000元13000元280000元700000元项目营销总监4-122000元13000元280000元700000元3

7、-418000元12000元180000元540000元3-314000元10000元144000元432000元项目营销经理3-315000元见第5、6条，执行项目佣金标准3-213000元3-111000元项目策划经理3-315000元3-213000元3-1HOOO元项目策划主管2-28000元2-17000元项目销售经理3-311000元3-29000元3-18000元项目销售主管2-26000元2-15000元片区大客户经理/电开经理/行销经理3-2HOOO元按渠道拓展部佣金标准执行3-19000元备案/按揭专员备案/按揭专员1-36000元5000元1、签约专员按每签约一套合同20

8、元给予奖金；2、备案专员完成当月20日前签固定薪资根据岗位定级确定；奖金部分按套奖励，由本分组内参与办理的售后专员均分。1-24200元约套数90%备案量，按每备案一套房源给与33元奖励提取奖金（南昌县项目为25元/套；丰城为30元/套），低于当月20日前签约套数90%备案量，奖金按80%计提，每月备案奖金系数按当月完成情况计算；3、按揭专员完成当月20日前签约商贷应放款额90%,按当月放款额万分之0.8计提奖金，低于当月签约商贷应放款额90%放款量，按当月放款额万分之0.6计提，每月放款奖金系数按当月完成情况计算；4、按揭主管按城市公司每月放款额万分之0.2计提奖金；5、产权专员办理一套不动

9、产证给予100元奖金，办理一套他项权证给予50元奖金。3800元签约专员1-34800元1-24200元1-13500元初级置业顾问1-12500元参见：第15条关于置业顾问的佣金发放办法新入职及上一季度未能达成业绩目标的中级置业顾问1-23000元上一季度达成业绩目标的置业顾问高级置业顾问1-33500元上一季度达成业绩目标，且在本项目业绩排名前30%的，或业绩目标达成度在120%以上的资深置业顾问2-16000元上一季度达成销售目标，且在本项目业绩排名前10%的，或业绩目标达成度在150%以上的后勤职员岗位1-14000元其他奖金参照集团行政人员规定特指专职司机、帮厨等后勤类岗位注：1、年

10、度绩效按12个自然月计算，每月15日前入职的按当月整月计，16日及以后入职的当月不计。2、关于营销管理层调岗或离职的佣金分配说明：原则上，所有管理层人员的调岗/离职的佣金结算以调岗/离职手续生效之日为节点，调岗/离职当日起，该员工在职期间所有认购业绩，已回款部分100%归属该员工（20%留佣待年度客户满意度分值出来后核算发放）；未签约/回款部分的60%归属原员工所有（无时间限制），未签约/回款部分的20%归属被交接员工（如被交接员工同样调岗/离职，按该被交接员工在职期间实际回款金额计算佣金，对应的20%年底留佣也归其所有，于次年1月发放）。3、凡月度考核结果为“不合格”者需按集团要求进行述职，

11、连续两个月考核结果为“不合格”予以降薪降职；连续三个月考核结果为“不合格”，则不胜任当前岗位工作，按公司相关制度予以解除劳动合同关系，详情见营销管理人员评估/考核制度。4、凡涉及严重违纪（如贪污、徇私舞弊等廉洁行为）的营销人员，自处罚通知生效之日起，扣罚所有未发放佣金及绩效，并解除劳动合同关系。5.1营销团队各岗位佣金提取比例，详见下表（表二）：岗位佣金比例项目营销经理/单项目营销总监万分之3项目销售经理万分之2.5项目策划经理万分之2项目销售主管万分之2项目策划主管万分之1营销专员参照中心营销专员5.2结合各项目的2017年的货量、销售额、销售难度等因素，按从易到难将公司的项目（或产品）划分

12、为ABCDE五个难度级别，并分别设置佣金调整系数，详见下表（表三）：级别项目项目调整系数A级项目钮珑湾、象湖湾、新力时代广场、熊湾、琥珀园、金沙湾、银湖湾、禧园、武汉帝泊湾、粕园、惠州（琥珀园、东园、帝泊湾、上园、雅园、蓝园）1B级项目公园壹号、怡园、武汉琥珀园1.5C级项目南昌帝泊湾、新力方、丰城帝泊湾、新力外滩92号、苏州琥珀园、新力都荟D级项目洲悦、中心、所有住宅项目的公寓和商铺类产品3E级项目新力范4备注：新增项目难度级别设定若系数大于1,由集团营销中心发起OA审批流程。6.月度佣金（绩效）计算公式6.1月度佣金（项目营销人员,不含片区营销总）：6.1.1月度佣金二当月回款额义佣金比例

13、（见第5.1条）X项目调整系数（见第5.2条）X（当月认购任务佣金系数X60%+当月回款任务佣金系数X40%）；6.1.2对于认购当月未实现回款的，该部分奖金延迟至回款完成后发放，认购、回款任务完成系数以当月为准；6.1.3为鼓励各项目努力超额完成认购任务，对各项目当月认购目标设置认购任务完成佣金系数如下：6.1.3.1对于当月认购完成80%的，佣金系数为0.7；6.1.3.280%W当月认购完成90%的，佣金系数为0.8；6.1.3.390%W当月认购完成110%的，佣金系数为1；6.1.3.4110%W当月认购完成V120%的，佣金系数为1.2；6.1.3.5120%以上（含）的佣金系数为1.5；6.1.4为加速回款，对各项目当月回款目标设置回款任务完成佣金系数如下:6.1.4.1对于当月回款完成80%的，佣金系数为0.7；6.1.4.280%当月回款完成90%的，佣金系数为0.8；6.1.4.390%W当月回款完成V110%的，佣金系数为1;6.1.4.4110%W当月回款完成120%的，佣金系数为1.2；6. 6.1.4.5120%以上（含）的佣金系数为1.5；7. 1.5月度佣金的20%累积到年底发放，根据年度营销满意度调查的结果：满意度评价90分及以上，该部分奖金发放系数为1.5；满意度评价80-85分的，该部分奖金发放系数为1.0;满意度评价70-80分的，该部分奖