2024年招商部薪酬及提成操作方案.docx

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1、招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原则1、在完成公司制定的招商（销售）任务及目标的同时，为招商部员工供应公允和富有竞争性的收入，以有效激励员工：2、通过合理有效的酬劳制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成本的限制：3、遵循项目目标贡任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。二、招商部人员的薪酬组成薪酬1：有集中销售和招商时薪酬=基本工资+招商提成+销售提成薪酬2：无集中销售和招商时薪酬=基本工资+绩效工资+提成三、基本工资招商经理：50006000元招商副经理：45005000元招商主管：35004000元招商顾问：25003000元招商代表：22002500元绩效工资：（预售

2、证办理完后不予发放绩效）招商经理（副经理）：100O2000元招商主管：600100O元招商顾问（代表）：300-500元四、绩效考核标准请参照绩效考核表：附件1：南蕊国际建材物流城招商部绩效考核表一招商顾问（代表）附件2：南套国际建材物流城招商部绩效考核表一招商经理（副经理）五、招商提成构成及安排方案1、构成形式：3元11r（计租面积）固定提成单价2、安排方案：团队总提成十嘉奖；2.2团队总提成占提成总额的50按人均发放。其中，试用期及未完成支配任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其余提成年均安排到完成任务的招商顾问）：2.3招商经理占提成总额的8%：2.4招商主管占提成总额的2.5销令内

3、业占提成总额的2.6财务占提成总额的1.5%；2.7策划占提成总额的凯2.8嘉奖金25$（超额完成支配任务的招商顾问进行平均安排或按超额部份的等级分发）；2. 9招商团队活动金占提成总额的2%（由销售内业领取并保管）：2.10 上述全部岗位提成按比例留存，1.%,完成年度目标任务后发放或交房后发放。（中途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享受对应提成）3、以出租率考核目标任务：任务完成率佣金提成比例未完成任务按完成比例计提完成任务3元/叶达到任务120%4元11f通提达到任务120%以上超额部分5元m*超额部分计提4、按公司规定付清各项款项并签订正式租赁合同的计提。六、销售提成构成及安排方案：

4、1、构成形式:0.4%固定团队提成比例。2、安排方案：团队总提成+嘉奖：2.11 队总提成占提成总额的皿治（试用期及未完成支配任务的招商顾间按人均提成的60%发放，其余提成平均安排到完成任务的招商顾问）：2.3招商经理占提成总额的上机2.4招商主管占提成总额的5%2.5销售内业占提成总额的，乐2.6财务占提成总额的1.5%；2.7策划占提成总额的机2.8嘉奖金25席（超出平均任务的招商顾问进行平均安排或按超额部份的等级分发）；2.9招商团队活动金占提成总额的2%（由销售内业领取并保管）；2.10上述全部岗位提成按比例留存包冬,完成年度目标任务后发放或交房后发放。（中途离开不予发放，负责跟进的招

5、商顾问可享受对应提成）3、以合同现金的目标任务提成：任务完成率佣金提成比例备注未完成任务按完成任务比例计提完成任务0.4%达到任务120%0.45%通提达到120%以上超额部份0.5%超额部份计提4、付款方式佣金结算方式:4. 1银行按揭：客户在签订商品房买卖合同并交纳首付款及税班和在客户按揭贷款金额银行放款全部到账后，按该套房屋的合同总金额结算销售佣金提成：5. 2分期付款：依据客户全部缴纳完该套房屋的合同总金额后结算销售佣金提成；6. 3一次性付款：按客户已付款房屋的合同总金额结算销售佣金提成。六、及提成相关的有关规定1、发生换房状况时，依据前后房屋总价价差据实结算，多退少补，均在卜.月销

6、售佣金提成中结算清晰。2,如有退房（退租）状况发生时，该笔交易做无效处理，销售佣金提成不予结算：若销售佣金提成已经发放，已发该笔销售佣金提成部分则从下月销售佣金提成中扣除。3、招商团队人员如中途正常离开公司，须提前30天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规惩罚行为的，公司发放未发放部分招商销售提成，但发放时间按公司规定的周期执行，每月留存部分不再发放。4、招商团队人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的：严峻违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，工作憎怠、予以开除的，不再发放全部未发放部分的招商提成，同时公司将保留诉讼权力。5、招商团队人员如中途不辞而别或未获批准辞

7、职而离职的，不再发放未发放全部提成。6、招商团队人员如因公司行为（不含第六条第2、3款）而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规惩罚行为的，发放其未发放招商销售提成。7、招商团队人员本人干脆购买（租赁）公司物业经营不予提成。8、全部提成嘉奖均含税。附则1、本方法由招商部负责制定并说明。2、本方法经公司总经理签批后实旅，修改时亦同.3、本方法及其他方法相抵触的，依据本方法执行。4、本方法自颁布之日起执行.招商专员（代表）绩效考评表姓名：部门：岗位：评价日期:评价项评价尺度对评价期间工作成果的评价要点优良中目可差A.严格遵守公司规章制度，有效利用工作543时间；21B.对工作持主动、自觉看法，有

8、责任心，5431.工作进取精神；21看法C以团队精神工作，帮助上级，协作同事；543D.任劳任怨，工作努力，竭尽所能完成任21务。54321.精通职务内容，具备处理事务的实力：543B.具有娴熟的专业业务学问，有应用阅21历推断和分析实力：5432.工作C.工作仔细细致及深化程度，考虑问题21实力的全面性、遗漏率：543D.有自学及创新实力，主动努力改善工21作方法。54321A.职责内工作、上级交办工作及H主性543工作完成的总量；21B.工作成果达到预期目的或支配要求：543C.工作总结和支配的制定及汇报，刚好21精确真实性：543D.工作效率：完成工作的快速性、时效21性高：5433.业

9、务E有效限制成本；21工作F,正确理解工作内容，制定适当、有效的543工作支配并很好完成；21G.工作支配前控性的把握和实施的执行543力；21H快速、适当地处理工作中的失败及临时543追加任务。21543214.协调处理实力,及各方面关系协调以及人际交往的实力；B.通过书面或口头清晰阐述想表达的内容；C.能够征求看法并做出主动的回应：D.应对改变，实行措施或行动的主动性、有效性。54321543215432154321评价者看法：通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：分，等级为：ABCDE对该员工的综合评价：行政人力部看法：招商经理绩效考评表姓名：部门：岗位：评价日期:评价项目对评价期间工

10、作成果的评价要点评价尺度优良中可差1.工作看法A.把工作放在第位，努力工作，对工作表现出主动看法；B.在工作中始终保持团队精神；C.忠于职守，坚守岗位：D.对下属的过失勇于担当责任。543215432154321543212.业务工作.正确理解工作指示和方针，制定适当的工作支配；B.依据下属的实力和特性合理安排工作；C.刚好及有关部门进行必要的工作沟通；D.能够全面、实时并刚好地完成工作评估，顺当推动工作。543215432154321543213.管理监督.在人事关系方面，部卜没有不满或怨Ii：B.擅长放手让下属去工作，激励他们乐于协作的精神：C.非常留意工作环境的平安卫生和整理整顿工作：D.工作方法正确，时间和费用支协作理有效。543215432154321543214.指导协调.常常留意保持提高卜属的工作主动性：B.能够及员工沟通并激励下屈共享信息资源c.主动培训、辅导部卜.，提高他们的技能和素养：D.建立双向沟通，主动改善工作和提高效率。543215432154321543215.工作效果A.正确相识工作意:义，努力取得最好成果：B.妥当处理工作中的失败和临时追加的工作任务；C.工作业绩达到预期目标或支配要求：D.工作总结和汇报精确真实。54321543215432154321分，等级