销售大区经理岗位职责及要求.docx

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1、销售大区经理职位说明书及工作要求一、总体工作目标负责本部所辖区域的市场管理工作，推动本部所辖区域市场占有率提高和销售人员健康成长，确保实现本部的销售目标（销量，利润等）。二、工作职责1负责完成本部所辖区内销售目标、重点产品、网络建设、市场占有率、品牌宣传的目标及应收帐款的回笼和有效控制；2管理、协调本部所辖区内各销售渠道（经销商），建设区域销售网络；3制定并执行经销售（副）总经理审核后的本部所辖区的年度、季度、月度销售计划、费用预算和资金的需求及应收帐款的回收计划，并对本区的各项销售指标进行分解，细化到每个区域、每个业务代表、每个经销商；4制定并执行经销售（副）总经理审核后的本部业务代表的薪酬

2、管理方案和绩效考核办法5组织制定本部所辖区的促销、宣传计划，并负责组织执行、监控执行效果；6严格贯彻和执行销售部下达的产品市场价格及产品流向管理制度，确保本部各区域市场环境的有序管理;7及时提供准确的销量预测（年、季、月或周）；8负责销售部在每月、季、年对各项内外部信息进行收集和综合分析，为领导提供分析报告（包括行业动态分析、产成品市场分析、流通渠道、竞争对手动态和策略分析、销售业绩分析、销售政策和宣传促销政策实施结果分析）；9管理督导及监控全体业务人员的工作；10负责组织对业务人员的培训、激励及评估；H负责管理并控制本部各项预算与费用的使用，并对费用进行初级审核；12负责对销售合同的初级审定

3、和监控；13协助研发部门结合市场需求作出合理和前瞻性的新产品开发计划；14负责根据原料或市场的变化，对竞品的价格动态进行调查并提出产品价格调整方案的建议；15负责本部与其它部门的协调和配合；16对本区内的各项售后服务工作负责，对人员及相关部门的服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高公司的服务水平。三、工作权限1具有对月度及年度工作计划提出变更的申请权及指导执行权；2具有对销售资源投入的申请和分配权;3具有对业务人员的管理权及建议任免权；4具有对业务人员工作的培训、督导权；5具有对产品流向的指导、监控权；6具有对销售订单的审核协调权；7具有对所辖区销售

4、合同的签订和初级审核权；8有对客户投诉处理权；9有对销售网点的审核、建立的权利；10对在计划范围之内的销售费用有初级审批权；H对在权限范围内的经销商的超信用额度的提货有审批权。四、工作内容（一）年度1 .编制年度工作总结，下年度销售计划和预算草案2 .分解下达各区域年度销售目标3 .组织制定年度销售计划，季度计划，月度计划4 .制定本部年度本部人员需求计划5 .制定本部年度销售人员考核办法6 .考评直接下级绩效7 .组织制定本部年度促销活动计划和广告宣传计划8 .主持制定广告效果调查方案9 .主持制定销售网络建设和发展方案10 .拟定或修改销售奖励政策11 .兑现销售奖励政策12 .洽谈、签订

5、销售合同13 .编写年度计划执行情况报告14 .制订产品升级、换代、开发、改造建议方案15 .协调本部门与其他部门的工作关系（一）季度1 .季度销售计划的总结及调整；2 .拟定各区域销售政策及促销计划；考评直接下级绩效；核查本部业务人员的季度提成。（三）月度1 .执行并完成预测的客户发展目标、销售指标及其他2 .按月度分解目标安排销售工作；3 .作好当月工作总结和下月销售计划；4执行当月资金回笼计划并作好下月资金需求计划；4 参加产销平衡会；6 .主持月度销售会议并对下属的工作总结作出评议；7 .对各经销商的月底奖励进行初级审核；8 .检查本部销售合同履行情况9 .做好本部所负责的市场动态的信息收集和分析综述；10 .对本部的销售费用、销售政策的申请进行初级审核;IL考评直接下属绩效；12.制定本部下月销量预测（四）日常工作内容1 .对经销商的开发、选择、管理、支持、评估与激励;2 .制定销售预测，确保销售预测和销售计划达成的准确性；3 .执行各种促销活动并监控其执行效果；4 .销售折扣与返利政策的确认、执行及评估；5 .定期收集、检查、分析及处理市场价格体系执行情况；6 .加强与公司其他部们的配合，使其高效率的做好物流工作；7 .收集及上报市场动态、销售、客户、竞争对手等信Bo