市场部2020年上半年工作总结和下半年工作计划.docx

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1、市场部2020年上半年工作总结和下半年工作计划feigeoer2020年上半年已经过去，受疫情影响，上半年有一多月没有全面开展工作，回顾上半年，时光在紧张的投标工作中匆匆而过，是忙碌的、充实的，同时也是有收获的。下面我就市场部整体工作作以下总结，不足之处还望领导指正。第一部分：工作回顾一、目标任务完成情况：1、公司2020年全年目标任务：签订合同额2150000万元；1.1、公司2020年上半年目标任务：签订合同额1120000万元。2、市场部2020年全年目标任务：签订合同额310000万元；2.2.市场部2020年上半年目标任务：签订合同额110000万元；3、市场部2020年上半年实际完

2、成情况：中标金额：13485.16万元，完成任务34.85%二、日常投标工作:1、2020年上半年参与投标项目工161个，中标项目116个，中标金额：112132506万元，中标率26.23%。投标项目投资主体分为：系统内部房地产公司：房地产开发有限公司、置业发展有限公司；系统内部煤矿、电厂等能源公司：能源发展有限责任公司、井矿业有限责任公司、运销有限公司；其他总包项目业主：市中心医院、制药有限公司、工程大学；分包项目总包单位：周市政工程有限公司、有限公司西安地铁六号线TJSG-26标项目经理部；等等。投标项目资质专业分为：建筑工程施工总承包、市政公用工程施工总承包、机电工程施工总承包、钢结构

3、工程专业承包、建筑装修装饰工程专业承包等资质。投标项目地域分为：河南地区（周口市）等。2、在这半年的投标工作中部门全员继续夯实基础业务知识，面对项目投标，心存敬畏，深知投标工作，事无巨细，任何一个小的失误都有可能导致废标。在仔细研读资格预审（或招标文件）的过程中，也遇见了新的审查（或评标）办法，这也是一种全新的学习，并且为以后的工作积累的相关经验。三、项目交底工作：为方让项目部在项目中标后能顺畅、快捷的办理标后相关事宜，在项目中标后，市场部发起项目交底会议，由公司相关部门负责人及主管领导共同参加，对各自部门相关办事流程及要求都作较为详细的交底，但项目部在后期办事的过程中仍然出现各种问题，除了项

4、目部参加交底会人员不重视交底内容以及项目部人员变动原因外，公司交底内容不够系统，不够全面也是一个原因。因此市场部在近期将各部门交底内容整合成一个交底手册，以此来解决项目部办事效率低、不准确的现象。四、日常工作：1、日常信息的搜集整理；2、各区域、各平台备案工作；3、部门日常的培训工作；4、部门台账的整理工作；第二部分：存在的问题一、市场拓展业务：针对公司给市场部下达的年度目标任务一中标金额310000万，从实际完成情况来看，市场部拓展市场的能力欠缺太多，上半年完成了目标任务的34.85%。一方面日常投标工作占据了大量的时间和精力，另一方面项目信息来源少之又少，还有市场拓展能力有待进一步的提升。

5、二、日常投标工作：投标工作是由市场部、造价中心、技术质量部三个部门联合起来完成的工作，三个部门之间经过这一年的磨合，工作对接基本上没有问题，各自部门的投标资料偶有小的瑕疵，也都能在检查过程中及时发现并纠正。在今后的投标工作中应扬长避短，进一步的提升投标文件的质量水平，以体现公司的综合实力以及投标水平。三、标后办事流程：项目部人员在公司办事的过程中经常有需要市场部协调的情况，市场部作为公司对外窗口部室之一有义务有必要做好协调工作。这就要求市场部要进一步提升服务意识，有“二次经营”的理念。不损害公司利益，不违反公司管理制度的前提下，设身处地的为项目着想，做好服务工作，做好协调工作，让项目经理在公司

6、有归属感。建立、维护好与项目经理的关系。只有这样，才能做好“二次经营”工作。这是目前市场部甚至公司其他员工需要树立的新的观念。四、人员业务提升：部门员工在日常投标业务方面基础工作基本无大的问题，但在业务拓展方面，综合知识欠缺太多，不能独当一面,因此要扎实学习项目相关知识，营改增财税方面、项目合同的流程、项目常见的问题等等，都要了然于胸，为项目经理提供最专业的咨询服务，用专业赢得信任，用热情换取认可,用真诚经营项目。第三部分：下半年的计划一、按照全年制定的目标任务，结合上半年实际完成情况，在下半年首先保证完成原定目标任务，同时力争弥补上半年未完成任务量。二、重点跟踪前期意向项目，系统内部已知项目

7、信息，重点跟踪，做好投标准备工作；系统外项目信息，及时联系项目经理，明确项目进展情况，积极做好准备工作。三、开发多个渠道搜集项目信息，及时上报公司领导，重点跟踪意向较强的、优质的项目。四、及时回访项目，建立人脉资源，拓宽业务领域，争取项目落地。五、强化部门人员投标业务水平，精通从基础资料到投标流程的每一个环节。培训学习项目洽谈的相关知识，谈判技巧等。六、提高部门整体服务意识，积极发挥五星“店小二”服务态度，从市场部这个窗口部门维护好公司形象。以上是市场部2020年上半年的工作总结汇报，不足之处希望领导及时指正，我部门必将虚心接受，认真整改。在下半年的工作中，我部门全体人员将以饱满的工作热情投入到本职工作中，争取完成2020年制定的目标任务。