【《中小纺织服装企业开拓东南亚市场面临的问题及策略》11000字（论文）】.docx

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1、中小纺织服装企业开拓东南亚市场面临的问题及策略目录一、引言1（一）研究背景1（二）研究现状1（三）研究意义3二、珠三角纺织企业相关概述3（一）珠三角概念的界定3（二）纺织业的界定3（三）珠三角纺织业发展的优势4三、珠三角中小纺织服装企业的发展现状5（一）市场推广渠道过于集中和单一5（二）中小纺织服装企业规模小、贷款难5（三）世界知名品牌较少，市场竞争力不强5（四）政府积极扶持中小纺织服装企业发展6四、珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚市场面临的问题6（一）缺乏相应的政策引导，培训机制不完善6（二）整体素质不高，管理能力有限，市场敏锐度低6（三）创新不足，品牌附加价值低7（四）资金技术有限，竞争力

2、不强8五、珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚市场的策略8（一）提高认识，作好心里准备9（二）详细调研，选好时空9（三）提高质量，树立名牌9（四）抱团重组，规避风险10六、珠三角中小纺织服装企业的发展趋势10（一）产业集群效应加大10（二）从重视出口的数量转向提升纺织服装的附加价值11（三）重视海外市场的开拓特别是东南亚市场的开拓H结语12参考文献13一、引言(一)研究背景随着我国改革开放的脚步与世界经济全球化的发展，中国作为一纺织服装大国，在国际舞台上可谓举足轻重，珠三角在改革开放后成为我国纺织服装出口的重要基地，其纺织业的发展对广东省乃至全国经济都起着不可忽略的作用。近年来，随着我国经济的发展

3、，国民收入有了飞跃式的增长，珠三角纺织企业工资待遇皆有明显上调与改善，不仅影响了企业的发展，甚至对其求存也造成了冲击。珠三角的中小纺织服装企业是经济社会和产业结构的重要组成部分，是新的经济增长点和最活跃的生产力，也是社会稳定的基础。因为中小纺织服装企业贴近市场，贴近用户，与市场有天然的联系；同时，中小纺织服装企业对市场反应敏捷，经营方式机动灵活，能满足多样化、个性化的细分市场需求，充分体现了市场对有限资源配置的基础性作用。(二)研究现状目前，关于我国纺织服装企业的出口研究及相关的对策研究颇多，如李元坤(2008),指出我国纺织品在后配额时代面临着如继续扩大比较优势，促进出口结构的改善及生产技术

4、、产品质量的提高，并进一步提升出口产品的国际竞争力等机遇，同时在接受欧美等发达国家名目繁多的技术贸易壁垒及特保等挑战的同时，从政府、行业组织和纺织服装企业三个层面分析总结了中国纺织服装业在新的形式下的对策。胡峻(2005)指出，纺织品配额的取消将对我国纺织服装出口产生一定的积极影响，我国纺织服装业应实施绿色外贸发展战略，采用先进的环保加工技术，减少环境污染，大力发展生态纺织品，提高产品的国际竞争力，顺利避开发达国家的贸易壁垒。张宁(2005)分析中美纺织品贸易争端对我国产业的影响，中美纺织品贸易中存在的主要问题，对我国纺织服装产业的现状应对和未来发展提出了探索性的新策略。徐友兰(2007)分析

5、了中美纺织品服装贸易的现状，比较分析了中国纺织品服装在美国市场上的竞争力，指出政府应积极创造良好的国内国际贸易环境扶持纺织品服装企业的发展;纺织品服装行业协会应该制定相应的机制，维护纺织服装行业的长远利益;纺织品服装企业应该提高纺织产品的科技含量和产品档次，创建自由的品牌，一些中小企业应该联合起来“走出去”，利用他国的优惠待遇，进一步扩大国际市场份额。沈正一(2007)5也提出，优化服装纺织品出口结构，提高出口产品的科技含量和附加值，创立自主品牌，实施走出去的战略。贺娟娟、刘志锋(2009)分析我国中小纺织服装企业走低成本之路的原因，指出低成本竞争战略给其带来的危害，对低成本竞争战略的研究方向

6、进行了思考。在东南亚方面，周明伟(2003)对东盟各国进行分析，指出全球经济一体化将是未来发展趋势，东盟各国正利用这种趋势发展自己的经济。刘君里(2004)提出广州要率先基本实现现代化,就要抓住东盟市场涌现的新一轮商机，认清形势，调整战略，努力开创外经贸工作新局面。黄伟、张齐(2005)通过对泛珠三角区域纺织品面临问题提出了相关对策和建议。姜书竹(2007指出浙江纺织服装企业对东盟投资，应注意对投资东盟各国的纺织服装企业进行优势、劣势，机遇、挑战的分析。董磷茜、李翼恒(2008)”分析了我国纺织服装企业投资东盟的原因及带来的经济效应，认为可以获取低成本优势，可以产生产业升级效应，可以带来规模经

7、济效应。该研究着重分析了贸易自由化对纺织服装行业的影响以及纺织服装企业、政府和相关组织相应的出口对策，以及中国的纺织服装企业投资东盟的问题分析。宁波市对外合作局境外投资管理处发表的我省纺织服装企业投资东盟国别分析，从东南亚各个国家的经济及纺织服装业的发展情况来解析投资的相关政策。上述文献多从东盟与中国或东盟与广东的关系出发来研究盟对中国及东盟对广东的重要贸易关系。但针对珠三角中小纺织服装企业进军东盟市场的专门性研究相对来说不多，有的是范围较广，如研究范围扩大到泛珠三角；有的是行业指向不明确，只是对东盟市场存在的商机作分析，提出了企业要调整战略，抓住机遇开拓东盟市场。而有的是指全国或广东所有的纺

8、织服装企业，因为大企业和中小纺织服装企业在资源和发展潜能方面是不同的。所有这些学者的论著为珠三角纺织服装业的发展献计献策，为珠三角纺织服装的发展提供了宝贵的资料。而笔者选择的是珠三角中小纺织服装业开拓东南亚市场，首先，是因为珠三角独特的地理位置，决定了其在中国纺织服装出口中的重要地位。其次，中小纺织服装企业的出口对广东的GDP起着重要的贡献。第三，面对金融危机和激烈的市场竞争，中小纺织服装企业由于自身实力的原因，要想取得长足发展，寻找国外市场也是其符合其发展战略的要求。第四，东南亚与广东的战略关系与地缘优势，决定了中小纺织服装企业把东南亚作为开拓海外市场的跳板。第五，东南亚国家近年来大力鼓励发

9、展纺织服装业，各国的优惠政策也吸引着大批的中小纺织服装企业。这也就是笔者为什么要选择研究珠三角中小纺织服装企业进军东南亚市场的原因所在。笔者试图专门从珠三角中小纺织服装企业所面临的困境出发来研究其进军东南亚的一系列问题，为中小纺织服装企业在东南亚市场的发展提供一些建议。在写作的过程中，以上学者的论著为笔者提供了宝贵的资料，开阔了笔者的眼界，让笔者学到不少的知识。(三)研究意义在激烈的场竞争,珠三角中小服装企业要生存和发展,必须要加快对传统粗放型服装业的升级改造步伐,同时不断走自主创新的路子。除了在本土市场占有一席之地外,开拓海外市场也是迫在眉睫的事。因此,在占领本土市场的基础上开拓东南亚市场也

10、是这些企业的另条出路。所以,本文正是试图从市场需求的角度出发,分析珠一三角中小纺织服装企业在拓东南亚纺织品市场方面的现状,找出存在的问题,提出相应的对策,通过有关理论的分析研究,希望能为中小纺织服装企业进军东南亚提供有参考价值的依据。二、珠三角纺织企业相关概述(一)珠三角概念的界定珠三角在地域上来划分，从小到大依次有珠三角，大珠三角，泛珠三角三个概念。首先是本土的珠三角，根据珠江三角洲城镇群协调发展规划(2004-2020)规定，珠三角经济区包括广州、深圳、东莞、珠海、中山、佛山、江门、惠州、肇庆九个行政区划市以及惠阳、惠东、博罗三个行政县，产业经济延绵至广东省各个区域。大珠三角则包括粤港澳，

11、呈现为广东与港澳互补的经济体。而泛珠三角区域更为广泛，包括海南、广东、广西、云南、福建、湖南、四川、贵州以及港澳，九省两特别行政区，区域内各省各区独具特色，经济互补，广东在其中扮演着不可或缺的桥梁作用。(一)纺织业的界定纺织业细分下来，包括棉纺织、化纤、毛纺织、麻纺织、丝绸、纺织品针织行业、印染业等。纺织企业则负责以上行业从原材料生产到制成品销售、出口，上游产业达棉花种植、毛料生产，下游至成衣销售，我国纺织企业以中小企业民营为主，是不可或缺的经济群体。我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品服装出口的持续稳定增长在维持我国人民币汇率稳定、国际收支平衡、解决就业问题等之中发挥极其重要的作

12、用。（三）珠三角纺织业发展的优势1.区位优势明显珠三角背对全国大陆市场，面临珠江口，毗邻港澳，又是我国最早对外开放的地区之一，在招商引资占据独天得厚的先机与优势。大珠三角、泛珠三角经济圈的形成，更是巩固了圈内广东省的桥梁与中心地位，珠三角更是起着领头羊的作用，肩负内地与多国进出口商品贸易集散地的使命。在众多先天特点中，其前期优势毫无疑问，但随着交通航运等的逐步发展，此优势不再如日中天。2.产业配套完善的外向型加工从农桑鱼塘到前店后厂，从自给自足到外企投资再到独立自主，最先引进了国外先进设备的珠三角，利用改革开放带来的机遇得到了快速发展。珠三角纺织企业除了满足国内市场需求以外，更主要面向的是国际

13、市场，即出口贸易。广东省多地纺织企业利用了政策、地理、资金等优势，引进了国外先进设备，如纤维工业的生产能力达6万吨的聚合设备以及双机头告诉纺粘法非织造布生产线，在全国甚至全球处于先进水平。随着信息技术传播速度越来越快，长三角与其他经济区的发展,这项优势虽然仍有其价值与体现,但实际影响并不明显。3.政策扶持的中小民营纺织企业集群优势波特曾在国家竞争优势中分析产业集聚现象。民营为主与规模偏小决定了珠三角纺织企业的流动性与受市场导向的特点。珠三角的纺织业集群除了是市场配置资源自发形成的现象，也是我国政府积极引导的结果。2005年，广东省科技厅对纺织服装专业镇进行划分：东莞市虎门镇（服装）、东莞市大朗

14、镇（毛织）、男孩区里水镇（袜业）等，从多方面扶持纺织业集群发展。上下游配套协作，降低了生产成本，产业发展拉动市场，市场也促进了产业发展。在珠三角城镇化产业的带动下，国内许多地区也纷纷效仿，如浙江湖州织里镇与其他产业集群城镇，市场配置资源自发形成也好，政府积极引导也罢，随着各地的效仿，集群优势仅仅体现在与孤影行单的企业对比之下了。4.劳动力成本及人力资源优势一直都是人口大国的中国在劳动力成本上占着据先天优势。前文提及的几项优势，为珠三角纺织业的发展占据先机，由此为大量农村富余劳动力创造了就业机会。第五次人口普查资料显示，2000年广东省劳动力资源人数为6030万人,居全国第三，与1995年的42

15、36万人的数据相比，增幅达42.35%,年递增7.32%,为同期总人口增速的1.5倍。其中，广东境内省外户籍流动人口超IloO万人，且大部分为青壮年劳动力。珠三角区域内劳动力人口达3319万人，集聚了全省过半的劳动力资源。自20世纪90年代以来，珠三角经济高速增长，带动了劳动力资源的增长，劳动力资源的汇聚也成为珠三角的一大核心优势，特别是在纺织.业以及其他劳动力密集型产业的发展中，劳动力需求量大，产品附加价值低，职业技能门槛不高等特点，其作用与地位已超过上述固有的区位与政策等优势，进一步推动了其经济的发展。三、珠三角中小纺织服装企业的发展现状（一）市场推广渠道过于集中和单一在珠三角地区中小纺织

16、服装企业发展市场和促进产品的最重要途径是一年两次参加广交会，而其他渠道和媒体的投资明显偏低。除了广交会，企业可以用来推广自己的产品和营销渠道，包括各种形式的广告，除了广交会展览和其他电子商务形式不应有的重视和推广，这直接导致了许多企业实施在许多同类产品低成本竞争。（二）中小纺织服装企业规模小、贷款难在珠江三角洲的中小型纺织服装企业数量非常可观，但规模并不大。许多中小纺织服装企业从车间开始发展，资金不充裕，加上纺织服装出口的微薄利润，市场竞争激烈，使得其发展速度大大减缓。由于中小纺织服装企业规模小，难以向银行借款。虽然国家一直在大力鼓励中小企业的发展，但在实际操作中，出于种种考虑银行贷款，条件和中小企业的要求越来越高，致使中小纺织服装企业发展需要金融的支持。（三）世界知名品牌较