南宁某某城项目营销推广计划(销售).docx

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1、南宁某某城项目营销推广计划（销售）一、项目执行情况汇总表:销售情况统计2015年9月（截止9.23）月份套数面积成交金额成交均价W（万元）(mt)9月242152.35567.0616133营销推广费用执行情况统计（截止8月26日）月份合同金额（万）实际发生金额（万）1月132.8512.1752月08.413月021.434月8.7775月111.530.046月18.3517.857月137.5452.198月134.3595.589月5.0571.35合计548.41316.035年度预算年度营销费用预算总额：910万实际发生金额:316.035万（占比:26.89%）剩余金额:593.

2、965万元2015年1-8月营销推广费用大类明细（截至8月27日）序号媒体类型合同金额实际发生金额（万元）备注1短信2.0252.0252现场物料与制作133.69122.04含招商运营1.23万元3公车61.2427.936.54万招商运营支出4高杆58.812.159.8万由招商运营支出5网络21216电台7报纸（含杂志）29.3229.321.705招商运营支出8活动公司（活动策划、执行）29.1123.359咨询及其他213.22578.25其中，客立方25万,7604合同余20万，共45万，均由开发和商业平均分摊，7604年度96万10合计548.41316.035二、南宁楼市环境：

3、1、宏观市场分析：金九”上半场成色略显不足成交量现环比下跌近日，易居房地产研究院发布数据显示,所监冽,20个典型城市新建商品住宅成交面积576万平方米,环比8月前15天减少3%,同比增长33%。业内分析,9月上半场楼市出现环比下跌,和9月初假期效应的干扰、购房节奏暂时性的放缓等有关。随着下半场房企推盘节奏的加快，预计9月份全月仍会有环比正增长态势。20个城市中,有一半城市出现了成交环比正增长。具体城市看,扬州成交量的环比增幅最大，为27双同时长沙、青岛也有明显的增长。而类似合肥、莆田和襄阳等城市的成交环比跌幅较大，其跌幅分别为49%、29%和27%。从同比增幅看,20介城市中有15个城市出现了

4、上升。其中增幅最大的三个城市包括南京、襄阳和南宁，同比增幅分别为220%、105%和96乳20个城市中，有5个城市出现了同比下跌，即合肥、兰州、九江、贵阳和杭州。城市分类方面,9月上半月二线城市呈现环比增长态势。数据显示,9月1日到15日，一二三线20个典型城市新建商品住宅成交面积环比增幅为-9%、3%和-17%。一线城市成交环比跌幅较大,和此前几个月成交量较高的态势有关系。但其后继续攀升的可能性还是很大。二线城市出现了环比正增长，市场相对稳定，同时也受到二线城市购房政策最为宽松的影响。而三线城市也有一个幅度相对明显的下滑。同时，一二三线20个典型城市新建商品住宅成交面积同比增幅为46%、29

5、%和29%o从同比增幅的角度看，三类城市成交都处于上升态势。当然,一线城市的增幅最大，二三线城市增幅基本一致。研究人员分析,9月上半场市场成交出现下跌，略与市场预期有偏差，但只能说明是暂时现象。二季度以来，各大城市交易总体活跃，所以9月份上半场出现环比小幅下跌无需大惊小怪,而且这也不会影响全月“金九”态势的形成。预计9月份二线城市的交易最为活跃。一方面是此类城市购房政策最为宽松，尤其是改善型购房需求释放的空间较大；另一方面是随着此类城市新增供应量的增加，购房者交易节奏也会随之被带动起来O2、南宁市场住宅销售数据分析;时间供应套数供应面积（m,）成交套数成交面积（皿）存量套数存量面积（m1）成交

6、均价（元/mt）2015.1982759470085418115005611372052015.2609946650048124702005776966072015.3924251190082247388005428766322015.4756755190045964661005463966452015.5756471387270737341003441167912015.6706771825252825516773412571562015.7690873776665376570663316867522015.8606763552268826851363289168283、西乡塘片区住宅销售数

7、据分析时间成交套数成交面积（m）成交均价（元/nf）2015年1月180915820064322015年2月5825630062372015年3月9529150064302015年4月11089833064152015年5月10359620864522015年6月9098154463762015年7月127911723165652015年8月145513718566614、主要竞品9月备案数据;竞争项目名称面积区间成交均价成交面积成交套数平均实得均价（兀m,）备注等级(m,)(cm,)(m,)（套）赠送一级竞争盛天时代60-1156350281732205646盛天时代目前I#、3#、8#楼6

8、1-112Itf的24房在售，均价为6350元/Itf嘉汇尚悦58-1096150（含200分销）422948275614大推出双公园景观楼王3#、6#栋82-110mN+N房，现在购房交5千抵4-6万，买房抽车位（使用权），还有买房享5088元/叶特惠房、买房享5000元旅游基金、买房赢千元家电大礼包等8重好礼大赠送.竞品动态及开盘情况项目名称销售动态开盘情况盛天时代预约9号楼1单元，130套，预计10月1日开盘，预约1000抵4万,2梯5户，据了解本次推售的9号楼中的61平的小户型已经有单位团购了，目前预约的户型是110四房、86三房,6300元m;余货在售1、3、8号楼余货，最多为8号楼

9、，主要为61-73两房,该户型难卖，均价6200元m在售剩余房源100套左右O预计国庆期间开盘,推售9#楼1单元某某尚悦销售案场暗推1、8#余货,2梯6户，其中1号楼为63、85-88平小户型,8号楼为109平大户型,前期推售余货中剩余做多的是3#楼82、74平，价格62006400元/肝。9月12日进行部分1、8#楼内部解筹，共计推售240套，产品区间：63709开盘至今预计成交48套左右,均价6150元m.三、【某某城】营销推广策略1、本月成交客户分析（数据截止9月23日）1）成交客户来源区域城区西乡塘兴宁江南武鸣马山横县上林百色玉林大化都安省内外省合计累计I1.0242020210002

10、4月比例46%08%18%8%08%08%4%000100%小结:本月成交客户户籍主要以西乡塘安吉片区客户为主，周边城中村客户居多，其次为周边县份客户。2）成交客户年龄20-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51-60岁60岁以上合计2486220248%17%34%25%8%8%0100%小结:本月成交客户年龄主要集中以36-50岁之间的刚需客群为主，这批主力客群基本是结婚多年的首次置业客户，家庭存储有一定积蓄，三口/四口之间，置业目的都以自住为主。3）认知途径曰报纸户外业主介绍朋友介绍路过看房团短信派单合计4055280002417%0%21%21%8%33%0%0%0

11、%100%小结:成交客户的来访途径主要以路过、附近居住、朋友介绍、户外广告、，其次为业主介绍、派单等途径来访2、营销节点铺排IO月1日借势国庆推出住宅商铺特惠房促销,低价吸引客户进场,去化房源；10月18曰进行某某城二期1、4#楼开盘;国际公馆根据预约量同步开售,月底根据实际情况推出某某城与公馆促销房源加快去化步伐。10月1-3日：国庆狂欢嘉年华活动10月U日:10月18日:10月24日:10月31日:暖场活动+预约升级二期盛大开盘+暖场活动+加推促销万圣节狂欢活动活动渠道推广主题3、销售目标分解10月10月份目标为1亿,任务分解如下货源剩余货量（套）货值（万）去化量（套）去化率货值（万）2#

12、楼9430770%3016#楼3417002060%1020某某城1#楼8643005260%25804#楼12066007260%3960国际公馆14#楼6919304870%1351洋房181620420%324锦城底商191710420%342楼中楼1881100%88A1.建材城300001000合计35648378207109664、销售策略销售策略:10月1日启动预约升级,收10000元升级,缴纳电商费用1万即可即可定房号；18日进行1、4#楼产品开盘，国际公馆如在18号可预约至30组客户则与某某城一同开售；来访有礼:通过来访送礼，提升进场量，凡10月份进场看房的新客户（以录入明源

13、为准），即可获得奖品一份（库存礼品）；成交有礼:本月成交客户可以赠送价值288元的美好大礼包一盒。1元抽家电大奖:本月成交客户并签约的客户可以参与10月31日举办的“1元抽家电大奖”，奖项设置：特等奖：55寸液晶电视1名（价值3999元）、一等奖冰箱2名（价值2888元）、二等奖洗衣机3名（价值1888元）、三等奖微波炉5名（价值599元），幸运奖豆浆机10名（价值399元）。买房送价值万元车位抵用券：10月份成功认购某某城二期的客户即可赠送IOooO元车位抵用券；老带新激励政策：10月某某旗下老业主推荐新客户上门，成功认购某某城1、4#楼和国际公馆的客户，即可获赠价值2000元购物卡1张（鉴定标准：老业主带新客户首次到访录入明源并在收银处填写老带新推荐表；发放标准:新客户签合同后才可发放）员工推介政策:通过员工推