东润枫景园项目广告推广行动方案.docx

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1、东润枫景园项目广告推广行动方案第一阶段:11月一,推广目的1 .11月份,消化东润枫景老盘剩余房子(尚余83套)2 .为W2蓄势,并树立其独特的形象,将之顺利导入市场3 .积累潜在客户群二、推广时间11月初一11月下旬三、推广思路1 .推广分两阶段:前一阶段(11月上旬)媒体主要以东润枫景的利好消息(如内销外销)和投资价值来给正犹豫或有投资打算的潜在买家以信心。同时以赠品等促销手段来实现大量销售;第二阶段(U月中下旬)媒体主要传播W2的形象,并明确告之W2公开发售,在形象宣传的同时配合软文突出宣传8、10号楼的经典户型。2 .建议W2采用新LOGO,名字上仍用景园;3 .在W2正式开盘前组织一

2、次文化活动,邀请老业主和新意向客户参加,同时告之W2发售消息;四、口袋书派送口袋书派送两个渠道:1 .外企置业协会派送其会员有1万人,派送一份资料报价为5元/份2 .随杂志派送缤纷杂志。这是一本高品位的家居类杂志,它的阅读群与W2的目标消费群比较趋同。缤纷在北京发行量为4万份,每赠一本1元。建议选择朝阳区派送,数量控制在5000册左右。费用预算:派送费5000元,口袋书印刷费约30000元。合计费用估算:35,OOO元五、公关活动1 .活动名称:“闲秋”生活艺术沙龙之交响音乐会2 .活动主题:交响音乐会3 .活动目的:告之W2开盘信息及开盘促销措施4 .活动对象:东润枫景新、老客户5 .活动时

3、间:11月中旬6 .活动地点:中山音乐厅天,电视片1 .投放时间:11月5日18日2 .投放内容:30秒形象片加2分半钟产品片七、软性文章从IO月底到11月下旬,发34篇软文。其主题分别为:东润枫景的投资价值标题:CBD投资新热点:内租外销房东润枫景成为投资新宠东润枫景W2经典户型宣传标题:新板楼,你为什么这样红?东润枫景景园新户型解读W2开盘及销售信息标题:地产冬季将现一股强暖流东润枫景景园即将撩开神秘面纱七、报广主题 生活的味道需要慢慢研磨,心情、房子、爱人,还有咖啡都一样(第一期形象报广) 我和她喜欢面对面打开窗的感觉(诉求客厅与餐厅对窗设计) 每晚,一杯水是他和她的快乐(诉求主卧与客厅

4、的相对隔离) 她有她的世界,我有我的世界,现在我们是一家人(诉求佣人卧室与主人卧室分开) 今天,他用目光送女儿上学(诉求社区学校)媒体计划(详见11月媒介计划)第二阶段:12月一、推广背景按计划,在11月份推广应积累了相当的客源和人气,对W2的形象也该基本建立,受众对总体产品有基本了解。因此,在12月因针对特定户型展开诉求,比如首层特殊户型。同时,开展促销手段来快速实现大量销售。二、推广目的1 .实现W2第一次销售高潮2 .为明年更大规模推广树立新品牌形象三、推广思路1 .针对特别产品以其个性为主推点2 .运用大众媒体和公关活动的方式来推广3 .充分运用软性宣传资料,利用特殊媒体传播四、广告主题 W2特殊户型诉求 第二届“暖冬”室内生活艺术展示沙龙 圣诞业主晚会五、公关活动1 .第二届“暖冬”室内生活艺术沙龙 时间:15日、16日 地点:东润枫景 内容家庭DV创意大赛联合外企业机构(如外企置业者俱乐部等)公开在CBD开展家庭DV大赛,题目不限,题材不拘,凡家庭自拍DV节目均可参赛。并选出优胜者节目,在售楼部播放。2、圣诞晚会 时间:12月中旬 地点:高级酒店 内容:包括嘉宾表演和业主才艺展示以及知名品牌大卖场六、特殊媒体贺年台历以东润枫景的建筑细节结合W2的情趣生活为主题,设计一本台历2.贺年卡同样以建筑之美为题,设计一套六张明信片六、媒体计划详见12月媒介计划

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